冷门产品也有春天。
跨境圈发展的如此火爆之下，不仅仅是热门产品爆火，售卖类目产品的头部卖家营收可观，还有那些我们看起来冷门的类目业绩不但没有受疫情的影响，其利润还实现了大幅增长，已经有卖家正在冲刺IPO。
年净利润超2亿，涛涛车业冲刺IPO
近日，亚马逊等多个平台的电动平衡车畅销品牌Gotrax母公司涛涛车业已经向深交所递交了招股说明书，即将在创业板上市。
根据涛涛车业递交的招股说明书，其在2018-2020年的营业收入分别为6.16亿元、7.52亿元和13.86亿元；其归属母公司净利润分别为0.39亿元、0.72亿元和2.11亿元。就数据来看，其在2020年的营收和净利润都有大幅增长，尤其是2020年的净利润对比2019年增长了193.88%。
浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称“涛涛车业”），成立于2015年，是一家以研发、生产和销售汽动车、电动车及相关配件的高新技术企业，旗下拥有“TAO MOTOR”、“GOTRAX”、“RIVAL”和“FLUXX”等自主品牌，其电动滑板车和电动平衡车主要通过沃尔玛、亚马逊、塔吉特等第三方平台平台在北美和欧洲地区销售，孙公司旗下四个网站全部类目皆有销售。此外，线下批发零售也是公司的一大业务。
就营收数据来看，旗下汽动车（全地形车和摩托车）营收占比最大为52.74%，达7.2亿元。细分来看，全地形车营收占比最高，为38.72%，达5.29亿元；摩托车营收占比为14.01%，为1.91亿元。
电动车，以电动滑板车、电动平衡车、电动摩托车、电动自行车等为代表。电动车营收占比达40.97%，达5.59亿元。细分来看，电动滑板车最好卖，营收占比为25.74%，达3.51亿元，其占比仅次于全地形车。此外，2020年其电动滑板车还在亚马逊网站的销售排行榜排名靠前，并一度位居同类产品销售排行榜前十。
就涛涛车业针对的市场人群来看，全地形车以小排量为主，主要适用于儿童和青少年娱乐；越野摩托适用于儿童和成年人娱乐，公路摩托为成年人代步工具（需要驾照）；电动滑板车分为成人版和儿童版，产品类目覆盖人群相对较广。
境外销售占比99%，组建跨境电商团队成推动力
就涛涛车业主营业务的收入区域占比来看，其营收几乎全部是来自于海外，占比高达99%。其中美国地区营收占比最高，为69.75%，达9.52亿元，可以说美国是其主力市场。其次是欧洲地区，营收占比为18.37%，达2.51亿元。而这与欧美地区滑板文化的流行以及电动滑板车在欧美地区的快速兴起密不可分。
中国地区占比较低，仅为0.87%。此外，其自主品牌营收占比较高，从其自主品牌高达62.85%的营收占比可以窥探一二。
而关于涛涛车业营收增长的原因，除了我们熟知的疫情促使人们单独出行、市场不断开拓之外，其中一个重要的原因是公司在2019年下半年组建了深圳的跨境电商团队，对境外第三方平台的销售服务和运行也初见成效，同时美国汽动车和电动车的多个自有网站运营更加成熟，公司的线上销售也在不断增长。
此外，背靠五金产业地带也是涛涛车业的一大优势，生产原材料可就近取材，拥有核心部件的自主生产能力，在一定程度上有效控制生产成本的同时还为市场提供性价比较高的产品，盈利能力相对较强。
政府逐年增长的补助也对其影响不小。招股书中数据显示，其近三年的政府补助分别为571.95万元、1184.63万元、3908.44万元，呈逐年上升趋势。
虽然营收数据可观，但涛涛车业也有小小难处。就研发费用来看，虽然在逐年增加，但其研发的转化效果并不好，其研发费用率呈现下降趋势。
此外，较高的退货率也是涛涛车业的一大难题，招股书中数据显示，两大主流平台沃尔玛和亚马逊的退货率不容小觑。其中，沃尔玛近三年的退货率分别为8.45%、8.8%和7.33%，而亚马逊的退货率为10.53%、8.75%和13.02%。
较高的退货率则意味着其产品质量存在问题。据悉，涛涛车业曾陷入多个产品质量问题纠纷，像产品设计缺陷导致消费者从电动滑板车摔落致受伤、摩托车曲轴箱出现通风系统故障等问题，这些都需要解决并加强产品质量监管。
存货、营收账款占比大，涛涛车业风险加剧
事实上，涛涛车业的存货占比（原材料、产品和库存商品）过大是影响其公司业绩的一重大因素。就数据来看，涛涛车业在2018-2020年期间的存货账面价值分别为2.23亿元、1.92亿元和3.79亿元，占公司总资产的比例分别为44.71%、29.13%和35.58%。
就市场来看，如果涛涛车业对于产品销量的预测不够准确，备货过多、现有库存难以消化以及新产品在市场推出都会导致存货减值风险，进而对公司业绩产生一定的冲击。
此外，公司的应收账款也是公司的一大风险。财务报告数据显示，在2018-2020年期间，公司的营收账款账面价值分别为0.63亿元、0.93亿元和1.71亿元，而2020年应收账款占报告期营业收入比例为12.35%。
对于此类的产品，一般都会涉及侵权案件，涛涛车业也不例外，其孙公司OLABS涉及3起专利诉讼案，截至招股书说明发布之时案件并未得到解决。此外，涉及诉讼产品的销售收入也对其主营业务收入有一定的影响。
对于涛涛车业来说，虽然拥有强大的产品研发和供应链优势，其产品也在亚马逊等多个站点排名靠前，但是退货、存货过大以及侵权等隐忧都不容忽视，想要长久发展这些问题都亟需解决。而对于卖家来说，并非那些爆单产品值得关注，有些冷门产品也会给你意想不到的惊喜，只要坚持深耕，也会成为明日之星。
