一个新品有没有成为爆款的潜力呢?没测之前谁也不知道。今天分享给新手一个测品的方法和步骤。
首先是选品,选品需要根据你的品类做好数据分析,再看看同行的爆品情况准备十几二十款产品来做测试。很多运营都会找一个竞品作为假想敌,目的就是要超越他。找到之后,首先我们要做的就是定价。我们就按照竞品的90%或者低个1~2美金左右就可以了。低货值的就按照90%算,高货值的就低个一两美金就可以了,这也是国内电商最常用的手段。以前经常听到咱们国人喜欢贪小便宜,做了跨境以后才知道原来全世界都一个样,在产品差不多的情况下谁都会选择更便宜的产品购买,这是人类的本性。这个方法是百试不爽。
定好价格之后,上产品一定要做好Listing,标题、搜索词以及描述,主图、辅图以及视频,这些前期一点要做好,后期优化也轻松,对测品也很重要,切记。这个我就不多描述了,前面文章也说过。一切都做好之后,就开始测评了,怎么获得流量呢?
开广告
开广告可以快速获得点击、流量和转化。很多卖家都会觉得自己的产品很好,可是就是不好卖,就是广告运营不够,即使是传统普通门店刚开始也要找个好位置来做,慢慢地广而告之。电商是可以主动出击的。开广告一般是自动广告搭配手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配可以获取到最大的曝光和展示,跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到意外的高转化关键词;手动广告我们添加2-3个产品的核心关键词就可以了。
一个新店不管关键词精准与否,店铺的转化率都不会高,这就涉及到了买家的从众心理。正常人是不会去买一个未知的产品,你的产品没有销量,没有评论,不知道这个产品的真实好坏,即使Listing优化得再好也没用。因为买家只看到描述,对产品没有一个具体的感受和对照,所以这时候就是有浏览但是没有转化率,你要做的就快速做好以下两步。
首先就是设置优惠券,广告把流量引来了,所以一定要加强转化率,这个时候就可以通过优惠券来促进买家进行购买,前期推广新品就不要太计较产品利润了。
还有一个办法就是测评,也是针对从众心理和选择困难的买家,测评可以快速提高产品的排名、权重和销量、可以提升订单量、点赞(rating)、店铺评价(feedback)、产品评价(reviews)。
反正大家都说好的东西,选择困难的人就能下决心购买。有销量有评论的产品买家也比较容易接受,所以测评可以帮助买家快速下决定。
3. 虽然亚马逊对于测评是严厉禁止的。但是做测评是找死,不做测评是等死。所以,为了不等死,测评还是要做的,只是要把握好一个度就可以了。但是市面上测评资源不确定因素太多了,外放订单很容易遇到被黑卡下单,恶意退款,产品难送测等等问题。可以的话最好自学一套技术,现在很多大卖都是自己养号给自己测,自给自足。自养号测评 、通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作。
自养号的优点
测评时间和数量自己把控,随时随地可以测
测评成本很低,注册一个账号的成本十几元,可长期使用
不用担心被恶意退款或使用黑卡下单
一个设备可以无限养号,模式容易复制,可开专业的测评工作室
缺点、测评环境要求较高,有一定的成功率,技术门槛比较高
我们公司的测评自养号环境方案可以完美地模拟国外买家下单环境,成号率可以达到95成以上,留评率70%-80%左右,评论基本上都可以留半年以上,永久的都有,权重和真人账号差不多,想了解可以给我私信或者评论区给我留言。
测评数量需要按照店铺每天的订单数量做规划,测评前期搭配广告、优惠券,平台活动结合测评去操作,每天测个几单就可以了。同时我们还要安排留评。卖家自然留评率只有1%-2%就可以了。如果不做测评,又不懂得催评,那自然留评低得可怜。前面我们说了评论对于订单转化的重要性,而自然留评率又如此之低,这也从另一方面告诉我们,测评是一定要做的。之后我们只需要观察大约两周的数据情况,就可以判断这个产品是否有机会成为爆款。 之后我们要把爆款的销量先推上去,至于我们用什么手段推,用什么路子去做都可以,唯一的一点就是不要惹恼了平台就行。至于它给不给我们这些销量相关的权重,在这里其实根本不重要。因为我们这一部分的投入是做效果给客户看的,而不是给平台系统看的,我们要激起那些摇摆客户的购买的从众心理。进而点进我们的爆款商品。之后的运营我们还需要做爆款的维护和联动,让他们给自己店铺带来更多的收益。
今天就分享到这里,祝亲们爆款多多,收益多多!
编辑:BWM9992