又到了一年产品推广中最头疼的时候，没review，没排名，没流量的新品要出单简直是要卖家的命！
尤其是现在买家在购物时，是越发看中review和星星数了，新品在市场中竞争必然是吃力的，因为他们要面对的动辄就是数以千计的竞品争夺。老品占据了绝大的优势，新品要想突出重围着实不易。
今天给我们分享新品推广经历的卖家老樊，他的新品就是这面临着这样一个困境，市场竞争非常激烈，在亚马逊上一搜就有800多个同类产品▼
老樊的产品自去年12月中旬在亚马逊上架至今年1月底，仅出了20+单，星级3.5，review也只有12个。而自2月初开始，老樊另辟蹊径，仅用了两周，出单460+，站内排名直接冲进小类前30！
一个竞争如此激烈的产品，是如何在众多竞品中一夜爆发，两周内排名冲进小类前30的呢？接下来就和大家分享一下老樊的操作▼
01 站内同质化竞争激烈
老樊深知自己的产品如果仅依靠站内自然出单，是搞不出来什么名堂的，因为同质化太严重。
而且这个产品的单价其实也在平台同类型产品的均价之上，并且listing也比较中庸，并没有什么特别大的亮点。
02 寻求站外途径
老樊找到我们VIPON是一次非常偶然的机会经同行介绍的。在2月初开始在VIPON上进行普通促销。一开始稍有成效，每天出单量虽然没有质的飞跃，但相对于站内表现也是有一个很不错的提升。
（▲账户经理提供聊天截图）
但是慢慢地，随着同功能产品的出现，流量和转化被分割。在账户经理的建议下，老樊选择付费上了VIPON的banner广告位，表现一下就上来了，在4天的广告时间内，共出275单。
（▲账户经理提供聊天截图）
（▲卖家产品已下架，截图为VIPON的banner广告位）
并且在这个期间，因为产品的表现好，还上了VIPON的facebook官方群推荐。通过facebook渠道精准推送给VIPON的消费者，为老樊的产品增加更多曝光，提高折扣码的领取数量，也同样受到粉丝们的喜欢。
（▲VIPON-facebook官方群截图）
最终经过统计，通过这段时间在vipon上的推广，老樊的产品共计售出467单，其中还有119单为自然单，小类排名直接挤进前30！
03 小爆单之后的总结
老樊的新品推广困境其实也是大多数卖家目前正面临着的，挑选了如今市场容量较大的热销品，就意味着同质化比较严重，竞争相应就激烈了。在站内流量很大，但是瓜分流量的产品也很多，分到卖家手上可能仅剩零星几点。如果选了竞争力小些的产品，又会面临流量不足的困境。
多数卖家在衡量之后可能会选前者，挑选需求量大的热销产品，做些小差异化的调整或者另辟蹊径替产品找更多流量入口。
开辟新渠道又分为站内和站外渠道，但是在站内卖家同样面临着竞价困境，竞价高，抢资源的产品也多。如果这个产品没有价格或者其他特性上的优势，推广起来就会尤其吃力。
像这类产品并不是没有市场，相反是因为太有市场造成流量分散的局面，所以卖家们不应局限在站内或只关注竞品的表现，而是多开辟站外的资源为产品争取更多的流量来源。
例如老樊在vipon上的操作，本身就是热销品，通过折扣把有这个需求的买家聚集到自己的产品上，一是多一个曝光渠道，二是利用站外优势为产品增加优势，提升站内的排名，以此收获更多的出单，这就是VIPON的魅力所在~
如果卖家们对VIPON推新品的效果感兴趣，或者在新品推广过程中遇到困惑，都欢迎微信联系小编：BLHVipon，助你早日爆单涨排名哦！
