人人都不容易，其中的心酸与困苦自己知道就好了。
外贸这个大环境感觉越来越难了。加上近期的环保，材料，汇率的因素，有时候都觉得无所适从。从业几年，对客户的跟进和处理多多少少还是有一点经验的。人生几十年，谁没遇见过几个奇葩，真是让人心力交瘁。
这个客户是广交会认识的，当时给我印象还是相当深刻。因为很少有客户一来展位就开始挑毛病，拿起产品就开始说瑕疵。俗话说得好，嫌货才是买货人，更何况客户的专业度还是不错的。能合作估计还能学不少东西。展会以后，也陆续联系起来。接触后，得知客户是贸易公司，对样品需求很大。我们公司其实是有样品费原则的，先收后退，首次寄样只要不超过一定数量也接受免费供给。但是，让我无法接受的是，大家好歹都是中国人，每次谈起样品费的事情，都是打电话过来训斥人。开口闭口都是别的工厂很配合，我们工厂很磨叽，别的工厂怎么合作，我们工厂怎么小气。每次口气和言语都像是“三娘教子”，我都忍了，毕竟业务经理说了这是很有潜力的客户，还是要努力争取于是我们破例寄了3次样品。终于过度到合作。合作的时候，奇葩的事情一件接着一件。
首先是起定量对半砍，整张订单的货值也就剩下1万美金左右。接着定金缩水三分之一，理由是终端客户不确认，定金的事情就不讨论。后面也让步一半。货期全部推翻，以他们合同要求为准。只能增加约束条款，再怎么说也不能坑自己的工厂。还没付钱，就要求寄确认样，等客户给钱，再付定金。这个就真是难倒我了，不过都几个月了，还是寄确认样吧。报价超过有效期，不允许涨价。这件事情，我从来不答应，做梦！汇率大幅变动，也不补贴差价。说的好，有病！合同确认签字2次，还延期不支付定金。呵呵
上面的事情一环接着一环，说到底就是8个字：价格不变，自负盈亏。真的是好大的口气，作为打工者，食君之禄，当君之忧的道理我还是懂的。真不明白这个客户有什么勇气，拖了2个月的时间，把订单拖到工厂都倒亏钱了，都还信誓旦旦的提各种要求。真不知道是被谁宠出来的迷之自信。每次打电话都是来训人，而不是谈事。况且按照货期，那可是2个月的产能，在大多数同行有的查封有的关停的情况自下，我们公司工厂还在有序生产。我们根本就不缺订单，还要被这种客户一再压迫，好像1万多美金货值很了不起一样。连几千块美金的定金都给不起，真不知道这种公司是怎么做大做强的。后面也不用说了，直接合同逾期作废了。
我想问问大家，像这种一上来就开出不平等条约的客户，还是什么行业大客户，你们会做吗？没有底线的工厂是可怕的，谁知道他们为了利益，会在货物上怎么动手脚。但是没有底线的客户更可怕，谁知道他以后怎么过河拆桥。好工厂比好客户重要太多了，真心不理解，这种客户是怎么想的，而且还是中国人，是自己的同胞。外商都没这么咄咄逼人。
