亚马逊卖家经过“封号”大风波之后，我们经常听说的就是“白帽”，不管是亚马逊，还是独立站，如今视频营销逐渐成为跨境卖家的主要的宣传手段。
首先，大家都知道，影响产品销售情况的一个关键因素就是它的转换率，而想要提升它，最简单的办法就是提升它的质量和评价，但是亚马逊是一个完全封闭的平台，它不会让卖家和买家用利益来换取更好的销量和评论，所以我们需要寻找新的营销方式来提高产品转换率，而这正是跨境卖家急需了解的。
在白帽规则中，我们提升产品转化率的方法详情除了图片和五点描述之外，还有很重要的一个板块，就是关联视频位置。
很多卖家都不会留意到这个地方，而顾客和卖家都可以在这里上传录像。无需商标注册也能在此地点上传视频。这个位置的视频，都会有一个购买的链接，然后将视频发到其他店铺的下方，这是一个很好的广告营销方式。
可能不会有太多买家去仔细阅读review，但视频可以直观的展现出商品的效果和使用效果，这可比review的作用更好。我觉得一个好的 listing不仅仅要有漂亮的主图和详情，还要有一个让人信服的买家秀视频展示，这就像我们在淘宝上买东西的时候，会先看看网友的评价，然后再看看商品的实际效果。因为大家都知道，商家的广告是不可信的。因此，不仅仅是亚马逊， eBay也在不断地优化视频上传，增加了卖家营销方式的选择性。
海外模特的讲解和海外本土化的情景，更能让海外消费者产生购买行为。这段视频都是为跨境卖家制作的买家秀视频，拍完之后，还会发到店铺里。原始的录像还可以被上传到 tiktok和 facebook及youtuber。
跨境卖家都要知道，这种类型的视频都是合法的，当然主图部分的前五个视频都是由卖家上传的，如果你不发的话，很有可能会被竞争对手抢走。不过，不要担心，如果你上传了视频，前五个位置还是你的，你的竞品视频就会被排在第二页。剩下的视频，你也要尽可能的占据，不然的话，你的流量可能会被竞品带走，所以那些有实力的卖家，都会在关联视频位置中全是自己的产品视频，不留任何机会给竞品。
除此之外，亚马逊的视频广告还需要一个吸引人的素材，我们经常能看到很多卖家的视频都是枯燥无味的，毫无创意可言，所以这种广告的点击率和转化率都不高，如果有外国人在美国用一口标准的英语给你讲解和宣传，你会怎么想？转化率直线上升。
最后，我要说的是，不管是平台或独立站，重点都是转化率，而且还是需要按照规则进行的，因此，我们要抓紧海外本土化视频营销方式。
