跨境电商就是一场狼人杀，跟你一起玩的都是有身份的人：平台、工商、银行、海关、税务……他们都有特权：有的能刀人，有的能预言，有的有猎枪，有的可毒人救人…..而卖家只是平民，每天都有人消失，平民该怎么样在跨境电商这场游戏中活下去呢？
要活下去，首先必须先了解规则，国内外税务 、海关、工商、平台行动的依据是资金、税务、政策等，我们要做的就是熟悉并且了解这些“游戏”规则。
一、天黑了，我们如何 “适从”？
辛苦经营平台的同时，国内国外税务政策你熟悉吗？稍有不慎，便会埋下隐患，你该怎么办？
▍关于VAT
1开局
对于刚起步的卖家来说，VAT该全额申报还是部分申报？为了活下去，可能大部分中小卖家会选择部分申报、低申报的模式。但千万不要忽略了，税局有一天会找上门，补税和处罚的风险也随之而来。
按税法规定，全额申报才是合规合法的唯一方式。 小卖家就这么胆战心惊的走在跨境电商的路上。
2中期
对于有一定实力的卖家来说，要遵守平台的游戏规则，也要遵守税局的要求。为此，不少卖家摸索出很多迂回的方法，下面例举目前的一种现象：
有卖家采用多个VAT的玩法，如A VAT 低进，把货低价卖给B VAT，B VAT不绑定店铺，又高价把货卖给C ， 开VAT发票给C，C VAT绑定店铺，并全额申报，这样看起来是一个比较好的方法。但您需要做好B VAT被查账、被注销的心理准备，同时B VAT拥有者将会被英国税局纳入黑名单，也可能会连累A和C。
世界上没有不合规的方式来达到合规，只是取决于自己的选择。
3后期
对于大卖家来说，怎么样平稳发展才是最重要的。为此很多大卖家会努力把税务逐渐规范。通过做出口退税进行结汇，逐步规范国内公司税务，VAT采取全额申报模式，进项全额、销项全额。再合理过利用各个地区、国家的税收优惠政策，让公司税务合规的同时也能通过多项红利降低成本。
▍关于所得税
很多时候，跨境电商企业因缺乏财务概念，多个公司都不报税或者零报税。公司人员上百人买社保，但是公司账户无收入，税务申报无收入；金三系统上线，及CRS推行，数据打通后，公司又有很多进项发票，个人银行卡千万收入，完全经不起税局的查账，企业该怎么办？
1小微企业
对于小微企业来说，国家有扶持，单季9万以下收入是免税的。我们可以充分利用这些政策合理规划下，对于公司税务的规范是大有好处的。另外，服务外包是免税的，大陆公司为香港提供服务，是免税的，这个政策，要用“心”研究。
2中型企业
对于发展期的企业来说，合理利用国内、香港、海外的税收优惠来做杠杆调节，进行合理的分配。例如深圳前海自贸区，企业所得税只有15%，香港只有16.5%的利得税，美国有些州免企业所得税。通过优化公司架构，完善企业税务体系，让企业以较低的负担越走越远，越飞越高。
3大卖企业
当跨境电商越做越大时，很多会面临资金缺乏的压力，有的会选择融资进入资本市场。那么如何有个理想的估值？除了前面讲到的VAT和税务的合规化，企业还需要有完善的内部财税体系、较好的人员结构、较强的品牌竞争力等，让业务和财务数据都有更好的资本价值，才有可能做到两亿销售额，公司估值三亿，抢得资本先机。
二、天亮了，如何打造更强的竞争力？
财务和税务合规化后，公司制度、报销、采购、收付款、利润分红、库存管理、股权架构等内部体系如何完善才能让企业奔跑的更快？
1股权架构
给员工分股后，员工依然不积极怎么办？当公司需要做其他事项需要配合签字，一些其他小股东不愿意配合，怎么办？设立合伙企业或许是一种选择，由现有的公司100%控股有限合伙企业，从而做到分红不分权，同时还能调动员工积极。
2预算体系
今年准备业务翻倍，钱够吗？你知道需要多少资金吗？必须建立好财务数据模型，通过利润预算、销售预算、费用预算、账期管理预算，来倒推资金预算，更好的发挥资金的作用。
3库存体系
怎么样减少呆滞库存，提高存货周转？如果纯利7%， 库存周转率是15倍， 一年就可以翻倍， 投入1000w就可以一年回本，但如果一年周转率只有2、3倍，你就永远不够回本，此外还有账期体系的建立，要努力与供应商协调出对企业更有利的账期。
4KPI构架
在设立KPI考核体系时不仅仅要看销售收入，还要把库存、毛利、广告、破损、质检都考虑进去，激励员工积极性的同时也能真正为企业带来收益。
三、平安夜，能拿的东西为什么不拿呢？
其实，对于跨境电商企业，国家还有很多支持和补贴，或多或少你能拿到，这是一个平安夜，跨境电商也正在获得更多的关怀，能拿的东西为什么不拿呢？
1国内出口退税
很多中小卖家目前通过与一些供应链公司合作的方式，来申请国内出口退税，这样的模式不但会被扣不少点，外汇数据也不是自己企业的，同时被飘在海外的钱也没办法阳光化进到国内。
于是很多卖家选择自己申请出口退税。只要有供应商能给您开进项发票，具备出口资质，就可以通过自己公司申请，操作出口退税了。这样不仅能省掉一大笔费用，还能创造外汇收入，同时让飘在海外的钱，“光明正大“的回到国内公司。
2如何申请出口退税
申请出口退税并没有大家想像的那么复杂，全部资质办理完成，大约45天搞定。只有首次申请出口退税时由于存在审核过程，退税到账的时间会比较慢，可能需要3-6个月。如果是工厂，首次之后1个月左右能拿到退税，贸易商首张发票认证要2-3个月，其后1-2个月滚轴式能拿到退税。
3政府的资助补贴
跨境电商企业除了埋头卖产品，苦心钻研平台政策，也可以时刻关注一下国家的一些利好政策，离我们比较近的有：
国家高新技术认定（可享受所得税减免10%，贷款国家贴息）留学生创业资助（最高可以补贴100万的资助）提升国际化经营能力补贴（国外参加展会、申请境外专利、境外商标、境外广告的补助）
除了上面几个比较近的，深圳经贸信委也有很多利于跨境电商企业申请的一些补助：
电子商务集成创新项目扶持跨境贸易电子商务建设项目扶持中小微企业电子商务普及应用项目扶持电子商务龙头企业引进奖励电子商务交易平台规模奖励国家高新技术认定申请创业资助提升国际化经营能力
总的来说，卖家们在这场游戏中，有的能获得支持和帮助，有的是受到打击和伤害，这些取决于卖家的定位和战略。
本文转自易仓科技官网
