亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。亚马逊后台广告，应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式，没有之一。如果使用得当，它可以为卖家的品牌吸引新客户，增加用户对品牌产品的关注度，提高品牌知名度和品牌产品转化率。
当我们进入亚马逊广告后台，想要为自己的产品创建一个广告活动的时候，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。
在流量越来越昂贵的现在，能不能把广告做好，是产品能否站稳脚跟的关键所在。今天光子易为你具体介绍下亚马逊后台广告的具体情况，以及它们的优势和使用策略。
产品推广广告
Sponsored Products Ads亚马逊赞助商产品推广广告是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。它可以设置跟产品相关的关键字，当消费者在使用这个关键字搜索产品时，你的广告就有机会获得曝光，和排名首页的产品竞争。
投放优势：自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词，而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语，增加广告的转化率。
投放策略：一般情况下，卖家都是先用手动广告测试关键词，然后再同时开自动广告。两者同时开启，互相配合，效益更高。
投放方式
亚马逊赞助商产品推广广告分为自动投放和手动投放两种方式：
自动广告：只能调整出价，无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。
手动广告：设置与产品相关联的关键字（以及竞争对手的ASIN和相关类目）
品牌推广广告
Sponsored Brands Ads
亚马逊赞助品牌广告（原标题搜索广告）是横幅广告，包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。
你点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。
投放优势：推广品牌知名度，热销品带动新品一起曝光，增加新品流量。
投放策略：设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词，而是找到广告主题。
比如这些搜索词：
kettlebell for home workout
Kettlebell for home
Kettlebell for home gym
它们的主题就是home workouts（室内健身），所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。
投放方式
赞助品牌广告中可用的主要广告格式为：
·商品集广告（Product collection）；
·旗舰店焦点广告（Store Spotlight）；
·赞助品牌视频。
展示型推广广告
Sponsored Display Ads亚马逊赞助展示型推广广告也就是Product Display Ads，这种广告的目标不是关键字，而是针对兴趣或者是产品而展示的广告。
投放优势：这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。
投放策略：你可以用这个广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体，比如购买过你的产品的用户。
投放方式
亚马逊赞助展示型推广广告分为产品投放和兴趣投放两种方式：
·产品投放：可通过匹配买家浏览的和你正在销售的相同的产品，将你的产品广告推送给买家，或者是相关的兴趣类目，比如你卖的运动手表，那么可能运动手表就会推送给搜索过运动器材的买家。这种广告方式是推动买家去访问产品详情页面，根据不同的点击次数而进行定价的。
·兴趣投放：亚马逊依照算法，会帮消费者贴兴趣标签。当消费者被贴了某种标签时，而你的广告也选择此兴趣，消费者就有可能看到广告展示。
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希望上述文章能带给你一些新的思考。
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