这几年，跨境电商行业大爆发，有融资几千万的，有大卖几个亿的，有干了一年在深圳买好几套房的……
每天看多了这类“暴富”新闻，让很多人振奋的同时，也难免让不少跨境“小白”卖家慌了神。
今天，就来点真实的。
年末的时候，依靠跨境电商小小爆发了一下
PART 1
“平均一天卖3000美元，一年销售额也有上百万美元，还可以了。”在谈及今年发展方向和目标时，浦江星星家纺有限公司（化名）总经理叶顺（化名）满脸自信。
作为一家传统制造型外贸企业，浦江星星家纺有限公司成立十多年来专注于绗缝工艺制品，凭借着从纺织、印染、绗缝生产、贸易等全链条服务，在市场上拥有强大的竞争力，也赢得了年均销售额1200万的好成绩。
从数字上看，年销售1000多万，对于一家拥有50个员工的制造业企业来说，还算可观，但因为长期扮演着中间品提供者和低技术环节组装者角色，基本形成了国外设计、浦江生产加工贴牌的低利润格局。“订单看似很多，业务也很繁忙，但口袋里的钱却不见涨。”叶顺说。
2020年，疫情的出现，给了很多传统外贸企业当头好几棒，星星家纺也难逃此劫。
据叶顺透露，去年年初，外贸订单一下子下滑了30%—40%，年中订单恢复正常之后，家纺的布匹成本又非常高，基本没有利润空间，而且订单的回款周期较长，加上绗缝家纺产业作为典型的劳动密集型产业，人工成本很好，所以对工厂的压力真的很大。
“还好，年末的时候，依靠跨境电商小小爆发了一下。”
梦想还是要有的，万一实现了呢？
PART 2
星星家纺算是想转型做跨境电商比较早的外贸企业了，据叶顺透露，其实早在2016年就有做跨境电商的想法，当时的想法很简单，就是不想一直依靠外贸订单，希望能有自己的品牌。
“当时很想尝试做跨境电商，但是自己没有跨境电商的相关经验，完全就是一个陌生的领域，所以也没有真正去尝试。”叶顺如是说，“真正开始做跨境电商，还是要感谢麒麟阁的到来。”
2019年4月，浦江麒麟阁在当地政府的支持下正式落地，由于“跨境梦想”的支撑，叶顺也成了“麒麟计划”浦江麒麟阁亚马逊孵化班最早的学员之一。
通过麒麟阁几个月的孵化培训，叶顺的跨境电商之旅完成了从“0”到“1”的突破，在亚马逊孵化班导师的指导下，渐渐学会了选品、文案、账号操作、listing优化、数据分析、站外营销等跨境电商知识，2020年2月，星星家纺也正是开始了亚马逊店铺的实操运营。
“所以，梦想还是要有的，万一实现了呢？”
让世界看到我们的品牌，这才是终极目标
PART 3
成功从来都不是一帆风顺的。
店铺开起来了，但如何引流，如何推广对于从来没做过电商，何况是“跨境电商”的叶顺来说，一切都是那么难。
2020年7月，在了解到星星家纺遇到的困境之后，麒麟阁工作人员积极对接各方资源，通过联合运营等方式帮助企业摆脱初期运营困境，备战下半年亚马逊销售旺季。与此同时，同年10月，在麒麟阁帮助下，星星家纺作为浦江县经济商务局绗缝家纺产业集群跨境电商试点企业与签订了谷歌独立站数字营销协议，并建立了属于自己的独立站，多渠道开拓市场，为品牌之路升级增砖添瓦。
经过多方努力，多次探索实践后，目前，星星家纺亚马逊订单，单日突破百单，销售额超3000美元。
面对此成绩，叶顺直言，“跨境电商打破传统外贸弊端，直接接触终端消费者，企业通过跨境电商树立自身的品牌之后，就可以慢慢从代加工转型为自销售，提升利润的同时也拥有了自己的话语权，保证自身的企业竞争力。”
“让世界看到我们的品牌，这才是我们的最终极目标。”
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