没有人只有一种兴趣。
您完美的客户将有涉及您的目标利基多个兴趣。
而你的目标受众中最有价值的部分将会是多个高度相关的兴趣重叠的那部分人。
在本章中，我将介绍如何创建兴趣受众和创建受众的最佳方法。
以及如何避免最常见的陷阱！
在Facebook Ads Manager中创建针对受众的Facebook兴趣
有多种方法可以创建针对Facebook兴趣定位的受众。
我的首选方法是使创建受众群体与创建广告系列分开。这样可以使事情井井有条，并可以只专注于受众群体的创建，然后才实际设置预算，展示位置和广告素材。
在Facebook Ads Manager中，您需要打开菜单，然后打开“受众”。
在其中，您需要点击创建受众群体，然后点击保存的受众群体。
然后，在打开的模式屏幕中，您可以设置Facebook兴趣定位受众的所有参数。例如您想要与广告定位的人群的位置，年龄，性别和语言。如果它们符合您选择的兴趣。
您还可以在创建广告组和广告时创建受众群体。
但我强烈建议将受众群体的创建与其他步骤分开。
这样一来，您就可以将注意力集中在目标对象上，规划出多个目标对象，并可以稍后在一个集中位置重新进行编辑。
或者，您也可以从Facebook Audience Insights中创建“保存的受众”。您也可以在此处打开“保存的受众”以分析受众。
单一兴趣与兴趣简介
在你构建面向用户的Facebook兴趣之前，你必须意识到兴趣档案与单一兴趣之间存在巨大差异。
没有人是由单一的利益决定的。
每个人都有许多不同的兴趣，这些兴趣的组合定义了他们对一个主题的总体兴趣。因此，最好考虑一个包含许多兴趣的概要文件，以定义和隔离您的理想客户。
通过创建两个或多个(单个兴趣)保存的观众，然后单击Show Audience Overlap，可以直观地看到人们有多个兴趣。
然后，重叠的圆圈将显示同时具有您选择的兴趣的人数。
在下面的示例中，您将看到对老虎伍兹“感兴趣”的1,600万人中的310,000人也对Bubba感兴趣。
只有2％。
如果您从示例中拥有高尔夫商店，那么您是否会针对这对这两个高尔夫选手都感兴趣的310,000位用户呢？
还是仅仅是对老虎伍兹“感兴趣”的1600万人的庞大受众群体？
您认为（有限的）预算最适合哪里使用？
许多Facebook广告专家会告诉您，刚开始时您应该创建许多兴趣不同的广告组。测试哪种兴趣对您有用。
当然，在某些情况下这可能行得通，但有更好的起点。
针对单个兴趣的问题是每个广告组1个兴趣，即广告组的成功很大程度上取决于广告组的大小。听众。
如果您定位到高度明确的单一兴趣，则广告组的效果可能会非常好。
但是，如果您仅针对1个广告组本身就具有更广泛的兴趣，那么这将是一个庞大的受众群体，Facebook将不得不猜测谁是该受众群体中的最佳用户。
大多数小型广告商无法承受Facebook所浪费的印象，因为它缺乏在较大的群体中找到合适的人的数据。
而且即使您确实到处都有转换，也最好将其归因于纯粹的巧合...而不是得出结论，它是一个成功的利益...
创建兴趣角色
如前所述，没有人有一个利益。
您的完美客户将对您定位的主题/利基感兴趣的兴趣不止1个。观众最有价值的部分将是圆圈重叠的区域。
尤其是当这些都是“但没有其他人”感兴趣时。
我喜欢称其为兴趣角色。
作为广告商，建立兴趣角色至关重要，这是根据他们的兴趣定义的理想客户的资料。
然后根据研究和学习来修改该轮廓并对其进行改进。
将您在Facebook兴趣定位研究过程中发现的兴趣归为不同类别可能会有所帮助。
例如：品牌，杂志，公众人物，网站等。
我通常为此创建一个Excel表格，并将这些类别添加为列标题。然后，我将在不同类别下的列中粘贴找到的兴趣。
因此，“品牌”列中的所有品牌，“公众人物”列中的所有公众人物，依此类推。这有助于您大致了解研究期间收集到的各种兴趣类型。
这样，您就可以清楚地了解想要达到的理想人选。
对兴趣进行分类后，您可以直接进入受众群体创建过程，以开始测试这些兴趣及其组合的兴趣状况。
但是个人而言，我想使自己更具视觉感，因此我为想要与我的广告系列联系的理想人选创建了一个角色幻灯片。这对我有帮助，但对您的团队成员或与客户的沟通也很有帮助。
在幻灯片的中心，我放了一张理想客户的照片。
我给他或她一个名字和年龄。
我对这个角色的目标不是100%完整或全面。选择一个特定年龄的男人，并不意味着我不会瞄准女性或其他年龄段。
它只是定义谁是最有可能购买我们产品的人。
我想从他开始。
看看我的广告是否能转化。
之后我可以使用Facebook提供的数据进一步细分。
