2014年国内海关相关跨境电商文件的出台,中国进入跨境电商的爆发期和快速增长期。然后,很多人就开始接触亚马逊、接触Ebay等老牌的跨境电商平台。那最近有的卖家就问一八供应链,亚马逊FBA和FBM有什么区别?2022年还可以选择做fbm吗?

任何一个行业都不会拒绝新人的入场,但小白入场有风险,万事须谨慎。为什么这么说呢?因为不了解亚马逊机制,不了解选品,不了解推广很有可能就会半途而废。为了理解亚马逊FBA以及FBM这两个业务,我们先来简单的了解一下他们的优缺点。

FBA是亚马逊的一项代发货业务,卖家将货物送至亚马逊的FBA仓库进行储存,有买家下单的时候亚马逊会帮助挑拣,打包以及派送。听起来很方便,但是选择这个业务就要求卖家有强大的备货能力,因为要备好一定的货在亚马逊仓库,所以前期投入的资金成本就比较高。

对于小白卖家,单枪匹马的,并不建议选择这条道路。如果是有一个团队,或是工厂型卖家接触FBA业务是没有什么问题的,同时亚马逊也会给予一定的流量扶持。

所以,小白卖家如果想走亚马逊跨境电商这条路子,选的更多会是FBM服务。FBM即是亚马逊的自发货服务,卖家入驻亚马逊,将商品上架。如果有买家下单,那卖家这边就会进行货物的打包发货,然后通过国际物流的方式将货物派送到国外买家手中。

FBM的服务下,卖家不需要在亚马逊仓库大量囤货,而且可以有更多的SKU,卖家不清楚如何选品的时候就是靠铺货走量慢慢起来的。这种服务的优势就是在前期不用投入大量的资金,但是同时它也存在着一定的缺点。

FBM服务的缺点对于卖家来说就是很繁琐,麻烦。首先,是客户服务方面,当客单量少的时候不明显,但是当客单量多的时候,就需要卖家充当客服解决客户的一系列问题。

因为货物是从国内发货至国外的,所以运输过程以及运输时间都会比较长,在尾程方面卖家不好掌控。后续的退换货也是一大问题,卖家可能就会因为这一系列的繁琐问题搞得心交力瘁。

那现在更多的都是在说,因为亚马逊平台严管,大面积铺货走量已经是走不通的路了。走不通也还有人在走的,是他们头铁吗?可能有这个原因,但更多的是自身情况的考量。当资金,选品,运营团队都不能都支持他们做另一种选择的时候,大面积铺货就成了唯一的路。

所以,我们回到最初的问题,2022年FBM还能做吗?能做,当没有其他选择的时候,这也是一条可以走的路子。或者,最近跨境电商的另一种风向——建立外贸独立站。当然,这又是一条水很深的路,如果大家想要了解这方面的内容,我们下期可以给大家讲一讲。点关注才更容易找到我哦~

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/92885

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