近两日，小渔夫收到粉丝的咨询：外贸电商还能走多远？
虽然说，国外客户对国内外贸工厂品牌缺乏认识度是事实，但这并不表示，外贸电商走不长远。
外贸电商、外贸电子商务及跨境电商，其实都是一个意思。外贸电子商务的前景如何？
下面我们结合浙江证券《2021跨境电商行业专题报告》中一些数据来看：
1.行业背景：跨境电商市场空间大，增速高2020年，我国跨境电商行业实现加速发展。海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。
2. 其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。
3. 通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。
图源：浙江证券《2021跨境电商行业专题报告》
从跨境电商行业层面来看:
1. 海外电商基建业务提供商近年来发展迅猛，在Shopify、Big-commerce等公司的推动下，目前海外电商基础设施完善度大大提高，这为海外电商的活跃度奠定了基础。
2. 在2020年的疫情脆化下，线上消费凭借着有效减少隔离的特点实现快速增长，同时一大批海内外的中小卖家也纷纷踏上线上销售的征途，因此海外电商基建服务商的业务也相应爆发。以Shopify为例，公司2020年年及2021年股价累计上涨184.7%、26.8%。
3. 对于电商行业而言，基建的稳步推进是不可逆的行为，因此海外电商的渗透率将在2020年的基础上继续提升，成为跨境电商发展的身后土壤。
图源：浙江证券《2021跨境电商行业专题报告》
相关的案例：
前面题主提到的，确实国外客户对国内品牌缺乏认知度，这并不是外贸电子商务的主要障碍。我们可以结合SHEIN的案例来看：
通过SHEIN的案例，我们可以发现该企业的核心优势：具备了精准的定位，娴熟的营销玩法以及网上的产业链。对普通的外贸电子商务从业者来说，之所以走不长远，可能缺乏的正是像SHEIN这样的核心优势。
另外，国外客户对国内品牌缺乏认知度已是一种普遍现象。如果想要提升品牌认知度，那么可以尝试建立独立站。
独立站，指的是具备独立域名的网站。简单地来说，就是自己建一个电商网站，自主经营销售和推广。
目前，跨境电商卖家触达海外消费者的渠道主要有两种：一是第三方平台电商，比如亚马逊、eBay、速卖通、wish等；二是独立站，像SHEIN、Anker、环球易购、棒谷等大卖家都是独立站典型玩家。通常情况下，大部分卖家在第三方电商平台的业务做到一定程度后，都会布局独立站，实现多渠道运营。
当你建好自己的独立站后，可以结合以下几种引流方式，为你的独立站进行引流推广：
1.投资进阶Google Ads
Google Ads是使用关键字和特定的受众群体创建的广告，一旦发布，便会在Google平台上展示，例如通过展示广告网络和Google的AdSense计划在本地或全球其他网站上展示的广告。
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Facebook和Instagram重新定位广告可以帮助你增加电子商务的销售量，因为你从战略上将广告放置在已经与你的电子商务商店进行过互动的潜在客户面前，因此他们对你相当熟悉。
社交媒体重定向广告可以让你仅向已经访问过你的网站但尚未转化（意味着他们还没有购买）的用户展示广告。
通过在你的网站上添加一个简单的跟踪像素，即使你完全是匿名的，你也可以在网络上跟踪这些迷失的访问者的广告。
3.简化结帐流程
除了增加销售量外，还要防止购物车被遗弃。人们在这里访问你的电子商务商店，将商品添加到购物车，但他们从未完成购买。放弃购物车比你想的要普遍得多。实际上，十分之七的游客没有购买就结帐。
造成这种情况的因素有很多，再加上复杂的结帐系统。通过优化此部分可以使结帐更加容易，可以帮助你防止更多消费者离开。善良人士发现，如果你可以将结帐完成率提高甚至百分之五或百分之十，那么你的投资回报率就可以大为不同。
无论你使用的是电子商务商店构建器，还是从头开始编写网站代码，以下是一些优化结帐页面的关键方法：
