消费心理中的便宜逻辑
(1)店铺活动与消费“压迫”
促进消费是第一要素
店铺活动作为流量基础承接和基础营销环节,可以再第一时间转化流量,实现成交或者增值压迫其实就是吸引力,给客户更多下单的理由,我们可以通过时间数据限定催促客户下单,也可以通过触达方式和场景提醒客户。
时间限定压迫:时间限定让店铺活动更有节奏,折扣设置的有效期优惠劵码领取时间,使用时间限制,满减活动的时间段设置,都会促使买家尽快下单,支付转化。
数量设置压迫:优惠劵发放总量、可使用次数、尤其是大额劵的数量设置、在流量相对来说较为集中的店铺效果更佳,门槛设置尤其是无门槛优惠劵是快速转化利器
触达定位压迫:定向优惠劵的设置,配合店铺互动活动实现关注有礼和互动游戏获取优惠劵,定向优惠劵配合客户营销,会话和邮件触达优惠劵及商品
(2) 店铺活动与“特殊”福利
特殊活动是更细化的店铺活动
店铺活动可以满足基础的流量承接和营销承接,实现更快速的营销转化,针对于行为客户如认知客户、兴趣客户、粉丝客户等,需要更多的特殊福利,那么这就是店铺活动作出细节分化的首要工作。
转化率到利润点平衡
(1)活动数据分析
店铺活动数据
店铺活动数据有些可以立杆见影,比如折扣和满减等,而优惠劵的力度和搭配的弹性需要周期进行调整,而互动活动则需要更多的时间积累 所以店铺活动是一场持久战,需要不断对比分析调整达到目标
(2)活动节奏策略
店铺活动节奏
商品每个阶段的活动力度不同,同样时期周期和每期参与的产品也需要做一定微调,电商运营中唯一没有变化的变化是变化本身,这不是一句绕口令,而是实战环节中需要时间和金钱证明的真理
活动时间周期:时间节奏把控,尤其是大促前后
活动弹性力度:活动并非一成不变,从变量中寻找机会
活动参与商品:通过同类商品不同维度对比,确定买家购物心智
(3)开源节流并行
开源节流并行
如果曝光量是所有数据的基础,那么利润是维持店铺和商品持续发力的唯一动力,做电商不是做慈善我们的每一步操作都是为了获利,店铺活动完成了开源后的流量基础承接和基础转化,那么有效的运营可以利用店铺活动节流,这就是利润,电商人的钱是一分一分挣出来的
关于补单的目的:
大部分人对补单的认识还停留在刷好评、信誉上,事实上,信誉等级和好评仅是补单的目标之一,不是目标的全部。
对于一个真正的老手来说,补单真正的目的是提升自己宝贝的权重和搜索排名。因为信誉等级和好评相对来说比较简单。
我们试想一下,一个宝贝如果没有权重,没有搜索排名,就意味着没流量,没什么客人看到它,信誉等级和好评拿来又有什么用呢。当然有了权重和搜索排名。信誉等级和好评数量又是必不可少的。
下面我跟大家详细分享一下目前市面上测评的几种方式:
一. 找中介服务商:
三. 自养号测评
相对而言,自养号算是测评比较可控的一种方式,但是对运营人员的要求较高
其表现为几个方面:
1. 时间和质量相对可控 ,可以灵活安排
2. 成本相对较低,比起支付高额的佣金相对划算
3. 自己养的号质量相对可控,用的IP也是纯净的IP,也不会去大批量的去下单,也不会用重复资源,比如IP,收货地址等,自己心中有数,现在很多深圳的大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营,当然测评自养号也有很多的坑,比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司,现学现卖,以招商,加盟等等的名义收割小白韭菜,卖测评设备,卖账号,一台设备卖几千块,一个账号大几百,其实这些成本都是很低的,也有很多的骗子,大家一定要擦亮眼睛了
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