2021年10月8日-10日，HotlistMarketing受邀参加在深圳福田会展中心举办的2021年ICBE深圳跨交会。展会现场，HotlistMarketing为到场的上千家优质跨境电商企业分享了以海外网红营销为核心，集海外社媒代运营、海外广告投放、海外PR/博客发文等营销方式的为一体的一站式产品出海方案，吸引了众多感兴趣的卖家前来咨询。
结合海外营销趋势，为跨境电商提供一站式出海方案
此次，ICBE深圳跨交会以“用中国的好产品，打造世界的狂欢节”为主题，整合跨境电商行业优质资源，吸引了上千家优质跨境电商企业参展，助力行业备战选品旺季。为了贴合此次展会主题，HotlistMarketing准备了一套完善的出海营销解决方案，助力中国品牌、中国产品海外走红。
HotlistMarketing的一站式出海方案以海外网红营销为核心，配合海外社媒代运营、海外广告投放、海外PR/博客发文等营销方式，借助海外网红影响力，帮助中国品牌、产品通过社交媒体渠道直接触及目标客户群体。据调查数据显示，海外消费者更愿意相信某行业意见领袖（即海外网红）的建议从而产生消费冲动，HotlistMarketing结合这一海外消费新趋势，通过与这些意见领袖合作，让他们在自己的社交账号通过发布中国品牌或产品的内容创意，刺激他们的粉丝受众购买消费。为了加大海外网红营销的曝光力度，Hotlist
Marketing还会帮助品牌或产品在海外主流媒体投放广告或软文，助力品牌背书，增加可信度。
联系Hotlist在线客服，了解具体的一站式产品出海方案。
三天深入了解跨境电商的出海困惑：为什么要做品牌？
三天展会期间，不少跨境电商卖家以及我们尊敬的同行前来咨询。通过与跨境电商卖家与同行的沟通，HotlistMarketing了解到，2021年是跨境电商迅猛发展的一年，同时也是行业发展崎岖坎坷的一年，疫情催生外贸新业态，跨境电商行业逐渐成为外贸经济发展新的增长极。一方面，由于疫情原因，引发了港口拥堵，集装箱有去无回而一箱难求，引发了海运航线锐减，这些都导致了天价物流费用。跨境电商在选品时发现不少供应商的拿货价格上涨了不少；另一方面，由于亚马逊规则的调整，不少跨境电商大卖家被封号，导致库存积压，清库存成了首要解决的问题。
在如今这个两头受挤压的情形下，跨境卖家要想挣脱供应端和物流端、以致销售端的轮番挤压，只有依靠品牌力。品牌是深深植入消费者心智之中的意义符号。在品牌面前，没有价格敏感，没有用户遗忘，没有渠道依赖。可口可乐的前总裁说过，即便一把火把可口可乐所有产线一夕化为灰烬，只要可口可乐这个品牌还在，可口可乐第二天还是市场第一。
品牌离不开大众传播，要想打造品牌力，就不能只依赖站内广告，独立站推广、社交媒体广告投放、SEO、SEM、海外网红营销等营销手段，都有助于中国品牌打造自己的影响力。
利用海外网红营销打造品牌，但存在理解误区
相比于其他的营销手段，海外网红营销对不少跨境电商卖家来说是一个新鲜事物，受到国内网红经济的影响，不少卖家对海外网红营销都存在一些误区，例如以下这些我们尊敬的同行总结出来的客户理解误区，这也是HotlistMarketing常常会遇到的一些问题：
误区1：海外网红营销是简单的流量采买
简单来说，就是认为海外网红就是带货的。但其实，对于海外网红营销来说，关键点是利用创意和海外网红的影响力来积累自己品牌的影响力。这里面是创意线性，然后再扩展到影响力部分。
误区2：海外网红营销就是请网红来拍广告
大部分品牌商更倾向于控制海外网红的拍摄创意，但是海外网红给我们最大的价值在于本土化创意，海外网红的创意能力会普遍比品牌商高。与此同时，更复杂和更细节的剧本，也会导致海外网红营销费用上涨。
误区3：剧情反转多的短视频就是好
短视频时间有限，短视频的剧情越简单越好，复杂的剧情需求投入大量的资金试错。
误区4：海外网红的报价都是单一的
海外网红也会根据产品的品牌声誉、对产品的喜好度、产品与自己频道的匹配度来进行报价。特别是一些粉丝量级较大的海外网红，他们会优先选择一些比较有知名度的品牌合作，甚至可以免费帮他们广告来提升自己的知名度，例如，iPhone13新机的开箱视频测试。且大量的海外网红收费价格也较高。因此，建议先批量合作中小型量级的海外网红，先把品牌声誉做起来，再与一些大量级的海外网红合作，这样会更省资金。
1分钟了解怎么做海外网红营销
通常我们说的海外网红营销就是利用海外网红影响力做口碑、带节奏、迅速解决用户的信任问题。海外网红营销常常在YouTube、Instagram、TikTok这三个平台进行。
1、YouTube网红营销
YouTube网红推广以视频完播和视频贴片的形式，将产品植入到海外网红创意视频中，通过海外网红YouTube频道进行传播，引流到产品购买页面，效果更好。目前，HotlistMarketing拥有科技、美妆、户外旅游、家居、运动健身、母婴等20多个行业的YouTube海外网红资源，可为不同行业的产品提供突出卖点的创意视频制作。
2、Instagram网红营销
Instagram网红营销通过发布凸显产品卖点的精美图片和具有故事性的帖子，帮助品牌提升认知度，安利种草轻而易举；这种营销方式可以突出产品特性，需要找到合适的Instagram海外网红打造创意内容，通过与用户及时的互动，刺激他们产生与产品相关的UGC内容，引起话题热度。
3、TikTok网红营销
TikTok以具有故事性和娱乐性的短视频内容，风靡网络，具备病毒式传播特点，因此，TikTok网红营销内容要以特别、有趣的故事内容取胜。有趣的创意内容可以让品牌和产品在TikTok一夜爆红。
以上这些海外网红营销方式，都对海外网红与品牌的匹配度和创意有较高的要求，因此，找到合适的海外网红是跨境电商需要重点了解的地方。
HotlistMaketing参与此次ICBE深圳跨交会的目的，是让更多的跨境电商卖家对海外网红营销有更深入、更透彻的理解，助力更多跨境电商卖家打开海外营销新思路，助力中国品牌、中国产品海外走红。