添加来宾结帐作为选项：不管有多么容易，有些人宁愿在没有增加帐户创建步骤的情况下进出电子商务商店，所以给他们选择以来宾结帐的选项。获取他们的电子邮件以验证他们的订单，以便你可以吸引他们进行其他购买，因为他们很可能会创建一个帐户。
在整个结帐过程中显示信任信号：信任是电子商务商店中的重要因素，因此请确保在结帐过程的相关页面上添加信用卡徽标和其他信任信号。
保持简单少即是多，因此请确保你的结帐页面没有混乱。删除了页眉或页脚，因此客户不容易分散注意力。
使后退按钮保持完整功能有些人希望该选项易于编辑，返回并向其购物车中添加产品。当你删除“后退”按钮或没有编辑按钮时，更有可能完全退出结帐过程。
4.投资升级功能
向上销售功能很容易被忽略，但是它们在营销你的商店和社交媒体，电子邮件营销和广告之外的产品中起着重要作用。
向上销售是一种说服网站访问者购买比其最初预期更多的产品的艺术。你可以通过提供捆绑包，折扣，使用FOMO通知以及对电子商务营销渠道和电子商务商店页面的各个阶段进行个性化设置来做到这一点。
5. A / B测试你的弹出窗口
当新网站访问者登陆你的网站时触发的欢迎弹出窗口帮助我们将转化率提高了33％，该弹出窗口用特定的CTA填充了整个页面。
弹出式窗口立即决定吸引新访问者的兴趣，无论他们是决定意外还是有意离开你的网站。这使你可以通过不可抗拒的优惠或赠品将其保留在你的电子商务站点上。
与网红一起工作时，需要考虑和做以下五件事：
接触合适的网红：不要被大多数网红人数众多的事实所蒙蔽。确保网红符合你的品牌价值。你还希望确保其关注者与你理想的客户角色匹配。这与数字无关。这是数字带来的参与度。这可能意味着要为你的广告系列使用纳米，微观和宏观干扰物。Branch and Bundle向你展示如何选择有影响力的人以及适合你的预算或品牌的有影响力的人：
概述期望的内容： 既然你已经选择了有影响力的人，请不要错过让他们提供所需内容的机会。你既可以具体说明需要从该网红那里获得的内容类型（帖子，故事，视频或竞赛），也可以给该网红以创作自由，但是它们必须概述你将收到的内容。某些有影响力的人会根据费用和他们在广告系列中宣传你的品牌的追随者数量来制定促销方案。
使用多个社交媒体平台：网红营销并非Instagram专有。在整个社交媒体平台上找到潜在客户正在花费大部分时间的网红。这可能是YouTube，Pinterest，Facebook，Snapchat或Twitter。
评估，测试和重复：完成网红活动后，不要就此结束。花点时间查看结果，网红的关系，然后从错误中吸取教训。这可以帮助你每次都优化网红营销活动，以发展你的电子商务商店，推动销售并创建有吸引力的网红计划。
6.举办赠品活动
赠品是你的电子商务商店增加销售额和提高品牌知名度的最佳方法之一。赠品不仅仅在于向某人免费提供产品。它可以帮助你的品牌提升在正确的受众群体和潜在客户面前所需要的动力。
通过向社交媒体策略添加赠品，诸如Bhu Foods之类的品牌的在线销售额增长了35％。
比赛类型和更高转化率使用的方法
作为竞赛和赠品专家，我们知道哪种类型的竞赛和促销方法可以帮助你最大程度地利用赠品。以下是转化率最高的比赛方法的列表：
抽奖活动：是迄今为止最古老的比赛方法之一。在社交媒体和互联网将我们粘在手机上之前，祖父母进入了抽奖活动。即使在现在的数字时代，对于任何希望增加销售量和品牌知名度的营销策略，它们都是竞争的主旋律。
奖励入场：增加参赛者赢得大奖的几率。没有人喜欢输。也许这就是为什么这种竞赛方法具有最高的转化率之一的原因。毕竟，更多的参赛作品意味着更多的获胜机会。
Hashtag竞赛：随着Instagram和Twitter的兴起而越来越受欢迎。标签竞赛是相关的，使用/输入都毫不费力。这不仅是高转换率的内容，而且当你合并品牌的标签时，你可以增加品牌的知名度和社交媒体内容。
最后，从国家政策层面来看：
2021年全国两会上，政府工作报告中提出，2021年要实行高水平对外开放，促进外贸外资稳中提质。
总的来说，无论是当下大环境还是国家外贸政策利好的前提下，外贸电子商务的前景是值得看好的。
邦友们，如果还想了解其它的外贸推广问题，可以通过百度搜索：小渔夫平台（
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