编者按：冯崴，这个名字相信外贸帮帮群的帮友们应该不再陌生，一个有经验，讲实战的——资深外贸人，大家都喜欢亲切的叫他，冯大哥。
之前外贸帮帮的线上分享会，我们邀请冯大哥为帮友们分享如何顺利拿下订单，与客人面聊的技巧，这些真实操作性的干货让帮友连连叫好，受益良多。今天让我们再深入了解一下这个资深外贸老大哥——冯崴 。
遵从内心的直觉
冯崴，江苏宜兴人，衢州师范大学英语专业，天生傲骨不甘于平凡，教书育人是很好，但是作为一个男人，冯崴有更远的志向，出去闯一闯，做生意也许值得一试——做外贸，用自己优越的语言天赋和外国人做生意。毕业后，他就去了无锡一家大型的外贸公司，被派驻广东佛山从事家具进出口业务。
有成功也有失败
通过摸索和逐渐积累的人脉资源，冯崴的出口订单开始越来越多，直到2007年，他开办了自己的外贸公司，4个人的团队做的风生水起，专业做家具的进出口，而且主要针对非洲市场。
“在这个过程中，我也经历过和其他外贸人一样的路，没客户，没订单，没有稳定的合作商，我在天桥派过传单，跑展会，通过朋友推荐，慢慢的我开始有了起色，和一个香港的拍档开始稳定的合作，公司经营的也算不错。”
公司顺风顺水的经营了很多年，有一次，由于香港拍档的个人原因，导致客人付了货款没有交付工厂，为了不让合作供应商和客人收到损失，他把所有的欠款都结清，为此付出了很大的代价，同时为了平息这次的事情，冯崴的公司也受到了牵连，直接导致公司解散，大家各奔东西。
沉淀三年，东山再起
由于资金压力，冯崴一时间无法东山再起，2014年他选择进入一家企业，被外派异国长达三年的驻外工作，主要从事翻译和参谋。
2017年，冯崴结束了企业的工作，开始了外贸人的全新生涯，他在一次偶然的机会结识了现在的合作伙伴，一家包装品生产工厂的老板，从各方面的了解和沟通，两人达成了一定默契，冯崴选择去厦门开始自己外贸事业的新旅程。
冯崴现在主要从事礼盒包装的出口业务，出口国家主要有美国，澳大利亚这些树木森林匮乏的国家，涉及化妆品类、鞋包饰品等产品的外包装礼盒，很多都是国际知名品牌。
如何获取客户
冯大哥告诉我们，他一般是通过展会去寻求客户资源，国际性质的展会机会大一些，不要去介意人家同行的报价是不是会比你低，按照正常的报价，自信的展示出自己企业的实力，客户更愿意了解我们的生产能力和实力，愿意去玩价格战的客户都不是优质的客户。把自己的优势展现出来，靠的就是初次见面的几分钟的交谈，要好好把握。
相信中国制造
很多外贸朋友都在说生意不好做，压力大，客户价格压的很低，同行竞争激烈，生产能力不行，冯崴说：“这些问题都是存在的，但是我们要相信，我们的中国制造是世界第二大出口国，外国客人选择我们，就说明他们认可我们的中国制造，价廉物美，在价格上和品质上肯定是比其他国家有优势的，为什么是第二出口大国呢？
因为还有一个德国，德国已经提前进入了工业4.0时代，用机器人替代了人工的生产模式，在提升生产力的同时节约人工成本，进一步提升了产品品质和降低了生产的成本，这也是未来的趋势，我们也正在往这方面走，像现在我们的工厂生产的包装盒，使用了智能化的设备，已经减少了大部分的人工支出。
为客人提供优质的中国产品，提升我们自己的竞争力，是我们目前最要紧的！我希望我们外贸人一起奔着让世界爱上中国制造的目标一起努力！加油吧，朋友！”
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