年初的时候跟国内一个知名平台签订了营销推广合同,熬了3个月成了900美金的小单,聊胜于无,不过总算是看到希望了。
今年3月,公司新的某平台贸易通上线,到现在快3个月,流量1000多还行,就是询盘少,才30来个。主要是来自南非、澳大利亚,墨西哥,马来西亚,泰国这几个国家。
收到询盘后,就根据客户的要求发出产品资料、具体报价,然后热切的等着对方回复!等来等去,最后只有2个客户回邮件,老板本来对这个平台报挺大希望的,看到询盘数据脸就挂不住了,当场打电话给广贸的客户经理。对方态度貌似不错,第二天巴巴的跑来了,看了我们的网站后一顿猛批,说产品图片重复不行、文字资料也太少,然后又看我给客户发的询盘回复,说我回复的太简单,要尽可能把客户可能需要的产品资料都提供上。我也是转做外贸第一年,看着这个客户经理说的唾沫乱飞,听起来还有点道理,就耐着性子(内心还是有几匹草泥马奔跑的)把所有询盘都按照他说的重新回复了一遍。
折腾了两天后,居然有了动静。一个马来西亚的客户回邮件了,说他其实要的奥迪某系的悬挂打气泵。。忘说了,我们公司专门做汽车减震设备的,我之前给他的是另外一款的产品(尼玛你自己一开始没说清,甩锅给我。。),后来我第二次回复的时候,他看到我给的产品资料里有他要的那款车的,于是就如何如何。
总而言之,反正是对接上了,这哥们特别能吹,感觉是个富二代、发烧友,言语中各种秀。看着他有钱,哥们灵机一动就跟他说之前资料里的配件是基本款,我们还有更高端的产品,如果他喜欢,我可以给他提供最高级的配件,于是原来700美金的单子谈到900美金,最终沟通好付款方式后,很快发货。收到货后买家还挺开心,回邮件说他以后准备开个汽车维修店,如果我能给他便宜的价格,就可以长期从我这里拿货。我自然很开心的回复,no problem!