一个做外贸的朋友总是问我，为什么现在外贸越来越难做，客户为什么总是嫌报价太高，很多都是试探性的询问价格，然后选择和那个报价低的一方合作，遇到这种事情真是哑巴吃黄莲，有苦说不出啊！这可能就是所谓外贸中的弊病。
遇到类似的问题到底是降价还是另外想办法解决呢？？
客户一旦感觉到价格高，那一定是有个参照物的，或许他已经询问过别人价格了，就像商场里买东西一样挑挑拣拣，货比三家，往往这样就会造成很多外贸业务员的困扰，究竟是报还是不报？
对于这样的客户，你可以跟他说明价格高的原因，只要把商品的属性和特点讲述出来，并且可以和同类商品作比较，这样才可以看到其中的差异所在，说不定能更好的说服客户，这是最有说服力的方式。
当你听到客户埋怨价格高的时候，第一反应不要立刻降价，虽然这样会让客户满意，但是价格的合理是没有一个标准的，在客户心中永远都是觉得物美价廉最好。因此，我们需要坚持一个理念：物美价格也会与之相配。
在生活中，大家都会说一分价钱一分货，有的人也会说便宜也不一定有好货，就是这样的道理。很多时候你会发现，一样东西可能是买贵了，但是东西会是不错的。
人性都是贪婪的，无论是销售者还是消费者，一方面希望得到更多的利润，一方面希望得到超值的产品。所以，往往在交易的时候，听到最多的话就是：“价格太高了。
有一种方式是最忌讳的，就比如对客户说：“要不你看看，多少钱你能接受？”这是在自由市场经常遇见的情况，宁愿不做这个客户，也不能放弃标准，让客户来说出一个价格。
要知道，他指出你的价格高，背后是对你的产品的认同。只是在价格上，还是有点疑惑。有时需要帮助对方打开疑惑，而不是上来就给出一个解决方案。
正确处理价格上的问题是每个业务员的必修课，多积累经验，熟能生巧，遇到报错价格也不要慌张，合理的和客户做出解释，诚心的客户会谅解的，更何况，人非圣贤，孰能无过？
