案例分析 |从火遍海外的“中华养生神器”，看独立站卖家选品思路

据有关数据显示，在今年的父亲节礼物热销榜单中，针灸、拔罐、刮痧、理疗仪、按摩椅等“中华养生神器”脱颖而出，占据榜首。

跨境圈有句名言：“七分在选品，三分靠运营”。对于独立站来说，更有“流量未至，选品先行”的说法，选品对于独立站的重要性占据60%以上，好的选品能给卖家增加很多良性筹码。

今天鸿哥分析一款近期高潜产品——刮痧板，给各位独立站卖家朋友选品提供启发。

那么，为什么说这款产品具有潜力？随着消费水平和生活质量提高，美容、养生、健康等话题成为人们越来越关注的问题。而中国传统医术的进步和普及，也让海外对“中华养生”的兴趣与日俱增。其中，刮痧更是在著名超模米兰达·可儿等一众明星带领下，从国内火到国外，刮起了一轮新的养生护肤潮流。

一、社媒掀起"刮痧"风潮

1.YouTube视频播放量近10W
在YouTube上，近1-2个月有关于刮痧的视频观看量基本都有近10万。虽然很多博主的操作并非传统意义上的刮痧，而是面部按摩提拉，但依旧在海外引起非常大的热度。在这些视频的底下评论，许许多多用户都表现出对面部刮痧教程和刮痧产品的好奇和兴趣，喜欢刮痧的用户群体随着视频的传播也在不断增加。

2.TikTok相关话题视频热度极高

打开TikTok，在搜索框内输入guasha（刮痧），打开Hashtag栏目，便可以看到所有与#guasha相关的话题标签和播放量数据，点开这个#guasha的tag页面，累计目前已有近5亿的播放量。在热门视频中，有一个仅4000粉的博主，发布的单个刮痧视频就有3.3M播放量，直接冲到排行榜第2，视频内容主要展示的是博主使用刮痧产品的前后对比。

且在这些视频的评论区，有非常多网友在咨询刮痧产品的购买方式。可见，此类视频内容很容易吸引用户关注，具备很好的热度。同时，用户对刮痧工具也具有浓厚的兴趣，这类产品有能够让人引发冲动性消费的特性。

二、关键词搜索热度飙升

通过Google Trends谷歌趋势搜索“Guasha”关键词：数据显示，Guasha在搜索引擎上的热度非常高，3月份的趋势得分是100，虽然从5月开始到现在有一些波动性的往下走，但是夏季是刮痧养生的好时候，夏天刮痧具有行气通络、明目活血、温补阳气、散寒祛湿增强体质的作用。

并且，相比国内的身体刮痧，目前国外更火的还是脸部刮痧，而脸部刮痧具有疏通淋巴、提拉紧致、排毒瘦脸、促进血液循环的作用，是可以作为一年四季长期坚持的保养手段。结合以上这些特性和目标人群需求，虽然目前搜索热度有波动性的下降，但未来还是具有一定市场的。

三、从电商平台看数据

国内刮痧板的材质主要以牛角为主。不同质量、不同品牌的刮痧板价格区间也非常大，便宜只需要十几块人民币。1.亚马逊刮痧产品热度暴涨而我们来看一看亚马逊，同样在电商平台，与Guasha相关的产品搜索词热度在3月份就呈明显的爆发式增长，其中关于guasha tool for face（面部刮痧工具）的产品热度增长最高。不过目前亚马逊上大都是卖基础款的脸部刮痧工具，价格区间大概在15$-20$，产品的单月购买量也有2600+的订单。

作为新爆发的产品，截至目前数据表现还是很不错的，预计在未来销量也会不断上涨。2.独立站品牌访客上升而在独立站上，Mount Lai算是目前在这方面做得比较好的刮痧品牌独立站。通过Koala Inspector插件对这个网站进行分析，会发现该网站的访客上升趋势良好，每月至少有吸引6万多的访客，主要来自美国地区。

另外，通过链接直接访问的用户占了23.17%。而通过搜索访问的用户更高达63.51%，可见该网站在主要借助搜索引擎引流，在SEO方面非常值得我们去学习。
细看Mount Lai的产品，平均价格基本在50$左右，最高也有达到130$的产品。整体看下来，该产品的整体数据和价格表现都非常不错。顺着品牌名字，鸿哥在#guasha的热门视频里也发现了一个该品牌独立站的推广账号，目前已有18W的粉丝，看来这个独立站也在通过TikTok引流。

四、刮痧工具选品思考

刮痧属于养生的一种方式，并且做为一种居家就能自己操作的简单、低廉、有效的“美容方法”，正逐步成为许多爱美人士的保养手段。最重要的是，针对这里面的门道，作为土生土长的中国人，我们已然是最有优势的内容生产者。

而从各大平台数据来看，目前卖比较好的刮痧产品是脸部刮痧工具，材质主要以石英、水晶、玉石为主，可能是因为这些材质更适用于面部刮痧，天然带凉性刮起来比较舒服。在款式方面目前海外市场上还比较单一，以基础款偏多，有兴趣的卖家可以从产品材质和款式花纹上去拓展。当然，独立站的选品异常重要，在选择合适产品前各位一定要多方考量，可以通过Google Trends 等趋势搜索工具，了解目标市场的消费者想要什么，再利用选品工具进行精细化分析，切忌盲目投进去。