新年爆单开始了，许多商家已经赶上了跨境电商的又一风口期，这次可以诞生多少大卖？全球市场B2B与B2C赛道怎么选择？
一、什么是B2B与B2C模式？
1.B2B模式：Tiktok小店就是这种模式（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。通俗简单来说：就是企业与企业之间的商业模式，而谈判的的媒介就是人（买家和卖家），作为公司代表的沟通媒介，双方将派出比较专业的业务人员和采购人员来进行商务谈判，主要内容就是：价格、数量、交期、产品质量需求等其他条款。
2.B2C模式：FOBGOODS就是这种模式（也有写成 BTC，是Business-to-Customer的缩写）是指企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。而在这个环节更单纯注重的是营销和运营，消费者个人的需求意愿。
目前Tiktok英国小店提供上门取货服务，其他的发货可以在FOBGOODS网站上面物流专区找到不同物流商进行选择，同时根据交易模式（B2B与B2C）不同大多数物流种类可以选择以下几种：
1.小包 （B2C零售）
几乎绝大多数的跨境C端卖家（亚马逊FBA海外仓除外），都会选用这种物流渠道，这种渠道主要的优点就是价格便宜，根据产品的体积与重量，小件运费甚至可以做到人民币几元钱，缺点就是物流时间过长，大多数20-25天；
2.快递-空运
这个大多数是上20kg，或者加急的样品单的情况使用，3-10天即可以到达用户手中，有着快速的优势，但价格也是相对较贵的一种物流方式；
3.海运+海外仓（亚马逊FBA）
这种渠道几乎是在25-45天，很多大型采购或者是做亚马逊商家做海外仓最常用的运输方式，这种方式最大的优点就是价格低，平坦到每个产品的成本大大降低。所以有时候你会感觉很多国外的产品和国内购买，价格没有相差特别多的原因。
三、如何高效多平台推广
对于B2B商家，不像B2C零售端的卖家想要零售售卖，那么商家就可以在Tiktok上面展示自己FOBGOODS店铺链接，将客户引流到自己私域流量来进行转化。