围绕我的理想客户的图片，我在不同的类别中添加兴趣桶。我通常把这些想象成演讲气球，比如:“我喜欢读这些书/杂志/网站”，“我喜欢这些品牌”，等等。
打印出来，贴在墙上，这就是你们要找的人。
P RO提示：最后一个(可选)步骤是使用可能有的现有客户数据验证并丰富您感兴趣的角色。也许你们已经卖了很多产品。在这种情况下，你可以检查你的订单系统，并根据你拥有的最高价值客户进行排序，搜索这些人的Facebook资料并研究它，以了解更多关于你的理想客户。他们关注哪些页面，评论哪些帖子，分享哪些图片，使用何种语言?即使你不能将这些输入作为新的兴趣目标，你也可以从中获得大量的营销灵感，广告文案和创意。
兴趣叠加和分层
当您认识到理想客户的兴趣不只一个事实时，有多种方法可以实现Facebook兴趣定位。
这些是：
定位一个广告组中的单个兴趣（从一开始就没什么用，除非明确定义并隔离理想目标的高度具体兴趣）。
在一个广告组中添加多个兴趣以定位其总受众群体规模，这就是“兴趣叠加”。
在一个广告组上添加多个兴趣以进行定位，仅针对兴趣之间的重叠即可缩小受众范围。这称为“兴趣分层”。
我将更详细地讨论兴趣叠加和分层策略。
利息堆叠
“堆叠”兴趣意味着您将多个兴趣添加到Facebook Ads Manager的“详细定位”字段中。最终的受众是这些兴趣的不同受众的总和。
所以加起来。
在下面的屏幕截图中，我将6个兴趣点组合到一个广告组的定位字段中，以定位所有这些兴趣点及其重叠部分的合并受众。
结果是3.5亿人的庞大受众。
让我们快速回顾一下我之前共享的屏幕快照，其中每个兴趣都与“已保存的受众群体”具有相同的兴趣。
正如您所看到的那样，仅“高尔夫”观众本身就是3.5亿人。
这意味着所有其他较小的圈子都属于这个大圈子。
将Titleist，Bubba Watson，Tiger Woods，Golf Channel和Golf Magazine添加到兴趣浓厚的受众中，并不会在我的目标受众中添加任何人。
因为他们与广大“高尔夫”受众群体有100％的重叠。
因此，“堆叠”兴趣并不是要像这样使用。
它的目的是针对特定的利益，这些利益太小了，无法作为单一利益来追求。那时候您应该将它们堆叠在一起，成为更大的受众。
P ro的提示：这些包罗万象的利益，去（如“高尔夫”）是扩展您的运动时，它已经成熟一点的好方法，它给了Facebook的大量转换退出学习阶段，并找到更多在庞大的受众群体中为您提供这些人。
兴趣分层
在一个广告组中定位多个兴趣时，另一个选项称为“分层”。
这是一种很少使用的方法，可以更好地反映您的兴趣状况，并从根本上迫使Facebook仅在目标受众的最佳细分中展示您的广告。
分层是我个人的最爱。
这个想法很简单。您愿意向对“巴巴·沃森”感兴趣的人展示广告吗？还是对“ Bubba Watson”，高尔夫品牌“ Titleist”以及“ Golf Magazine”感兴趣的人？
没有人只有一个兴趣。每个人都有很多利益，利益的组合（利益特征）定义并隔离了我们的完美客户。
这就是分层的地方。
在Facebook Ads Manager中，当您在“详细定位”字段中输入至少一个兴趣时，该字段下方会出现一个小选项。该链接显示“受众群体狭窄”，当您单击它时，将显示第二个“详细定位”框。
在该框的顶部显示“并且还必须匹配”。
现在，我们的分层定位已设置为仅定位对Golf Magazine感兴趣且对Titleist感兴趣的受众。
这就是它们之间的重叠。
我可以单击“进一步缩小”再次添加相同的步骤，以将另一层添加到我的定位中。
在这里，我将进入Bubba Watson，以仅对高尔夫杂志，Titleist和Bubba Watson感兴趣的人员为目标。
P RO提示：在你输入这些利益分成层无所谓顺序。当您将最小的兴趣放在顶部时，这将是相同的受众。
显然，剩余的受众将比仅针对单个兴趣但也针对激光的受众要小。在这种情况下，仍然有230,000位观众。
我宁愿开始针对具有多个高度相关兴趣的高尔夫爱好者的运动，而不是追求巨大兴趣的受众。
考虑一下；即使您仅花费10美元的CPM（将广告展示1000次的费用），也要花费2300美元才能一次吸引所有这些用户！
我知道我要把钱放在哪里💸
通过分层，您将完全排除意外吸引观众的人。您只会定位符合多个高度相关兴趣的人员。
分层利益方面存在一个挑战。观众人数。
当您将兴趣分层时，受众规模可能会变得太小，并且您还可以通过定位较小的地理区域来缩小覆盖范围。
就像在下面的示例中，我仅以荷兰为目标，而该国的潜在影响力不足1000人...
