对于卖家来说，无论是电商，还是跨境电商，最终的目标都是盈利。如何快速盈利赚钱，是所有卖家和老板们的关注点所在。
众所周知，产品、运营、渠道和供应链是电商不可或缺的四个核心要素，其中，产品是重中之重，没有好的产品，一切都等于0。卖家们也常说要想销售好，七分靠选品，三分靠运营。选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。那么如何选品就成为了最根本的工作重点，选品不仅是重点，还是个难题，特别是对那些精品类的平台，如亚马逊、沃尔玛等。
另外，选品并不是随便选一款热卖产品就去销售，日常只用关注产品的基本信息（图片、标题、描述、尺寸等）调整就可以，而是真的需要用一定的时间去调研市场，找到目标市场，研究目标客户，了解客户需求，才能找到/创造真正符合市场和客户需求的产品。
尤其对刚入行的新手卖家来说，遇到的案例少，经验不足，面对选品没有头绪。每天都想找爆款、想快速爆单，时常观察竞对的热销 Listing，不仅浪费了大量的时间，也整理不出来什么有效可用的方案。
奔着抓住市场需求、降低运营难度及失败率的选品目标和盈利目的，数字酋长小编整理了一篇亚马逊小白卖家选品指南，一起来看看吧。
（文末有福利，一定要看到最后，限量免费发放！）
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WAYS
选品的基本原则
利润高
体积小，重量轻
日常实用品（非易耗品）
不选危险品、易碎品、易变质的产品
不选受季节影响性较大的产品
不选市场已经饱和的产品
同类产品销售排名不能太低
#A
利润高
选品最终目的就是盈利，从大量产品中，轻松找到利润高的那款产品，很有必要。选品利润查看，后面选品计算方法中会细讲。
#B
体积小，重量轻
产品的体积大小和重量轻重对成本支出有重要影响。首先，国际快递费用贵，如果产品体积大重量也大，运费会很高，如果再遇上退货或快递补发等情况，则运输成本损失会更大！海外仓或 FBA会按照产品体积重量收取对应的仓储费及配送费，体积大重量高的商品的仓储费和配送费也会更高。相比较，体积小重量轻的产品就比较有优势，是新手卖家的不二选择。
#C
日常实用品（非易耗品）
大多卖得好的产品，通常都是能解决日常生活中具体问题的产品，解决具体问题即符合客户的需求，符合需求的产品才是真正有市场的产品，有市场就可以获得更多客户的喜爱和购买。但日常实用品又不等于易耗品，这点需要注意。
在选品时，危险品、易碎品、易变质的产品都会产生一定的安全和纠纷上的问题，所以通常都不选择；
其次，受季节性影响比较大的产品，在反季节比较难销售，容易造成库存挤压不能快速变现，清仓甩卖还容易导致亏本，使现金流受影响，相比，全年都可销售的产品可降低业务风险，更适合；
第三，市场饱和或已有巨头品牌在销售的产品，基本都已形成垄断，很难再去抢占市场，也不推荐选择；
第四，选择的产品在同类产品的销售排名中，如果较高，竞争相对比较激烈，如果过低，销量也很难得到保障，所以选品排名不能过高也不能过低，具体案例我们可以在后边选品方法讲解中去详细了解。
另外，有创意的产品（吸引眼球，让人眼前一亮）、市场稀缺的产品（物以稀为贵，满足感）和容易引发冲动型消费的产品，也是值得去深度挖掘的一类产品。
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WAYS
选品的常规方法
除上面提到的那些产品本身需要符合的基本标准外，还需要借助选品工具去分析市场数据，从中找到符合市场需求的产品，同时也让我们自己的选品想法得到验证。和小编一起来看看选品的方法都有哪些吧。
#01
行业类目选品
首先，说到类目，你知道全网最热卖的类目有哪些吗？就单个 Amazon 平台来说，你知道一共有多少个类目吗？其中，一级类目有多少个，二级类目有多少个？另外又有多少个类目是适合去深度挖掘打造爆款的呢？对于新手卖家来讲，听到这几个问题，思绪混乱，有想法的也可能是去Amazon上一个个数类目并花费大量的时间做统计，效率低下。节省时间成本，就需要快速获取平台类目数据，了解市场热卖品类，找出选品方向，然后向下挖掘找出热卖产品。
图
数字酋长：擎天BI ——大数据类目选品
数字酋长的擎天 BI 大数据选品系统，通过整合全网公开数据，有一套比较完善的类目热销品查询体系，可以让你快速洞悉市场热卖商品情况：
a. 纵览市场全类目热卖品数据：可选择要查看全网热销品的时间范围，如周度、月度、年度等。所选时间不同，对应热卖产品也会有所不同；
b. 纵览指定类目的热卖品数据：系统已将热销产品进行分类，有大类和细分类目，且基本所有类目已经被翻译为中文，方便直接进行查看；
c. 筛选附加条件查看热卖品数据：基于所选的时间范围，可选择具体的时间段查看数据，如周度，可任选一周；可填写产品的价格、评分、评分数等范围进行搜索，也可附带特定关键词，进行结果筛选，查看符合条件的热销产品；
d. 关键词及搜索量快速上升的热卖品数据：在筛选的结果中，可直接查看热搜关键词相关的热卖商品，以及其搜索排名和搜索量；切换至快速上升，可查看搜索量快速提升的关键词及其热销品详情；可有效洞察有潜力成为爆款的产品，方便卖家快速找到选品方向；
e. 热卖产品市场选品分析：直接前往查看某款产品在整个平台销售市场的数据详情，深度解析产品的市场容量；
f. 前往平台查看热卖品信息：可通过【查看商品】，选择指定平台，查看该产品在指定平台上的热搜详情，一键快速查看 top listing 的信息明细（可结合采集功能，迅速将产品信息存储到自己的产品库，节省编写文案的时间成本）
