所谓 “ 不谋全局者，不足以谋一域 ”
咱做个全局分析也许有助于您看到细节：
客观层面
1、竞争格局变： 前不久，有个数据，说美国站中国卖家占比三分之二，这个数据说明了什么？中国卖家的占比已经快到顶了，咱就算80%的顶峰，离这个数据已经不远了。用不了多久，亚马逊就会变成中国产品、中国卖家在美国市场的线上零售平台了。以前是靠中国的供应链优势去抢占市场、去竞争，如今呢？变成了中国卖家海外市场的相互厮杀。 国际竞争加剧，外贸多变，国家出政策支持跨境电商，各地政策相继出台，以前是闷声发大财，现在是大家都知道这里有金矿，还带一个广播，大家快来挖呀，于是大量的卖家进入这个市场，这本身呢，是好事情，有助于助推市场规模扩大，不好的就是僧多粥少了！有利有弊吧！
2、平台在变 大家清楚淘宝吧？淘宝刚开始的时候没啥商家入驻，只要是入驻的，淘宝给你流量，后来大家发现线上比线下好做，就都来了；慢慢了，淘宝发现，全是中小的商家，平台不具备核心竞争力，所以怎么着？就开始扶植淘品牌，只要有一定的供应链及品牌优势苗头的商家，淘宝就给支持，给流量，结果怎么样？出现了很多淘品牌，淘品牌比起国际大牌还是low啊，所以呢，淘宝又开始招募国际大牌入驻，国际大牌一上来，砸钱投广告，分分钟让流量贵起来；现在，中小卖家、淘品牌、国际大牌都来了，平台要发展，怎么着？推国潮啊！各位，发现没有，现在国潮正当时，消费降级，买不起大牌，也看不上没牌的，那就买潮牌呗！结果怎么样呢？咱就会发现，淘宝给中小卖家的流量越来越少，你要买流量，大牌把价格给你搞的死贵死贵的，所以中小卖家很艰难的！这个道理，放亚马逊平台上也同理，平台要发展，就要优化卖家结构，这个是任何平台都不会变的，所以你细品！
3、市场变：蓝海市场变红海市场 从16-17年前的躺赚，到2019年前的大赚，到2020的小赚，再到2021年的难赚。
主观层面
1、疫情影响 非常+萧条时期的市场，流量没啥转化率，萧条时期客户赚钱难花钱也难让购买力低；非常时期客户只顾保命让购买欲低；LV都如此，何况咱小卖家？
所谓穷生奸计，富长良心！生意不好做，很多人打起了卖家的主意，借助亚马逊近期对知识产权等方面的严控，打起了恶意投诉逐利的歪心思！
2、政策影响这里面有些信息，我们不过多展开
干死对手，这些就全是你的！哪里有竞争，哪里就有恶性竞争！
有这么一个事情：
“用爬虫抓数据，起诉3万卖家！GBC律所赚60亿，远超大卖家？”
还听到有卖家反馈：
总之，你弱他就强，频繁投诉，让你没法开门做生意，把你的时间和精力消耗在疲于应对投诉的泥潭，消耗你，让你最终屈服下架！
所以，我们在这里呼吁，咱卖家朋友一定要有好的IP（知识产权）意识，在产品上架之前就有完善的IP布局，用法律知识保护自己。
卖家被投诉后也有百态
有些卖家，被投诉后，发现自己损失价值也不大，算了呗，亏就亏了，及时止损。这个相当于什么呢？就是自己把自己放弃了，你进入一个成熟的市场做生意，被当头棒喝，你就放弃了，准备另起号再来，反复几次，恐怕你一直难以去突破这一级。生意就像游戏，最终胜利者毕竟是少数，少数人分享头部的胜利果实，这个逻辑永远不会变。当然，每个人都有每个人的选择，哲学点，就是说这个世界本身是多样的复杂的。 我们也接触到一些客户，他们不屈服于自己的成果被恶性竞争者、投机分子、乱中取粟者所霸占、无理的剥夺，所以开展义无反顾的申诉。有自己申诉的，也有找外部服务商的，有一次两次申诉成功的，有多次申诉未果的，我们现在接触的客户，其中有一个自己申诉了8次还未成功，在这里为他们锲而不舍的精神点赞。所谓，念念不忘，必有回响。努力付出，终有回报！但是有一点，这里需要明确警醒卖家朋友的，那就是：多次申诉、申诉次数越多、难度越大，而且亚马逊对于店铺的绩效考核也是多维度的，投诉申诉也是其中的一个点。所以，尤其是diy自己申诉的，把握不大的，需要慎行之。专业的事交专业的人，时间成本、机会成本最低！
