小编在上一篇文章《新卖家入驻亚马逊,对于老卖家的威胁有多大?有人血亏170万!》中有跟大家聊到,2021年亚马逊的消费趋势是:

推荐

 居家经济:居家用品、厨房用品、家居装饰、庭院、工具、宠物用品。

 线上沟通办公用品电子产品、个人电脑、无线设备、电子产品

• 健康需求:个人健康、室内健身、美容美妆。

• 户外需求:户外运动汽配服装鞋靴。

并且向大家推荐了亚马逊新选品物流计划,可以帮助亚马逊卖家低成本测试新品

但是应该有卖家会问,有没有什么工具是可以帮助我们直观地了解市场的需求,从而更好的选品呢?这样比起去测试新品会更直接、快捷一些。那么今天,小编就来为大家介绍亚马逊最新推出的官方选品工具。

亚马逊官方选品工具

此次上线的亚马逊官方选品工具,是通过大数据及人工智能算法个性化预测卖家在北美站所售产品的全球需求。

目前通过此工具,你可以查看英国德国日本站的销售机会。也就是说借助官方选品工具,卖家就可以查看自己在美国站所销售的产品,在英国、德国、日本站分别的销售机会!

这里有几个点要注意:

01

卖家需是专业销售账户,且在过去12个月内在美国站商城有销售额才可查看推荐。

02

目前仅可预判美国站产品在英国、德国、日本站3个站点的需求。

03

该工具可以预判未来120天内目标商城(英国、德国、日本)的需求,商品需求推荐每2周更新,以精准把握目标商城的需求。

04

无论卖家是否已在英国、德国和日本开店,均可以查看到。在哪个站点符合要求,就会显示哪个站点的商品需求推荐。

符合条件的卖家可以主账号登陆美国卖家平台主页,将看到首页卡片“全球商品需求”(Global Product Demand),在目标商城有需求推荐的卖家即可查看到相关内容。虽然目前站点只有3个,不过还是可以期待一下未来开通更多站点。

具体操作:

01

登录美国站主页,如下图有54个商品在3个站点即英国、德国和日本站有机会。点击“全球范围内拓展商品市场”即可查看需求详情。

02

如果您在英国、德国、日本站均符合要求,即可看到3个站点的商品需求推荐(如下截图);如果您仅在日本站符合要求,则会看到日本站推荐。

有了今年的消费趋势给予的选品参考,以及亚马逊最近推出的官方选品工具,多少可以给到卖家们一些选品方向的思考。

定好选品、上架之后,最重要的环节就是推新品。除了站内前期的流量支持之外,卖家还会选择做站外渠道来引流,比如测评、站外促销、网红发帖等。但是近期测评不仅亚马逊平台监管严格,连社交媒体平台Facebook群组都被严厉打击了。

Facebook上1.6万个虚假评论小组遭团灭

Facebook是亚马逊人寻求测评的一个重要渠道,这个现象早在去年就被英国竞争监督机构CMA发现了,当时要求Facebook整改,但Facebook也只是口头承诺,行动上并未见到成效。于是最近CMA又进行了第二次干预,再次督促Facebook打击虚假评论,因此Facebook删除了1.6万个在其平台上针对产品和服务进行虚假评论交易的小组。这让卖家们慌了神。

日常在亚马逊卖家群里,我们也会经常看到卖家在寻找测评资源,或与其他卖家互换靠谱的测评资源,但其实群里不乏有服务商会去扮演卖家的身份,再以这个身份去向卖家推荐自己的测评服务,所以就比较难找到真正被别的卖家验证过的靠谱的测评服务商。

但是这些操作都足以看出卖家们很重视测评,为什么呢?

因为超过四分之三的人在网上购物会受到评论的影响,而且每年都会依据产品或服务的虚假评论花费数十亿英镑。而英国站与美国站的卖家体量相当,分别是58%和54%,所以测评对于美国站卖家的影响也与英国站相当。

所以对于卖家来说,不论评价真假,只要产品的好评越多,越能够吸引更多消费者购买产品,提高转化率。

但是以当下的测评市场和平台监管来看是很严格的,且局势比较不稳,所以卖家们还是要谨慎一些,如果有新品要做站外引流,更要谨慎,建议先考虑站外促销和网红发帖这些相对安全一些的操作。

如果有卖家选择做站外促销,推荐使用AMZKE逊客联盟,前期可以利用站外促销帮助卖家引进更多流量,提高产品销量和站内BSR排名,4月底还将开通一键邀评功能,也能帮助卖家后期打造产品review,真实购买真实下单,一个平台就能实现两种目的,在产品的任何阶段,不论是新品推广、打造爆款还是清库存,都可以使用。

