不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
嘉兴麒麟阁亚马逊二期孵化班上，
这家企业竟首单告捷，
且未打任何广告的跨境电商企业！
01
撞上南墙，别怕，立刻掉头！
TRANS品牌（化名）箱包于90年代初在嘉兴建立，作为一家典型的传统外贸企业，凭借着长时间的积淀以及先进的制造技术、研发能力，不仅成为我国箱包制造业的佼佼者，更是打造了具有国际性声望的箱包品牌。
专注是最好的修行，20年来，TRANS十年如一日地守护品牌力量，把质量作为授业之道，在箱包产品上精益求精。
“TRANS成立以后，稳扎稳打，把产品质量作为核心竞争力，逐渐发展海外贸易，将拉杆箱送往世界各地。公司经营商品达10个门类、100余种，贸易商路覆盖全球50多个国家和地区，与200多家客商建立了长期稳定的贸易关系且拥有箱包类自主品牌的注册商标。”创始人张彬（化名）说。
而这看似顺畅的一切在2020年彻底被打破，由于疫情和美国金融危机的影响，传统的B2B模式受到了重创，在短时间内复苏似乎成了意向天开的梦境。
可是企业要生存，员工要生存，好不容易打造起来的品牌也要生存。在传统道路面临生存危机之际，和很多转型的企业一样，张彬也试着做起了电商，并在国内知名电商平台开起了官方店铺。
一波未平，一波又起。由于国内电商环境竞争之大，想要找到箱包领域的蓝海市场也是难上加难，加上TRANS长期主攻国外市场，不论是产品还是品牌，国内消费者并不买单，这让张彬再一次陷入了迷漫与困惑。
转型是必须的，但转型之路该走向何方？
02
紧抓机遇，找准方向，开干！
作为企业创始人，张彬绝对有着带头人的觉悟和态度。
2020年，跨境电商仿若一批强劲的“黑马”在传统外贸领域以百码速度飞驰着，吸引了众人的目光，这其中也包括了张彬。
“我们是长期做外贸的，所以产品在国外市场的认可度毋庸置疑，疫情的突袭使得国外消费者的消费习惯转到线上，而且从中国的电商发展之路来看，现在入行跨境电商绝对算是风口。”张彬说。
方向有了，信心也足够大，可是如何实操，又是一个现实问题。
“那段时间我一直在找关于跨境电商的开店、运营培训班。”张彬说，“刚好偶然的一次机会看到嘉兴麒麟阁宣传亚马逊孵化班的报名，太巧了。”
没有太多思考，今年年初，张彬走进了嘉兴麒麟阁的亚马逊二期孵化班，正式开干。
03
沉住气，冷静辨别，一往无前！
经过麒麟阁三个月的亚马逊孵化班集中实操培训，张彬和他的跨境电商团队已完全掌握了亚马逊基本的开店和运营技巧。
孵化还没有结束，张彬的产品就在亚马逊上得到了认可，成为了秀洲区第一家产品上架不到10分钟，销售量已破4单，且未打任何广告的跨境电商企业！
“麒麟阁给了我们一条B2C的道路，对我们的帮助非常大，从A9算法精准定位产品关键词，灵活合理产品定价到竞品分析优化产品，亚马逊孵化班的导师非常专业也很耐心。通过亚马逊运营的一些技巧，我们可以更清晰客户需求，根据客户需求调整公司产品。用更高标准要求自己不断推出优质的产品和服务是我们今后的目标。”张彬说。
除此之外，在运营的过程中，从梳理平台最基础的知识到一点点查漏补缺，张彬也意识到了品牌的重要性。他坦言，创建在客户心中被认可的品牌，这注定是一条漫漫征途，但如果成功了，这将会是条最光亮的康庄大道。
04
抵制诱惑，坚持自我，以不变应万变！
“良好的开端是成功的一半”，对于张彬和TRANS来说，跨境电商的起步之路已经足够开了个好头，可是未来如何经营，依旧是一个开放题。
面对行业一轮又一轮的洗牌，张彬也见证了太多昙花一现的卖家，“静不下心来，什么都想要抓住，短期来看确实有所获利，但渐渐地就会迷失自己的方向，失去原本的优势，最终导致全盘崩塌的局面。”
结合自己多年从事贸易的经验，张彬坦言，做产品，做品牌要始终以客户为中心，了解消费市场，倾听客户声音，以消费者需求作为产品开发的主驱动力，同时坚定以高品质、优质服务打动客户，在机遇来临之际，最重要的还是应该要沉住气，一定要有坚定意志抵制住外界的诱惑，抓住那些不变的东西，坚定在自己的优势领域上做深耕，要相信任何一种坚持都不会被辜负。