#02
关键词选品
根据市场热卖品，找到自己感兴趣的产品方向，然后需要去想，该类产品是否适合自己去运营，是否有供应链可供货，是否有一定的资金能力来做运营等。接下来就要针对性地去研究该类产品的市场详细数据，进行深挖和论证。
在类目选品后，点击【选品分析】，前往该关键词相关产品的市场分析界面，也可直接输入产品方向关键词进行查询，截图如下：
图
数字酋长：擎天BI ——大数据关键词选品
PS：目前支持美国、英国、德国、法国和日本的站点市场选品，也将会支持更多！
进入市场分析界面后，可查看关键词的详细搜索量及走势。快速精准定位产品方向：
a. 可输入任何想对比的关键词进行搜索量查询。比较推荐同一类产品中相近或相关关键词，更容易洞察细分类目的选品方向；最多可输入 8 个关键词进行对比查看~
b. 关键字搜索走势可选择的时间长达五年，更容易看到该类产品在市场的走势情况，清晰查看搜索占比，挖掘潜力产品；
c. 查看产品精准具体的搜索量，可准确知道市场该类产品的需求情况，加强细分类产品的筛选；
图
数字酋长：擎天BI ——大数据关键词选品
d. 多个平台市场数据可供选择：目前已开放 eBay选品、Amazon选品、沃尔玛选品、速卖通选品，更多平台也将陆续上线；产品定位平台市场，了解平台客户调性；
e. 详细的产品市场分析数据：既可以查看某产品在当前平台的冠军商品是哪个，以及其标题评分、评论数、相关流量词以及 Listing 详细信息；还可以查看该产品相关的扩展关键词，所有的关键词都有搜索量排名、上升排名、点击占比、转化占比等指标，方便进行对比；另外还能直接查看该关键词对应产品 Top3 的 ASIN，方便直接进行横向对比，查看竞对ASIN数据；更有亚马逊竞品的核心流量词信息，真实挖掘和反映 ASIN 的搜索流量入口，为你提供真正有意义的参考数据。
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数字酋长：擎天BI ——大数据关键词选品
f. 搜索的关键词数据会被进行整合，展示具体的指标数值，如月搜索量、产品数量、销售均价、平均评分等；另外，英文关键词也会被自动翻译为中文，并在 1688 上整合期采购均价，计算出预估毛利率，方便进行选品采购参考。
图
数字酋长：擎天BI ——大数据关键词选品
通过关键词进行选品分析，深入挖掘分析的附加黑科技功能还有很多，详情可直接进入系统体验。
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#03
Asin 反查选品
竞争对手就是最好的导师，通过筛查竞争对手的销售，就可以明确找到产品详细信息、核心流量关键词，对引流和信息优化都有很大帮助。数字酋长擎天 BI 基于独家算法，使用全新技术架构，可有效计算出每个 ASIN 的真实搜索流量词以及其关键指标数据，通过 ASIN 反查，为选品提供更有效的参考价值。
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数字酋长：擎天BI ——大数据选品Asin反查
a. 竞对产品中，如果有多个都是符合选品方向的，可直接输入 ASIN 进行反查的数据对比，通过展示的 Top 次数，了解哪个 ASIN 更具参考价值；
b. 单独查看某款 ASIN 的市场数据分析，选定具体时间范围后，可直接查看该 ASIN 所有的流量关键词，以及每一个关键词对应的 ASIN 位置、排名及点击/转换占比数据；
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数字酋长：擎天BI ——大数据选品Asin反查
c.与之相关的热卖商品，还会按照竞争词数进行排序，可直接查看某ASIN的全部竞争关键词，以及关键词对应的明细数据。
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数字酋长：擎天BI ——大数据选品Asin反查
完成选品后（可结合酋长刊登系统进行信息采集和刊登），还需要及时对选品效果进行复盘，这也是日常运营不可忽略的一步，可结合擎天 BI分组分析的功能，时刻关注新开发产品的销售情况，对比市场同款/同类产品的增长数据，将销售不好的产品拿出来，再进行细分类数据的下钻分析，及时调整销售策略，让数据反哺于选品，提高选品成功率。
数字酋长擎天 BI 大数据选品系统可使用的功能较多，以上内容只能进行部分展示，详细功能可直接登陆系统进行体验。
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总结：
市场类目选品，可快速洞悉市场趋势，了解选品动向；
关键词选品，可有效选出产品方向，并进行数据深挖及论证；
ASIN反查选品，可通过对比竞对，找到精准关键词，实现选品和信息的优化。
这三种方法相辅相成，是可以穿插使用来进行数据查看的，在使用上也很灵活，提供的数据既全面，操作方法又简单，非常易于上手。
选品是一个需要长期不断研究的板块，不断会有新的方法，但万变不离其宗，根本的目的就是让任何类型的卖家，不管你是大卖，还是中小型卖家，还是刚刚起步的新手卖家，都可以快速选对商品，并降低运营上的难度和产品的失败率，然后以达到盈利的目的。
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