选品工作的重要意义:
优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础;
品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础;
----所有运营技能的竞争最终都要回归到产品的竞争;
选品的宏观考虑:
市场调研与选品
仓储、物流方式与选品
产品成本分析与定价策略 FBA与选品
市场调研:市场容量、竞争环境、发展趋势、供应链资源
竞争对手分析:店铺/品牌规模影响力、竞品的质量/价格/定位、竞品的Review分析/口碑、竞品的供应链情况、竞品的不足之处和出色之处
数据分析:
过关键词搜索结果数来评估竞争热度
通过单个Listing的Review数量以及星级来评估产品品质
通过前100条搜索结果的均价来评估销售价格
通过前20页的Review总数量来评估市场容量
通过F通BA发货比例来评估发货相关因素
通过热卖Listing的创建时间来预判销售周期
由关键词进入--搜索结果数量,评价数量(Best Seller),Reviews星级,售卖方式,竞品图片—看图购物,等等
选品的切入点:
站内:Bestseller (产品:材质,颜色,规格,价格,亚马逊自营与否等;Listing: 排名,关键词,库存数量,日均销售数量,Review数量等)
关联销售
跟踪行业大卖家(新品、趋势款,比如Anker的LED台灯)
站外:Terapeak
TrendsAmazon:
选好一个好的产品肯定是要打造爆款
爆款打造四要素:
产品:优秀到极致的产品
客户体验:完美的Listing详情页面
物流:恰当搭配的发货选择
什么是优秀到极致的产品:
产品的设计出色,品质过硬;
产品的细节完美,价值感强;
产品的市场容量大,利润绝对值高;
产品的价格适宜,不高不低;
产品能够满足用户的需求点,解决用户的痛点;
产品有自己的品牌属性,便于客户认知识别;