成本渐高，流量走低，国内电商人出走，为什么他们都选择了跨境？

国内电商越来越难做，成本越来越高，利润越来越低，这应该是每一位国内电商人的切身感受。很多电商人都在寻找新的盈利增长点，去尝试不同的业务，包括重金布局抖音，但效果有限。在老高跨境电商俱乐部的年会上，透过跟俱乐部会员的聊天，我们发现大家的难处是一样的，而选择跨境电商的初衷也是一样的。

来自北京的曹先生，做的是内销，也有自己的品牌叫逸乐途，主要品类是婴儿手推车和安全座椅。作为在2009年就成立的母婴出行交通工具，逸乐途目前已经是国内线上的TOP1，在国内有一定的影响力。

曹先生说公司主要是品牌驱动，很注重产品，所以才能在2020年上海的行业峰会上拿奖项，“表现力奖、产品的颜值奖等，拿了好几个。”

谈到从国内电商转型到跨境电商的原因，曹先生透露了公司的计划，转型跨境是他们企业规划的一部分，在第一个阶段做到线上的TOP之后，第二个阶段就是要把自己企业电商的运营能力一体化的复制到海外市场。

从事母婴行业的这些年里，曹先生一直有一个品牌的规划和梦想，他想要把自己的品牌推向全世界。中国作为制造业和供应链中心，曹先生认为如果可以用品牌运营的方式，专心的做产品的创新和研发，逸乐途有机会成为全球性国际性品牌。

在过去，曹先生的企业就孵化了B2B板块，而现在他们想要把B2C自主品牌布局到海外市场。但对于B2C出海的方式、平台的选择、海外市场、用户数据等都不是很了解，所以曹先生选择加入老高跨境电商俱乐部，希望通过老高跨境电商俱乐部能够跟更多有经验的前辈去学习。

在曹先生看来，能够在老高跨境电商俱乐部跟已经做了跨境的前辈学习，通过与他们的交流就可以了解海外市场用户的需求，以及全球各个国家对于跨境电商的大体数据，这有助于他们企业对目标市场的选择，在初期布局跨境市场的时候就能避免一些坑。

跟大部分电商人不同，叶先生从一开始进入电商行业做的就是跨境电商，已经有8年时间了。大学刚毕业的时候，学的英语专业，也就刚好做了外贸。但随着时间的推移，他慢慢发现传统外贸越来越难做，他自己最早是从阿里巴巴开始做的，然后他开始转型到速卖通，最后他又做了亚马逊。

对叶先生来说，亚马逊是一个理想的平台。因为以前做工厂批发不能掌控产品的最终定价和风格，也不知道一线客户的反馈，就无法给客户提供性价比更好的产品，要想提供更多物美价廉的产品，就只有通过零售端。

做工厂出身的叶先生觉得，做生意的人如果不知道客户的一线反馈，是一件致命的事情。通过做零售端就能获得一线的数据，所以他做了一个决定：逐渐放弃了传统的外贸，更专注于做好零售端的业务。在看到亚马逊在美国市场的份额占比最大后，叶先生慢慢就减少了别的平台，只专注于做好亚马逊和独立站。

因此，叶先生也不再从阿里巴巴采购，现在他的上海团队主要工作是设计和创新，因为只有好的设计和创新的产品，才会有更好的溢价，同时他也会为这些产品申请专利保护，形成良性的护城河。叶先生认为，零售端市场的买家是有消费力的，尤其是欧美市场、日本市场，这也是他们产品主要销往的国家。

作为在跨境电商深耕多年的人，叶先生加入老高跨境电商俱乐部也跟其他会员不同，他是被老高的一场分享吸引，在那场分享里，他听到了老高的一些感悟和愿景，看到老高想要帮助国内电商人做好跨境电商赛道的渴望。

“帮助更多企业成功，而且是帮助传统国内电商企业找到第二增长曲线，这个意义很好，社会价值很大，我也是一个爱分享，愿意帮助身边更多的人成功，我自己也孵化了些这样的团队。”叶先生回应自己当初加入俱乐部的初衷，他想在老高跨境电商俱乐部这个平台，跟老高一起做一件有意思的事情，一起玩跨境电商。