每年3-4月份都是亚马逊卖家新品上架的最佳时期,卖家可以提前去了解新一年的消费者需求是否发生了变化,然后跟紧市场趋势或者借助选品工具去选品,再筛选出自己比较擅长的品类去做,利用自己积累的站外引流渠道,运作起来就会更得心应手。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/53103

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 做外贸需要哪些外贸软件? 做外贸需要哪些外贸软件?
    外贸必备做外贸要学的东西很多,需要用的工具也很多,那对于外贸新人来说,有这些工具就可以更快的上手,下面就分享这些实用的小工具。市场推广必备的24款工具:1, S...
    外贸小强
  • 浅谈对目标客户群的分析 浅谈对目标客户群的分析
    当今互联网技术的不断发展,推动了一个崭新行业----互联网营销行业的兴起。相较于实体店营销实践,互联网营销更加便捷,同时投入的成本也较少,因此,一些人也纷纷转到...
    小顾畅谈
  • 做不好外贸,还不是因为你不会写邮件! 做不好外贸,还不是因为你不会写邮件!
    开发信还可以这样写!外贸开发信是每一个外贸人必备的专业技能,虽然说外贸开发信的回复率有很多客观因素,但是高回复率的开发信,总是有它的原因的。所以,如何写出高回复...
    小邦
  • 不可撤销信用证业务的流程和注意事项。 不可撤销信用证业务的流程和注意事项。
    在国际贸易中,百分之百的卖家还是希望使用信用证的结算方式,但是现在随着贸易的发展,以及与客户之间建立的友好关系,很多贸易中结算方式也经常使用T/T的方式,...
    Joe3
  • WhatsApp停用,复活的最快方法,你必须懂! WhatsApp停用,复活的最快方法,你必须懂!
    做外贸,WhatsApp可是已经成为外贸人与客户沟通的必备神器。虽然现在客户也会使用其他的社交软件,但是像WhatsApp这样方便快速的及时沟通,文字,语音,视...
    小邦
  • 一封开发信, 20个客户回复! 一封开发信, 20个客户回复!
    一封开发信, 20个客户回复! 看了很多关于怎样写开发信的贴子,小编开发信模板一直没怎么变,回复率还算可以,同样的一封开发信总的...
    Danny1998
  • 怎样注册美国商标?手把手教你! 怎样注册美国商标?手把手教你!
    现在做跨境电商的个人和公司越来越多,而品牌注册页越来越受到重视。网上不少代理注册美国商标的公司,但是收费基本都在3000以上,那我们可以自注册美国商标吗?答案当...
    正奇商学院
  • 如何使用领英开发客户 如何使用领英开发客户
    最近发现越来越多的人开始用领英来开发客户,我也赶着尝试了一下,今天就来和大家简单分享一下使用方法。
    Herry.Li
  • 如何有效回复询盘? 如何有效回复询盘?
    遇到询盘的,怎么回复永远是一个新人难以避开的问题,对于一个新人来说,能够开发新客户是晋升的阶梯,主动开发新客户确实是积极的表现,可是遇到询盘的客人,难道就要置之
    ECQA
  • 亚马逊基础讲解:A+页面是什么 亚马逊基础讲解:A+页面是什么
    2018已经过了三分之一了,经常还有人问我改如何进入跨境电商行业,从这篇开始,总结去年一些群成员一直重复问的问题,并给出解释,希望可以让有意从事跨境电商行业的朋...
    言外资讯
  • WhatsApp不能用,那是你方法不对! WhatsApp不能用,那是你方法不对!
    之前分享过一篇关于whatsapp使用的帖子,很多小伙伴说小编是标题党,根本使用不了,小编真的是跳进黄河也洗不清呀,开篇提醒一下大家一定要科学上网,本篇关于wh...
    小邦
  • 如何做一个高转化的阿里国际站详情页? 如何做一个高转化的阿里国际站详情页?
    电商蓬勃发展起来了,更多买家选择这个采购途径,吸引了更多卖家进入这个领域。选择多了,筛选的时间成本也就高了,买家愿意花在跟卖家的沟通时间也就少了,这就决定了:哪...
    外贸小苹果
  • 截关、截数据的时间区分 截关、截数据的时间区分
    很多刚刚从事货代行业的新人在初次安排做箱的时候,会被问道截数据的时间,这个新名词让很多货代新人一蒙,不知道如何回答。那么到底什么是截数据时间呢?下面我们就来给大...
    Zenon
  • 通过facebook来做亚马逊刷单有什么优势? 通过facebook来做亚马逊刷单有什么优势?
    亚马逊监管越来越严、竞争日趋激烈。从近期亚马逊大面积的删评、买家账号被封等举措可以看到,亚马逊对虚假评论的打击会越来越严,曾经靠刷单起来的产品亚马逊也开始秋后算...
    郁金香爱我