美国传统零售业巨头沃尔玛电商部门负责人马克·洛尔23日宣布,沃尔玛将联手互联网巨头谷歌公司推出语音购物服务。从今年9月下旬开始,消费者可以在谷歌助理平台上通过语音下单购买沃尔玛产品据悉此举是为了应对亚马逊Alexa带来的挑战

前阵子我们进行过沃尔玛在中国招商的情况的调查,也对沃尔玛和亚马逊在美国市场的竞争有了一定的了解。但是谷歌为何要与沃尔玛携手对付亚马逊?又会否影响到亚马逊北美站点的销售

2015年7月中旬,谷歌发布了名为“在谷歌购物(Purchases on Google)”的新功能,帮助用户直接通过谷歌移动搜索广告购物。如果点击购物按钮,用户会被“带到”谷歌的另外一个产品网页,完成购物过程。此外,除在搜索广告中购物之外,用户还将可以获得附近商店的商品评价和到货信息。

谷歌购物是早有来历的,它的前身是 Google Product Search,而Google Product Search的前身是Google Base的分支之一,它们都属于Google OneBox的范围,而OneBox的本意,就是“无条件排第一名”。比如你搜索天气预报或者是商家地址,都会触发这个OneBox,使推广的产品如约出现在你的眼前。

谷歌购物这种投放方式主要适合于电商B2C零售,不过传统的B2B贸易也可以这样做,因为现在零售和批发的界线并不明显。有些做传统贸易的公司,也会做一个B2C网站,一是方便客户小批量订购一些商品(可以设定满几千美金才发货),另一方面也对大额交易起到一个宣传促进作用。

但在2016年,电子商业数据公司BloomReach最新公布的数据显示,亚马逊已经超过GOOGLE成为美国多数用户在购物时搜索引擎首选。

2017年上半年,,谷歌推出计划Store Sales Measurement。高管们称赞这是广告商追踪消费者行为能力的“革命性”突破。谷歌表示,这是第一次能够证明其技术信心,点击网上广告可以促进实体商店的购买行为。为了做到这一点,谷歌已经获得了美国70%消费者的信用卡和借记卡记录。但近期,著名隐私权监督机构——电子隐私信息中心(Electronic Privacy Information Center)称已经向美国联邦贸易委员会(FTC)发出诉讼,要求其调查谷歌新的广告计划。

在2017年6月公布的《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强中,前五排名分别是谷歌苹果微软亚马逊Facebook;沃尔玛排名第31.那第一位的谷歌为何还要与排第31位携手应对排名第四的亚马逊?

谷歌是一家搜索公司,但是真正可以让其赚钱是人们网购时的搜索。这些商业搜索占到谷歌总搜索量的20%左右。这些搜索是广告投放的目标。

谷歌尝试自行打造的谷歌购物一直没能在市场上占据优势;为了推动购物而做出的“突破”也受到阻碍。但现在更多消费者搜索产品最先从亚马逊开始,而不是谷歌,

所以谷歌最为担心的是消费者集体逃离谷歌,去亚马逊网站或者亚马逊移动应用上搜索他们想要买的东西。所以谷歌才会与以零售业为主的沃尔玛达成本次的合作。

沃尔玛将自己的电商平台与Google Express整合,让Google Express用户可以买到沃尔玛的产品。这样不仅能有效助力沃尔玛的零售业务,也能推动谷歌的搜索和物流建设。

在物流运输上,目前在亚马逊在北美的FBA业务已经非常纯熟,商品销售的市场占有率依旧排名第一,非常稳定;而打破固定思维的Alexa也受到各大国际品牌的支持和使用。

个人认为,本次谷歌与亚马逊的合作对亚马逊北美站的跨境销售,影响不会太大。2v1,还不一定能赢。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7237

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