相对于现在做外贸的人来说,我应该是一个比较年龄大的人。但是在我自己的认知当中我一直觉得自己还很年轻,我的生命还有很多可能性。
我是82年的,2015年接触外贸。在此之前,我在东莞的工厂里工作10年之久。我没有上过大学,因为工作关系,2007年开始学英文。
我做alibaba之前没有做过销售,没有做过外贸。而且现在的产品和之前的行业一点都挂不上钩。
下面来分享下我的外贸经历:
2011年跟随老公来到佛山,但是这边很难找到之前相应的工作。但是有工作经验加上会英文,还是在离老公住的地方找到了工作。
我工作了一段时间
,又很不想这样。无意中发现了一个叫FOB的网站,开始看里面的贴子。都是说外贸如何创业。一边上班,一边看了几个月贴子,我想创业的想法越来越强。
结果很快辞工出来,自己单干,就是最初的SOHO。
在和老公的租房中,拉网线,注册域名,做网站。印名片,印卡片。上网找资源,广交会期间去广州琶洲展馆门口派名片。那时的很兴奋,因为接触的度和面,和人又不一样了。经过努力,坚持
每天发大量邮件,结果收到好多回复。
接到的第一个询价,交流,第一个订单,很开心。
也很幸运,第一次接到第一个大单,两个高柜的裤袜。
开始找工厂。
第一次坐飞机去上海,去浙江接触工厂。看厂,确认质量,价钱,生产。
第一个订单赚到了由始以来的最多钱,6位数的利润。
工作了虽然
这么多年,但是总是没有存到钱,一下子这么多钱,很是兴奋和开心。
更努力的去找客源。断断续续也接到了不少订单,但是好多由于自己经验不足,工厂的不配合,加上一下子有那么多钱,将之前的欠债还了,还有余。所以这个状态,开始懒散。
后来大半年自己都在睡觉的状态中度过。
睡了那么久,肯定不想继续这样呀。
总是觉得自己不能这样。继续做也没有什么动力。
2012年中,开始继续找工作。当然找到的工作薪资还是不错,但是工作了一段时间,相对于之前自己做SOHO赚到的钱,又不太满意。
2013年初,之前的一个香港同事,介绍我去东莞的一间工厂。人工相对来说很不错。
我做了一段时间,之前那种不安定,不认输又跳出来。现在看来自己很自以为是,很任性。
觉得自己有些能力,各种看不惯。其实老板对我很好。
也就是我的上司,老板的儿子,应该是个富二代,一个从小在加拿大长大的香港人,不会写中文和讲中文。讲广东话,写英文。所以一般都是英文交流。他也教会了我很多。2014年底我还是离开了。
2015年开始接触ALIBABA,没有任何人教,那时也不知道要请教阿里的业务经理。还是觉得自己够努力,很快有出单,而且收入会比打工好很多。
2015年6月,开始自己注册公司,真正开始单干。我几乎是拼的状态工作,因为和客人的时差问题,每天工作到2点之后。第二天又6点左右起床为了抢到客人的新报价。
然后白天再补觉,一般下午2点后开始工作状态到凌晨2点后。
这种工作状态,我维持了差不多两年,真的是每天都是这样。365天,包括过年都这样。
当然也有收获,我很快在佛山买了房,买了车。
这就是我做外贸的经历。