还有的卖家呢，则是申诉了多次，申诉回来，又被投诉，很明显这种是遇到了流氓，流氓不可怕，可怕的是流氓有文化，这种就是有文化的流氓，他们连大数据爬虫都用上了，作为一个卖家您怎么和他斗呢？
而作为亚马逊的处理团队，随着这类案件的与日俱增，对亚马逊来说也充满了挑战。试想，每天面对这么多的投诉申诉，难免无法做到事无巨细！
申诉的服务商们，也需要与时俱进了，不能再用以前的那一套，自己似乎搞懂了一点规则，就开始开方抓药了，申诉回来了是自己医术精湛，申诉不回来是卖家已病入膏肓！不能这样的，毕竟，反派都已经用上了飞机大炮卫星导航，你还在小米加步枪去硬钢，能赢吗？
IP知识产权是很有门槛的。以前只是因为反派不够强，如今反派们携高科技及高技术手段，一路烧杀抢掠，攻城掠地，所到之处，无一幸免。IP服务商也得升级自己的武器，不仅要具备专业的IP法律知识，还要具备深刻的了解亚马逊，还需要有大量的实践，甚至不排除也要使用大数据做反介入。
只有如此，才能魔高一尺，道高一丈。正义，终不会迟到！
“我们不能把这个世界，让给自己讨厌的人！” 说到此，我有点小激动，我觉得我们“理大状”多少是有点情怀的团队吧！我们不敢吹我们有多牛逼，但是我们是有情怀和正义感的团队。
团队的核心律师：李律师，是中国执业律师/专利代理师，香港公正代理最早也是在大型企业负责国际专利版块的，后来成为专职双证律师，精通多国语言，我在李律师身上看到一个正义的律师形象，同时具有锲而不舍特质； 而严助理呢，作为李律师的助理，之前是一个资深的亚马逊卖家，后面遇到很多投诉和侵权方面的案例，凭着对亚马逊的了解及爱琢磨的一腔热情，渐渐的成为了这一块的专家，他与李律师因为案子而成为搭档，彼此一拍即合，成为互补长短的黄金组合，从而组成了理大状的主理团队。 李律师也一直在和IP律师分享和传播亚马逊IP知识，毕竟，除了懂IP知识，还要懂外语，更要懂亚马逊！目前，李律师已经建立起了一个专业的、庞大的IP律师联盟，未来肯定有许多优秀的亚马逊IP律师能为广大的卖家朋友们保驾护航！未来随着天秤星技术团队的加入，有望形成大数据技术+专业IP+亚马逊的组合，以此来应对越来越多的亚马逊平台的IP服务需求。
回到今天直播主题，李律师今天分享的案例是一个在IP圈知名的案子，是一个专利流氓状告300位外贸工厂专利侵权想以此获利1000多万的暴利专利案件。其间经历了外贸工厂积极应对，组团找代理律师、几经换律师，从希望走向失望、后又绝望，到最后寥寥无几者看到曙光，经过二万五千里长征，终赢得胜利的故事。而李律师作为后来的代理律师，从接手也几经波折，终未放弃，最后绝地反击，迎头痛击，找到关键证据，一举赢得最后的胜利。堪称大片的故事情节，同时又干货满满。
课程聚焦
1. 亚马逊证据误用的经验教训
2. 亚马逊规则深度了解以及证据运用的“组合拳”
3. 举证责任和高度盖然性之辩
快速识别亚马逊平台恶意版权投诉及申诉策略（理大状：亚马逊投诉、申诉服务）
