关于B2B平台开自营店的消息，在外贸圈炸开了。
为何会“炸”？不言而喻，这对于没有渠道的中小外贸企业来说简直雪上加霜，生意越来越难做了。
这岂不是让平台里的那些企业在“裸奔”吗？
外贸中小企业难免吐槽声一片，却于事无补。有人说，规则就是掌握在强者手中，你怎么看？
第三方外贸B2B平台单一，卖家不胜枚举，怎么让你的产品在这么激烈的竞争中，夺人眼球，如何让买家也能找到你？
是的，没有其他路可选，就是砸钱，没有后续的广告引流推广，你的流量极低，谈何生存？
大家也心知肚明，就是要往平台不断的烧钱，才能有较好的收益，但广告单次点击价格昂贵，对于中小企业来说，可谓进退两难。
大部分外贸企业依附于第三方平台，不仅没有独立的域名，曝光机率更是少的可怜。原因是：92%的访客是来自谷歌引流的，在面临了谷歌的第一轮竞争之后，进入到平台产品列表页，又需面临第二轮的同行竞争。再者平台现在又有了自己的店，卖家又能分到多少流量呢？
那么，此刻你的出路在哪里？
对于卖家来说，只要能有客户数据，有高利润支撑，过高的产品曝光率，要让自己的企业品牌出海就显得容易些，但第三方平台未能帮卖家实现这种种诉求。仅仅靠着平台来的那点客户数据，这是远远不够的，何况这还不是卖家自己掌握的数据而是平台的。
竞争激烈，价格清楚，造成采购商杀价，利润低薄，卖家想要在第三方平台上很难建立自己的品牌。因此，独立站成为了很多卖家的出路，它也是未来的王道。独立站是卖家私域流量的着陆地。完成了基础的建站，就要有营销推广，后续进行复盘转化以及售后管理等。这才算是一个完整的建站系统。
有些卖家建立了独立站，询盘效果不理想，试问关键词真的找对了吗？对客户是否做了精准的分析？
全面分析，挖掘潜在客户
在这么大的竞争中，外贸牛是怎么利用AI大数据分析系统做到精准获客和客户信息挖掘的呢？
首先根据客户产品关键词通过大数据系统分析客户产品所在市场以及产品相关关键词搜索量，分析并制定最适合的关键词优化策略；
分析客户的使用环境，移动端或PC端，从而达到响应式布局，让网站风格、布局符合搜索原理和国外用户浏览习惯，让用户有更好的体验感；
分析客户所在国家和语种，客户所处地区的季节因素和热度的变化情况，才能更好的推出相对应的产品，从而刺激用户的采购欲。
举个简单的例子，假如你的国外客户正处于秋高气爽的好时节，而我们国内是处于寒风瑟瑟的雨雪天气，客户想要的可能是防晒衣，而你的网站上全是羽绒服，这样客户还会在网站上找到你吗？
通过一系列的数据分析，一步步的优化，才能让客户找到你并记住你，得到更多的询盘信息。
降低广告费用，提高利润
当有了独立站之后，外贸牛是怎么帮助卖家做营销推广呢？
第三方平台如果没有20W来运维和前期推广，是很难看到效果的。外贸牛则可以让卖家省下这笔费用，无需再投入推广费用，采取通过谷歌直接引流，SEO+SEM双管齐下的方式。从建站开始着手优化布局，多语种网站同步SEO，实施SEM匹配关键词全面覆盖，首页广告位、自然排名和图片收录等形式一网打尽，真正意义上的做到小支出大回报。
大数据分析市场情况，实现关键词的精准投放，确保搜索引擎访问量，让客户以最小的投入，实现更高的回报率。
外贸牛的优势：完整SEO专业团队，网站优化全程跟进，可以及时调整，还可做关键词、询问量的双重保证。
通过多维度的优化，精准布局，把推广效果最大化，提高订单转化率。
全方位网站数据监测，提高转化
所谓知己知彼，百战不殆。对访客进行详情跟踪，了解他们的浏览行为习惯，从而优化网站质量。因为第一眼视觉是很重要的，所以不是把你想要的东西全都放上去就完事了，网站中的每一个细节需要用心思量，给客户呈现最舒适的浏览界面是很有必要的。
通过对网站关键词排名，流量数据、来源国家、来源域名及询盘等实时智能监测，对于网站、访客数据一目了然，这样卖家才会心里有底。
智能社交裂变，主动营销提升转化
SNS社交管理系统可对多个账号或社交平台进行管理，无需多个平台频繁做切换，省时省事。
此外，对于时差问题，可利用系统定时预设发布帖子的功能，这样你就不会错过客户的黄金时间；另外，新产品要上线，多个平台反复重复的操作，过程繁琐费时，利用该系统可实现官网产品链接一键同步到各个平台的功能，让产品实时曝光，这样一来你还担心独立站无人问津吗？
提高客户的复购率也是很重要的，这就需要与客户建立友好的关系，尽量让每一位客户都成为长期且忠实的粉丝，这样才能持续性的推动业务增长。
客户关系如何维护？这个过程中，卖家可以利用及时通讯工具--牟牟：
1、主动营销：只要网站一经受访，就会立即触发牟牟实现即时沟通，随时随地主动营销；在线与客户对话式的沟通互动，可提升询盘量；
2、二次营销：牟牟客户端与Facebook Messenger无缝结合，多端会话同步，高效、便捷。只要访客进入网站，通过Facebook进行交流，一旦交流将建立双方永久联系的通道！两种通讯工具的结合，确保不丢失每一位访客。
同时访客的访问时长，访问的页面，访问的行为轨迹等，都会进行数据分析，最终形成访客的采购画像，真正了解客户的需求，有利于二次营销，提高询盘质量。
系统的数据管理，方可一劳永逸
一个完整的营销服务平台，不仅可以实现对全球采购商的数据的管理，还可直接管理员工的平台账号，同时可避免因为员工的离职，带走客户信息导致客户流失问题，客户跟进情况，邮件模样等等都可以进行管理，实现业务的无缝衔接。
卖家通过自己的独立站，搭建私域流量池，日积月累，你的池子大了，询盘多了，订单自然会不断向你扑来。
鲁迅在《故乡》中写道：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。既然在平台上已经无路可走了，为何不自己开辟一条道路。建立自己的独立站，才有自己的私域流量，这才是属于你的路！
本源来源于外贸牛研究所首发，原创文章转载请注明出处。
原文链接：
