今天就一个关键词“match”来谈谈些许体会，与大家一起探讨！
俗话说，“萝卜白菜，各有所爱 ，环肥燕瘦 ，各有所求 ，王八看绿豆那是对眼儿了”。没有最好的，只有最合适的 。这不仅仅可以用来描述孤男寡女选对象 ，也可以用来解释和分析跨境圈儿里的一些事儿 ！
首先谈谈平台选择的匹配度。最近和一些朋友聊，发现各自擅长的平台不同，有人专注于亚马逊，有人热衷于速卖通，有人擅长EBAY ,有人喜欢WISH . 那么该如何选择这些不同的平台呢 。为什么眼看着别人在该平台做的热火朝天，爆款频出 ，自己个儿就是玩不转的呢 。 我觉得最大的原因就是“匹配度”的问题 ！
我们先看看不同平台的历史流量分析 （我在ALEXA 截取了 4月24日至今天的数据，如下图所示）
通过这些数据，我们很清楚的看到无论是PV （Page View）或是UV (Unique Visitor ) 的表现度 ，Amazon 都是一骑绝尘，遥遥领先其他平台 。那是不是说大家在选择平台的时候都应该毫无疑问的选择Amazon 呢 ？ 当然有理由相信大多数人都会倾向于流量占比高的平台 。但这时的Amazon 平台就犹如那窈窕美女，好逑的君子们可是都看的到啊 ，那究竟什么样的条件比较匹配这个平台呢？
(看下图亚马逊在全球网站的排名，数据自今日起的历史3个月统计）
如今的亚马逊是“产品为王”的江湖 ，没有金刚钻，不要揽瓷器活儿 。如果还是像几年之前那样靠市场铺货的概念去玩亚马逊 ，那趁早歇菜吧 。一定要对产品开发，供应链管理有极强的控制力的才更适合 。
如今的亚马逊还是需要“技术支撑”的 ，这里说的技术是建立在对亚马逊平台规则充分了解的前提下，可以拿起“技术”的利剑撬开亚马逊流量大门，让自己的“好酒”可以短时间内香飘九里，引来八方食客 。
如今的亚马逊要配备一个专业又有科学分工的团队的 ，过去或许还可以靠个人能力 ，能一口气通吃所有环节 ，现在，则需要协调作战，团队配合 。3到5人的小组是必须的 ，日常运营的各项工作需要细化并妥善分配 。
如今的亚马逊更适合哪些资金实力雄厚，无论在产品开发端还是市场营销端都舍得投入的公司 。
总之一句话， 亚马逊相比其他平台而言，有那么点傲娇，绝对是个大家闺秀 。
我们再来看看eBay 的网站排名情况 （eBay在全球网站的排名，数据自今日起的历史3个月统
计）
eBay 同学已经远远落后于Amazon 同学了 ，历史可不是这样的啊，但现实就是现实 ，不过比起来后面的aliexpress 同学， 那还是瘦死的骆驼比马大啊 。
现在就说说现在的eBay 平台又适合什么的从业者呢 ？
虽然eBay 最近一直在改革 ，某些方面虽不明说，但隐约还是有借鉴Amazon 的规则 ，比如也有review 了 ！ 但是，eBay 还是单品很难上量 。 还是要靠多sku 致胜的把握更大，还是要不断靠新品来刺激店铺的流量增加 。 所以，如果没有相对多的SKU , 还是别在这里混了 。
相对亚马逊 ，有自己的FBA 仓库 ，eBay 的运营就稍微麻烦了 ，有没有强力有效的物流渠道， 有没有一个完善的SKU 管理系统 ，有没有靠谱的第三方合作仓库 ，有没有足够多的人去做这些繁杂的琐事 ，比如得有足够多的仓库人员，得有足够多的客服人员 ，等等 。
投入产出比相对低，也就是说利润率比较低 ，得靠体量致胜 。 而且得有耐心提前布局 ，得有耐心去养账号 ，得有耐心对付那些屌丝客户的挑剔和无理取闹等等。
部分品类 ，eBay 还是有优势的，比如汽配类目 ，毕竟这么些年eBay 可没少收购汽配类的垂直网站， 整合到一起， 流量大军还是有气势的。
接下来，我们看看速卖通 的网站排名情况 （eBay在全球网站的排名，数据自今日起的历史3个月统计）
“小速” 同学在阿里上市前被集团砸了不少钱去做流量引入 ，就像是考试前的突击培训一样 ，无论如何 ，客观上至少在排名这个成绩的表现度上还是给了不错的成绩单 。 这个曾经是淘宝国际版的同学，一度也曾经让很多小卖家做出了大成绩 ，有很多人在哪个红利期靠速卖通也有了不错的原始积累 ，但世易时移， 到现在速卖通的规则不断调整 ，小卖家在这里也越来越难生存了 。
单个品类有多产品系列的卖家更容易在这个平台发力 。
有在速卖通客户集聚地物流优势明显的卖家更容易成功
供应链控制能力强 ，价格有优势的卖家更适合 。
（因为我们自己的速卖通做的一塌糊涂 ，实在不好意思在这里BB , 全是无病呻吟）
最后，看看wish 的排名情况 。
wish 的排名虽然不比前几个平台，但在这个平台的商户，出单量好的却是真的有让人羡慕嫉妒恨的资本 。 毕竟这是一个靠移动端用户打天下的平台 。
wish 平台相比其他平台，算法独特， 是基于分析用户喜好 ，靠精算推荐而将产品推送给用户 ，相对于其他平台要靠引流只能是被动的等 ，这个平台让产品走出去， 让客户去决定要或者不要 ，而推荐的重要依据就是推送的转化率 。
因为wish 的财务结款原则与其他平台不同， 在这个平台卖产品，对卖家的产品品质，服务手段的要求更高 ， 如果对自己的产品没有自信，如果自己相应的服务跟不上，那建议略过这个平台 。
绝对不能以做速卖通的思维来做wish 。 真的要做，还是得塌下心来 ，好好研究这个平台的规则 ，因为类似其他平台的所谓降价，所谓刷单在这里都没有那么好使了 。
今天主要说的是平台的“匹配度” ， 下篇再谈“市场”的匹配度 。
