众所周知独立站营运的好坏，与转化率和复购率息息相关，而根据销售漏斗公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购，同样可以看出流量和客单价也是有相关的影响，我们之前了解到了通过哪些方式提高独立站的转化率，今天我们来一起了解下如何提升独立站的客单价，
刚提到了销售漏斗公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购 客单价跟很多因素有关，我们首先来了解下这些的概念
流量：就是有多少人进店，线下称之为人流、客流。人流量大的店面，叫作旺铺。
转化率：就是进店的人，最终有多少买了东西。线下称之为成交率。
客单价：就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。买得越多，价值越高。
复购率：就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大。线下称之为回头客。
一.吸引客户
说到要提高独立站商品客单价，首先要确保网站有充足的流量，我们都知道独立站本身一般是没有流量的，需要卖家自己引流推广，只要确保一单的客流量才能保证客单价，确保流量充足引流方式有：
1.付费广告：通过投Facebook广告，Google广告，bing广告，雅虎广告等引流
2.发放外链：通过seo优化外链等在新品论坛，折扣网上发布引流圈粉
3.产品特点：写些商品故事工艺发布在SNS社交平台，或做些视频故事营销等圈粉引流
二.提升复购率
长期做独立站目的就是为了累积沉淀一定的老客户，沉淀了老客户要让其二次转化，增加其复购，这里增加复购率应该确保：
1.网站店铺页面装修精而美促进买家二次浏览
2.完善网站，有联系方式确保买家能联系到你，公司正常及简介完善，退款政策，发货政策，支付等政策完善
3.确保有售后，买家能联系到你
4.EDM邮件营销，节假日，换季清仓，优惠活动等情况可以使用发送EDM邮件进行复盘促销，增加买家二次复购。
三.提升每笔单价的金额
可以通过产品关联增加用户多购多买，从而增加提升单笔订单的客单价格，如：你售卖的商品是服装，单件上衣可以组合上裤子，鞋子整一套组合销售，或设置满减，满包邮刺激买家冲动消费多购提升商品客单价，几种方式促进买家冲动消费：
1.加购关联推荐，加购推荐组合套装等增加加购
2.购物车精选推荐，
3.购物车优惠券越级提示，提示买家买的越多拿到的优惠也越多
4.优化包邮门槛，如设置免运费模板，满减包邮优惠工具
5.折扣优惠促销，设置优惠券，全场活动，满减等
6.多单优惠券奖励，设置多单优惠奖励刺激买家多购增加客单价。
微信：V2633049772
