爆品大会 | 打造爆品其实是一场高考
前几天，易小仓去参加了在深圳会展中心举办的海猫爆品大会。一句“旺季其实是一场大考”的金句伴随着会场冷飕飕的空调气迎面袭来，我不由得抖了个激灵，能说出这句话的人当年一定被高考伤得不轻。于是我陷入了思索……
为什么说旺季是一场高考
高考是五湖四海的学子争名校，旺季是五洲七洋的卖家拼爆品
高考前要寒窗苦读备考3年，旺季前要风风火火备战几个月
高考考的是基本功和临场RP，旺季考的是备战力和应急EQ
高考没有永居前列的榜眼探花，旺季榜上也会有一鸣惊人的黑马
高考是人生的转折点，旺季也是卖家翻身的机遇点
那要怎么备考旺季（敲黑板 划重点）
1准考证
要想在旺季考场上占据一席之地，一款极致的爆品将会是你入场的准考证。
像踩考点，要踩中两个“基本点”——数据和创新。数据方面， 盛世网络科技 创始人Simon，根据自身十年大卖的经验提出数据打造爆款的方式，比如可以借助谷歌来搜索当下跨境商品趋势；可以利用各种工具来分析平台数据辅助选品；甚至可以借助1688网站最新推出的“跨境专供”入口，准确搜索平台爆品及按设定条件个性推送最新爆品的功能……最终用数据把选品推向智能化。创新方面，同时，较多“学霸”大咖都提到，如果有一定供应链资源，也可以抓住目标客户痛点，在主流爆品上做微创新，从而提高竞争力。比如：大会上万邑通的一款五彩笔，其外观就是指尖陀螺的外形改编版，但造型上很柔和，不会对小孩造成伤害，一定程度上兼具了实用、有趣、安全的特点，让人耳目一新。
2刷题
说实话，高考三年我都没见过前桌的脸，因为前面是堆积过额的习题试卷。
备战旺季，就是一个不断刷题、不断内化的过程。第一部分是选择题，即对供应商、平台、服务商都要进行严格筛选，备战方针是“要稳”，因为是基础题，多错一个就和别人拉开多一点距离。有棵树全球供应链负责人提到，要根据供应商的KPI数据表现来选择优质靠谱的供应商，因为会直接影响发货计划和销售计划等。同时也要选择合适的平台，而eBay在大会上宣布的“中国品牌智造计划”为广大卖家带来了福音，在eBay上登记品牌的卖家不仅有首页广告位，在“Promoted Listing”上还有eBay的广告补贴。
第二部分就是主观题，要分析好主攻的市场，包括但不限于政策、文化、物流等等，备战方针就是“要透”，只有研究透了目的国的情况，答题才能最接近标准答案。尤其是主攻中东市场的卖家，在物流上甚至要考虑到如果是女生单独在家就不方便收快递的情况。另外，节日前夕也是备战的好时机。如今已经有大批卖家进入了万圣节、圣诞节的筹划备货阶段了，而擅长构建一个充满故事的营销场景的卖家，更容易引起消费者共鸣。
第三部分则是考验临场应变能力的开放题，即面对可能会出现的爆仓、退换货等难以掌控的问题要如何处理，这是一道拉分题，备战方针是“要前”，跑在突发状况之前，发生时才能以最快的速度最低的成本来解决。譬如在备货上要做好计划，旺季断货当然是重伤；而在应对退换货问题上，有年销几十亿的大卖会把一些易损品提前备货到海外仓。物流上更是要留出充裕的时间，如果服务商发生了爆仓，快速启动物流备选方案是关键。
3临门一脚
相信很多人曾经高考前都会有最后一场模拟考试，俗称“临门一脚”，主要是为了“查漏补缺”。这时候旺季的备战已经差不多了，剩下要比的就是谁能更稳。首先就是要及时跟进两方面信息：一是供应商信息，是否能如期供应产品；二是物流商信息，是否能如期派送到货。有大咖指出，近期苹果、三星即将发布新品，空运资源会稀缺，预计会有2-3倍的涨价幅度，需要空运服务的卖家要注意调整了。最后要记住广东人喜欢说的一句话——“不要急，最重要是快”，勇敢果断地上考场，抢占先机。
顺利的话，每个人一生只参加一次高考，而跨境电商旺季年年有，卖家每年都在备战新一轮的“高考”。祝愿各位卖家旺季交卷后可以“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。