聂先生来自山东，做的类目是家居饰品摆件，国内电商做了十多年了，一直是类目TOP的位置，做的相对比较成功。但这几年，逐渐感受到国内电商增长乏力，他也想要扩展下海外跨境电商的业务。

在接触了老高跨境电商俱乐部之后，聂先生觉得跨境电商市场是一个蓝海，国内电商市场竞争越来越大，十分需要去尝试下别的业务，尤其是跨境电商。目前，他已经组建了3-5人的跨境团队，正在进行商标注册、开店选品、货品梳理等准备工作。

谈到准备做什么产品时，聂先生说考虑到跨境电商跟国内电商不太一样，会比较想做体积小、方便运输的产品，比如毛巾浴巾一类的产品，将主要销往美国市场。

聂先生觉得，老高跨境电商俱乐部搭建的桥梁非常好，可以让准备布局跨境电商的老板们跟资深的前辈交流，对接资源，获取经验，开拓认知，节省时间，避免踩坑，更快地开展跨境业务，同时他们也能把自己的多年的经验分享出来。

来自上海的冯先生主要经营的是代理品牌，做厨房家居的类目。之所以想要布局跨境电商，跟大部分国内电商人一样，冯先生在国内电商的业务受到平台和流量的限制，增长变得很缓慢。他也一直觉得跨境这个业务一定会做，只是在等待时机。

2020年初的时候，冯先生就加入了老高跨境电商俱乐部，这一年的时间，他一直在做各种前期准备工作，虽然境外业务进展相对慢些，但准备工作做的很充分。在冯先生看来，这会让公司的跨境业务有一个比较好的开始。

问及跨境业务现在的进度，冯先生说这段时间在俱乐部朋友的帮助下，拿到了境外的商标，因为自己是一个有危机意识的人，所以3年前就开始注册境外商标了。

冯先生不仅是老高跨境电商俱乐部的会员，也同时是金冠俱乐部的会员，他觉得两个俱乐部有不同的点，“金冠俱乐部里的会员也有很多在跨境俱乐部里，这并不冲突，金冠俱乐部更讲究兄弟情感，跨境俱乐部讲的是中国企业的将来，以及在全球的机会。”

闫先生是一位90后，但在电商领域却深耕了多年。他的公司有两块业务，一个是传统业务，做连锁餐饮，全国有200家店，1000家供应链店，另一个是电商业务，做了6年多，主要做的是食品和酒水类目，也做到了小类目里前一二名。

说转型跨境电商并不准确，因为早在2015年，大学还没毕业的闫先生就已经做过跨境相关的尝试，只不过当时并没有很大的把握，也感觉风险很大，所以当时没有选择做跨境电商。回忆起这件事，闫先生说后来发现当时做了一个错误的决定，“国内电商这些年下来确实获得了很多营业额，但相比于利润和增长空间，如果早些选择跨境电商会好很多。”

而现在他下定决心重新做跨境电商，因为身边的合作伙伴一直在做跨境，并且取得了很显著的成果，这个朋友进入跨境这个赛道时间比自己短，但成果却更加显著，闫先生认为自己不能再错过了。

再加上自己是从传统卖家转型到电商，这两年也在杭州成立了抖音公司去运作，一路走来从多个角度感受到国内电商的艰难，跨境电商就成了一个不错的选择。在闫先生看来，经营企业第一个要求“恒”，第二个求“发展空间”，结合自己拥有的他选择了跨境电商的方向。

现阶段，闫先生公司的跨境业务在东南亚做的已经非常成熟了，做了泰国、马来西亚、越南三个国家的站点，在东南亚市场小家电和运动类目里也做到了靠前的位置。亚马逊还处在刚刚开始的阶段，才起步半年多。

作为老高电商俱乐部和跨境电商俱乐部的会员，闫先生觉得两个俱乐部属性不同，老高电商俱乐部适合国内电商，而跨境电商俱乐部适合对跨境业务有需求和想法的老板，现在的跨境公司都还是早期起步阶段，需要很系统的分享，跟有经验人的交流，了解前辈的踩过的坑，以免花大量的钱去试错。