PPC广告助手--这些亚马逊PPC广告调价策略能帮你节省广告费用

亚马逊PPC的广告价格是以竞价排名的形式出现的，这点和国内的天猫淘宝的直通车的排名原理类似，你的广告出价越高，排名就越靠前，获得展示的机会也就越大，但是，相对应的成本自然也就越高。

首先，我们来普及一个概念，什么是Acos

ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的 花费和销售收入的比例。

当Acos>毛利率（的时候），点击越多，就亏的越多。

当Acos<毛利润（的时候），如果成交的单子数有限，利润还不够日常的团队开支，那么其实也是没有意义的。提价吧，可能一提价，Acos又上来了。

那么亚马逊PPC广告也是一个不断优化的过程。

优化的方向只有两个方面：点击单价和广告预算。

最简单粗暴的方法：如果点击超过20以上，Acos < 毛利率，那么可以采用的策略是：此关键词精准，并提高一倍的预算。

第二天，如果这个词还是赚钱的，就继续提高预算。

直到预算花不完为止。（反正是赚钱的，管他呢！）

如果预算花不完，看看是否因为排名还没有到位，如果没有，那么此时可以提高一些点击单价。如果到位了，可以设置成短语或者广泛试试。看看是否将得到更多的展示。如果可以，并每利的净利润也在增加，那么就往此方面调整，如果不行，那么往逆方向调整。（当然，这些分析的数据及订单量是有延迟的。所以有必要，可以开两个活动项目，一个在跑的时候，另一个暂停）

另一种策略是：先通过调整广告的点击单价，找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。这个周期相对比较长一些。第一种前期就有回报。

有些朋友会问，说了这么多，到底这些词是打精准，还是广泛，还是短语。。。我只能说，三种情况都可以试试（只要能调价格就可以），指不定哪种效果最好呢。

那么，对于一些广告小白来说，以上所有的所有，说了这么多，不懂的分析怎么办？什么情况下提价？什么情况下降价？什么情况下否定？

广告优化，是一个数据分析和调整优化的过程，没有一劳永逸之事。但可以通过一些工具，节省工作时间。虽然工具不是万能的，但没有工具就好比人家在高速上开跑车，而你却走在乡间的小路上。

速易特ERP最新推出的PPC广告助手则可以很好的解决这个问题，PPC广告助手可以根据广告花费AcoS、销售额、转化率自动调整关键字竞价，就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作，不受时间、地点限制。这样就不需要你时刻关注后台去调整关键词出价。



另外，通过PPC广告助手你可以很直观的看到PPC广告的数据变化，以便更高的做数据分析，还可以定时开启或者暂停PPC广告，避免恶意点击，尽量节省广告成本。