选品工作的重要意义:

产品是整个运营的基础;

优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础;

品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础;

----所有运营技能的竞争最终都要回归到产品的竞争;

选品的宏观考虑:

市场调研与选品

仓储、物流方式与选品

产品成本分析与定价策略 FBA与选品

市场调研:市场容量、竞争环境、发展趋势、供应链资源

竞争对手分析:店铺/品牌规模影响力、竞品的质量/价格/定位、竞品的Review分析/口碑、竞品的供应链情况、竞品的不足之处和出色之处

数据分析

关键词搜索结果数来评估竞争热度

通过单个ListingReview数量以及星级来评估产品品质

通过前100条搜索结果的均价来评估销售价格

通过前20页的Review总数量来评估市场容量

通过FBA发货比例来评估发货相关因素

通过热卖Listing的创建时间来预判销售周期

由关键词进入--搜索结果数量,评价数量(Best Seller)Reviews星级,售卖方式,竞品图片—看图购物,等等

选品的切入点:

站内:Bestseller (产品:材质,颜色,规格,价格,亚马逊自营与否等;Listing: 排名,关键词,库存数量,日均销售数量,Review数量等)

关联销售

跟踪行业大卖家(新品、趋势款,比如AnkerLED台灯)

站外:Terapeak

TrendsAmazonlw?sv.rgreks_okg

选好一个好的产品肯定是要打造爆款

爆款打造四要素:

产品:优秀到极致的产品

客户体验:完美的Listing详情页面

推广:主动高效的营销方式

物流:恰当搭配的发货选择

什么是优秀到极致的产品:

产品的设计出色,品质过硬;

产品的细节完美,价值感强;

产品的市场容量大,利润绝对值高;

产品的价格适宜,不高不低;

产品能够满足用户的需求点,解决用户的痛点;

产品有自己的品牌属性,便于客户认知识别;

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7366

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