一个新品有没有成为爆款的潜力呢?没测之前谁也不知道。今天分享给新手一个测品的方法和步骤。

首先是选品,选品需要根据你的品类做好数据分析,再看看同行的爆品情况准备十几二十款产品来做测试。很多运营都会找一个竞品作为假想敌,目的就是要超越他。找到之后,首先我们要做的就是定价。我们就按照竞品的90%或者低1~2美金左右就可以了。低货值的就按照90%算,高货值的就低个一两美金就可以了,这也是国内电商最常用的手段。以前经常听到咱们国人喜欢贪小便宜,做了跨境以后才知道原来全世界都一个样,在产品差不多的情况下谁都会选择更便宜的产品购买,这是人类的本性。这个方法是百试不爽。

定好价格之后,上产品一定要做好Listing标题、搜索词以及描述主图、辅图以及视频这些前期一点要做好,后期优化也轻松,对测品也很重要,切记。这个我就不多描述了,前面文章也说过。一切都做好之后,就开始测评了,怎么获得流量呢?

广告

开广告可以快速获得点击、流量和转化。很多卖家都会觉得自己的产品很好,可是就是不好卖,就是广告运营不够,即使是传统普通门店刚开始也要找个好位置来做,慢慢地广而告之。电商是可以主动出击的。开广告一般是自动广告搭配手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配可以获取最大的曝光和展示,跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到意外的高转化关键词;手动广告我们添加2-3个产品的核心关键词就可以了。

一个新店不管关键词精准与否,店铺的转化率都高,这就涉及到了买家的从众心理正常人是不会去买一个未知的产品你的产品没有销量,没有评论,不知道这个产品的真实好坏,即使Listing优化得再好也没用。因为买家只看到描述,对产品没有一个具体的感受和对照,所以这时候就是有浏览但是没有转化率,你要做的就快速做好以下两步

首先就是设置优惠券,广告把流量引来了,所以一定要加强转化率,这个时候就可以通过优惠券来促进买家进行购买,前期推广新品就不要太计较产品利润了。

还有一个办法就是测评,也是针对从众心理和选择困难的买家,测评可以快速提高产品的排名、权重和销量、可以提升订单量、点赞(rating)、店铺评价(feedback)、产品评价(reviews)。

反正大家都说好的东西选择困难的人就能下决心购买有销量有评论的产品买家也比较容易接受,所以测评可以帮助买家快速下决定。

3. 虽然亚马逊对于测评是严厉禁止的。但是做测评是找死,不做测评是等死。所以,为了不等死,测评还是要做的,只是要把握好一个就可以了但是市面上测评资源不确定因素太多了,外放订单很容易遇到被黑卡下单,恶意退款,产品难送测等等问题。可以的话最好自学一套技术,现在很多大卖都是自己养号给自己测,自给自足。自养号测评 、通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作。

自养号的优点

测评时间和数量自己把控,随时随地可以测

测评成本很低,注册一个账号的成本十几元,可长期使用

不用担心被恶意退款或使用黑卡下单

一个设备可以无限养号,模式容易复制,可开专业的测评工作室

缺点、测评环境要求较高,有一定的成功率,技术门槛比较高

我们公司的测评自养号环境方案可以完美地模拟国外买家下单环境,成号率可以达到95成以上,留评率70%-80%左右,评论基本上都可以留半年以上,永久的都有,权重和真人账号差不多,想了解可以给我私信或者评论区给我留言。

测评数量需要按照店铺每天的订单数量做规划,测评前期搭配广告、优惠券,平台活动结合测评去操作,每天测个几单就可以了。同时我们还要安排留评。卖家自然留评率只有1%-2%就可以了如果不做测评不懂得催评,那自然留评低得可怜。前面我们说了评论对于订单转化的重要性,而自然留评率又如此之低,这也从另一方面告诉我们,测评是一定要做的。之后我们只需要观察大约两周的数据情况,就可以判断这个产品是否有机会成为爆款。 之后我们要把爆款的销量先推上去,至于我们用什么手段推,用什么路子去做都可以,唯一的一点就是不要惹恼了平台就行。至于它给不给我们这些销量相关的权重,在这里其实根本不重要。因为我们这一部分的投入是做效果给客户看的,而不是给平台系统看的,我们要激起那些摇摆客户的购买的从众心理进而点进我们的爆款商品。之后的运营我们还需要做爆款的维护和联动,让他们给自己店铺带来更多的收益。

今天就分享到这里,祝亲们爆款多多,收益多多!

编辑:BWM9992

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/88519

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