参加广交会，肯定是为了能够有一个好的结果，能够打开市场，能够结交更多的客户，能够谈成订单，能够脱颖而出。
想要开拓市场，就是要开拓客户，广交会上那么多潜在客户，这是一个难得的开拓机会，但是机会只会留给有准备的人，如何在广交会中赢得更多采购商的关注和签单，你是否准备好了呢？
邀约客户
参加广交会，首先要做的肯定是要邀约客户，将你所有的潜在客户群综合起来进行邮件邀约，告知具体的展位位置，重点客户还要进行电话联系，确定其观展行程。
约定日期展会上没有到场的客户，还要尽量再次邀约，尽力邀请其到展位上来深谈。
形象塑造
展会期间展位的造型以及布置肯定是重点，在决定参展的时候肯定就开始对其进行设计了，但是除了展位，参展的服务以及业务人员的形象肯定也是有诸多需要注意的地方。
着装要得体，保持精力充沛，面带微笑，让自己更帅更靓，不要歪扭的到处坐，尽量不要在展台内吃东西、玩手机、打瞌睡等。
相信想到采购商将订单交给你的样子，你就有动力微笑面对每一个路过的潜在客户了。
收集信息
首先，名片的收集肯定是最基础也最首要的，各位参展商肯定都准备自己收集名片的方法，例如，小礼物赠送。
其次，名片的收集有时候并不一定有效，这时候就需要参展商主动登记访问的客户了，要准备好相应的表格和文具，要在与客户交流的时候方便快捷的记录关键信息点。
然后，手机内存一定要保持一定的量，一般来说，现在的智能手机储存量挺大的，但是广交会人流量不是一般的大，还是需要预留出相当大的空间来储存可能会出现的照片、视频等文件。
如果空间实在太小，就要准备一个云空间，每天将收集到的文件上传保存。
录音记录
曾经玩过一个游戏叫“你说我听”，一个人表达，一个人听，所能接收到的内容和所表达的内容并不是对等的，尤其在这种紧张的展会氛围里面，很多时候会错过很多信息，这就需要一个录音的工具尽心对话的记录，过后有充足的时间进行反复的信息接收过程。
客户分类
并不是所有的访客或者客户都是值得你花大把的时间接待并且深谈的，可以将客户分为：老客户、重要客户、一般性客户、潜在重要客户、潜在客户等等各种分类，用不同的精力分配来对应这些客户并且跟进。
主动出击
展会从来就不是一个被动的地方，为了吸引客户的眼球，我们要做很多的工作，从大量的客户进展馆开始，甚至是进展馆之前，就是主动的招揽客户的视线，主动“搭讪”客户，让客户能够很好的关注到你，有了解你的欲望。
同行交流
相信很多参展的人都有过了解竞争对手的经历，在展会上就是一个不错的了解对手的机会，展会期间在应对客户的同时，也要抽出时间去逛逛竞争对手的展位，了解他们。
展后跟进
每个展日结束，都要抽出时间来总结，标记重点客户，根据现场收集的客户信息进行沟通，将客户分类，及时回复重要客户的问题并明确客户的需求。
