05年前，我刚做外贸的时候，有一批美国同事和英国，他们长期在中国工作，生活和学习，将中国的产品，通过他们的设计进行生产，打上他们的品牌，卖到世界各地。
当时的我是很难理解的，甚至很长时间以来，我认为美国的工资比中国高，工作环境比中国好，他们为什么就愿意长期呆在中国呢？更让我难以理解的是,08年左右，他们居然离开中国，转战到东南亚和非洲，到当地去工作了。
然而到了今天，我很理解他们，因为他们是一群真正的外贸人。
更因为，这是中国外贸人正在走向和必将走向的一条外贸之路。
过去20年，我们做外贸，一台电脑，一条网线，一个人，呆在家里或者咖啡厅就可以开始了。那是因为当时的外贸环境得天独厚啊，中国的产品物美价廉,供不应求，畅销全世界。只要你敢干，就有机会做老板。
然而，现在中国的外贸环境已经大不一样了，过去广州珠江边上的房子5000元/㎡我们觉得是天价，但是对于月薪6000多的我们来说，供套房不是问题，但是现在同一栋房子的价格飙升过10万，我们外贸人的月薪上2万的好像不多，想供套这样的房已经上升成为了终生理想。
当然房价只是中国外贸环境的一个缩影，但它直接反应了中国劳动力成本的急剧上升，反应了中国物价的上升，厂房租金的上升，反应了铺子租金的上升，中国制造商品成本的上升，从而急剧拉低了中国出口的竞争力。
记得05年前的广州，华南鞋城一铺难求，广州白马享誉全球。而现在，华南鞋城已经是过去式，现在更名为某某电商产业园了，我想，随着白马服装人气的急剧下滑，白马批发市场的结局好像已经一目了然了。
这些都从一个侧面直接反应了中国制造面临的巨大问题——支撑中国外贸的中国OEM模式正在失去优势，中国制造必须升级为中国智造。
当今中国外贸面临的问题，可以说是内忧外患，面临两头夹击，在夹缝中谋生存的局面，这不是危言耸听。首先，传统的中国OEM支持的低价外贸正面临东南亚和非洲区域的价格洼地的侵袭。而高技术领域正面临美国，德国为首企业的阻击。中国外贸新的竞争优势尚未成型，没有一套成熟的外贸模式来支撑中国外贸，因此，在2018年，中国外贸将面临前所未有的严峻形势。
有人会拿国家统计数据来说事，说今年出口额较去年同期有增长了多少云云，那都是屁话。他告诉你盈利数据了吗？告诉你这些数据组成部分是如何组成的吗？各行业占比多少？
这个数据就好比：这个县城5万人，年人均收入100000一样，听起来好像这个城市都是富人，但是实际情况可能是，其中1000人的收入是剩下49000人收入总和的100倍。其实这个就是当今全世界财富分配现状。全球前100首富身价总值比全世界所有穷人加起来的还要多。
因此，其中的猫腻在于，为啥大家都那么有钱了，你还在喊穷？就像英国某女王不理解的一样“吃不上饭，干嘛不吃面包啊！”
其中的滋味，只有我们作为外贸人才能够真实体会：订单金额好像没减少，利润却没剩多少。
更雪上加霜的是，今年谷歌政策和阿里政策双管齐下，导致平台流量急剧下滑2/3，让外贸企业雪上加霜。2018年，外贸该如何破局？
也许，我们可以做如下尝试：
1.立足阿里，保证生存。
3.像05年前我们国外同事一样，走出国门，到价格洼地去寻求新的低价货源供应链。或者，有竞争优势的产品或服务，建议向上游出发，走到客户市场去，到当地打响口碑和品牌，占领小品类区域市场。
4.当然，如果你的产品够牛逼，也可以持续在国内做传统外贸。但是对于绝大多数企业来说，走出国门是一个不错的选择，就像当初的欧美、日本、台湾以及香港企业进军我们中国内地做外贸一样，这是一条放诸全球都适用的真正的国际贸易之路。
未来的外贸需要大家真正意义的走出国门，甚至需要长期在国外工作，学习和生活，大家做好心里准备了吗？
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