亚马逊有什么好的选品策略？

作为亚马逊卖家，我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大；选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。这里将介绍一些选品的方法供卖家参考。
方法一，各个平台的搜索建议。亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词，就能得到一些关键词建议，而这些通常是许多购物者搜索的产品。
方法二，行业热门趋势。当我们找到一款产品时，可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。需要注意的是如果产品从前都没有搜索量，现在突然上升，只能表明现在这款产品很火，但并不代表我们备货完产品上架后，还能保持这样的趋势。
方法三，Facebook广告库。Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品，这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。
此外，在最后针对近期亚马逊平台频发的多店铺运营被封号事件，大白建议各位卖家在店铺运营时除了要注重选品，还要做好店铺的多账号防关联，以免遭遇封号事件。
要避免店铺封号跨境商家首要的就是做好账号防关联，如果设备不够，可以使用AdsPower指纹浏览器创建独立环境，每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式，极大提高防关联系数！
希望思琳的回答对您有所帮助~

1. 商品价格介于 10～50美金
2 .商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）
3. 商品在大分类排名在 5000以内
4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
5. 商品具备需定期购买的性质（消费群体多）
6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的
7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25％
8. 避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品，这类产品即使早期销量不
错，后期容易触发审查，即使上了首页也不能长久。
9. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
10. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000
11. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商
12. 非季节性商品尤佳（如果是有季节性的商品，需要想好有无其他替代季节性之外可卖的商品）
13. 类似的商品在 eBay ，wish，shopee，速卖通等上也有贩售
14. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌（设计模仿能力是否具备）
15.商品本身具有升级和改良的空间
16. 商品具备多样化的关键词
以上是按选品重要性排序的，1～8项为选品必备条件，9～11项相对重要但非必备，12～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

首先，我们公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做销量？还是说想做稳定和利润？品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

其次，我们的目标客户是谁？弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构？哪些是季节性的产品？哪些是我们主推的固定产品？哪些是爆款产品？

这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢？我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了？客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好？

是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的：

1）您能为所有的产品都准备充足库存吗？不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。

2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。

3）非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。

4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。

亚马逊的选品肯定是要看市场的大趋势的，如果选择一些冷门产品的话，那么效果肯定是不如热销产品好卖的，容易形成爆款的呀，那好的方法就是你去用亚马逊内部后台的畅销产品排行，这个可以让你了解产品的出售频率，排名越高就会有越多人购买的。那你还要看这个产品的利润和回报率来的，一般是销售价格是采购价格的三倍。其次就是用一些专业的渠道进行分析了，比如说差评数据分析法和选品组合分析法以及谷歌趋势分析法。以上都是一些好的选品方式。

亚马逊选品的话确实是关系重大的，只有选出好的选品，才有可能打造出来店铺爆款，那么你的店铺的流量才会上去，进而提升你的排名。那么什么是好的选品策略呢？首先是你要选择市场上的热销产品啊，关注最近影院等推出的排行榜靠前的影视剧等，那些带有相关元素的产品就可能会成为爆品，也就是我们要关注的选品啊，还有就是看看同行的店铺，看看他们都是在销售什么产品。还有就是及时选出来选品了，但是还是要与其他的产品有区分度的，那么怎么做到呢？那就是自己进行小创新。

大家在新进一个平台的时候，都希望可以在最开始的时候就选对产品，那要怎么去做好选品呢？首先我觉得我们利用平台自带的搜索功能，例如直接在搜索栏页面不断刷新去页面关键词，根据搜索到的这些关键词来分析买家热门需求和潜在需求；由于搜索栏的关键词是目前买家实实在在的需求，所以对我们的选品来说是很有参考性的。另外我们还可以利用一些选品工具来进行选品，目前市面上的一些选品工具还是比较有参考性的，我们可以结合前面的搜索栏来进行一起分析，然后再看自己是否能做。

如何做好亚马逊选品？在我们想要踏入亚马逊平台的时候，都会在考虑我们到底要做什么产品，毕竟选对了产品，那么离成功就近了一半。我们可以通过平台的搜索框来进行需求判断，我们可以直接打开亚马逊平台的买家页面，在搜索框下面会有一些关键词显示，我们可以对页面不断的刷新，我们会发现每次搜索出现的词都会不一样，而这些词就是我们俗称的热门关键词，然后我们根据搜索到的热门关键词去做一个分析，就可以了解到在这个平台上哪些产品需求量比较大。这些能搜索到的关键词其实都是平台上用户热门关注和购买的产品词条，对我们来说参考性比较高。

在谷歌浏览器，Facebook等各大社交平台大量铺广告，宣传，前期做好了后期很简单的

用工具辅助，可以用isellerpal先分析关键词，看看市场行情和竟对

当地有的，有厂家优势的，重量轻，货值高的。