中东本土电商比较吃香，跨境电商发展需着力品质 随着欧美市场的趋于饱和，竞争压力逐步加大，大部分跨境电商决定大肆进军中东市场。 目前，中东地区除亚马逊、eBay以外，还包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台。虽然中国制造在中东地区还是占据绝大多数的优势，但由于对市场的把控程度的不同，在中东市场还是本土电商平台比较吃香。 “中东地区在我的眼里，未来采购量很大，一批货发到美国，一般是1公斤到2公斤，但中东地区家庭观念很强，采购量一般都很大，都是5公斤以上，这对中国跨境电商来说，是极大利好。但想要在中东市场站稳，还需要和本土电商合作，跨境电商卖家需要提前了解本土电商平台，尝试联系一下，如果联系不上的话，那就考虑一下有没有在当地工作的对象，更便于了解当地市场，也能更好的让当地消费市场认同你。”他说。 最后，毛德恩表示中东电商市场并不如大家想象的那种重色轻质，他们对质量的要求同样也是很高的，消费心理与欧洲消费者类似，偏向于品牌、品质的产品。
中东地区存在三大问题：第一是没有地址，没有具体邮编号；第二是大部分消费者都容易受情绪驱动，冲动消费之后，很容易退货；第三是货到付款的方式，不支持网上支付。
这些往往会影响物流配送效率，甚至配送之后还容易出现高退货率的现象。毛德恩提到，“中东地区消费者时间相当充裕，可能一大早就上网购物，但这个商品并不是必需品，下午就不想要了。”他认为想要开发中东市场的中国跨境电商卖家，在客户下单的时候必须打电话确认，是否是消费者选择了这款商品，选的颜色、尺码都必须问清楚，然后才下单。
另外，中东跨境电商市场成也宗教，败也宗教。“中东地区相当注重宗教信仰，如果跨境电商平台在运营的时候，没有注意到宗教禁忌，那么运营也是不成功的。”毛德恩强调将女孩比较暴露的图片放在网站，或者是烟草、电子烟这类的也是不可以的，阿拉伯伊斯兰教不接受这样的产品。