这只是在Facebook上投放广告的现实。
当您定位到广阔的地理区域时，您可能会非常感兴趣。当您定位到较小的地理区域时，您应该不太关注自己的兴趣。
不能两者兼有。
这是您的工作：
您可以减少层数，因此只需使用2即可代替3。
您可以添加一些更广泛的兴趣来增加受众群体。
仅针对明确定义和隔离您的理想客户的高度相关的兴趣变得更加重要。
您将始终需要平衡受众规模和相关性。
那么什么时候观众太少呢？
最重要的是，这是个人决定。
就个人而言，如果它们具有较高的相关性和效果，则制作较小的广告组不会有问题。但是您可能会遇到麻烦，因为该竞选活动很快就会耗尽新鲜血液。
更重要的是，您不能将相同的预算用于拥有10.000人的受众群体和1000万受众的广告组。
频率是一个不错的指标。
这是目标受众中用户看到的平均印象数。这是平均水平，因此会有很多人看到它了……更多……
个人而言，我的目标受众是至少50.000人。没有任何真正的理由在后面，但是根据我的经验，任何小于那个的东西都会很快消失。
这是一条非常简单的规则，可确保您以均衡的方式在各个广告组之间分配预算。对于CBO广告系列，情况有所不同，但是我仍然要查看每个广告组的受众群体，然后求和最大数量。每个广告组的预算以查找广告系列的最高预算。
兴趣分层和堆叠相结合
当您在Facebook兴趣定位研究中发现许多高度相关但较小的兴趣时，您也可以创建结合了堆叠策略和分层策略的广告组。
然后，您将创建2或3层，并在每个层中添加多个兴趣。
在该层中，OR关系将适用，这意味着您的听众中的某人在该层中应至少具有堆叠的兴趣中的1个。
在各层之间将应用AND关系，这意味着您的听众中的某人应该对每一层至少感兴趣1次。
您可以将这些兴趣点随机放入创建的图层中。
现在您知道了如何以正确的方式创建针对受众的Facebook兴趣，我想在本章结尾给出两个重要警告。
Facebook详细定位扩展
在创建广告组期间设置定位时，Facebook会显示一个小复选框，以激活“详细定位扩展”。
如果您激活它，Facebook将“向更多人展示您的广告，这可能有助于您实现优化目标”。
TLDR：他们会将您的广告展示给更多的人。
在上面的示例中，它将以“ Bubba Watson”为兴趣的500,000人的观众规模增加到2,100,000,000人。
所以不要使用它，这是一个陷阱⚠️
随着时间的流逝，我已经进行了许多实验来测试此详细的目标扩展功能。从理论上讲，它应该是将相对较小的基于兴趣的受众扩大到更大范围的理想方法。
我的意思是……根据您选择的最初兴趣，如果Facebook可以找到更多相关兴趣作为目标，该怎么办？
遗憾的是，我从未见过它能提高我的任何广告系列的效果。
我使用此功能的第二个问题是，它会向您显示广告的对象创建一个黑框。
为了真正了解我的完美客户是谁以及他或她的兴趣是什么，我做了很多工作。当Facebook确实能够提高我的表现时，我只想把这件事抛诸脑后。从来没有这样。
这只是一种扩展广告系列及其收入范围的方法。
排除观众
然后是另一个重要的警告。
始终确保将您现有的网站访问者排除在收购活动之外。
我认为这是一个错误，太多经验不足的广告客户会做出这样的错误……不排除他们过去的网站访问者。大多数人只排除他们过去的购买者。
我强烈建议您将您的获取广告系列与重新参与或重新定位广告系列分开。
这样做的原因是，如果您不这样做，那么每个广告系列从一开始就是一个重新定位的广告系列。
您的基于兴趣的广告系列的目标是根据他们的兴趣概况，使其流量与您的完美客户的概况相匹配。
当您以该活动为收购活动而开始该活动时，Facebook将使用其数据来尝试在目标受众中找到最合适的人来向您展示广告。Facebook拥有的最重要的数据点之一是过去的网站访问量。
以前曾经访问过您的网站并符合您的兴趣爱好的用户是向其展示广告的最佳细分。
这就是Facebook要做的事💡
但这不是冷流量获取。
这是重新定位。
这就是为什么广告系列在开始的第一天就能取得出色转化的原因。这是因为Facebook首先将您过去的网站访问者作为目标。当您认为自己定位到新的受众群体时。然后，当重新定向池耗尽时，它将追随冷淡的受众，并且广告活动的效果自然会下降……
不要犯这个错误，在过去180天内总是将网站访问者排除在 您的收购活动中。那是您可以选择的最长时间范围。
但是设置受众那么多的兴趣词从何而来，怎么获得这么多有效的Facebook广告兴趣词呢？
Facebook提供了各种API，开发人员可以使用它们围绕Facebook的数据和功能构建有用的软件和工具。
这些API之一就是所谓的“ Marketing API ”。
这些API就是数据源，可为您在上一节中看到的兴趣建议下拉菜单提供数据。
但这并不仅限于显示25条建议。
它显示所有可用的原始数据。
它搜索关键字“ Fitness”相关的兴趣，并在一秒钟内返回数百个相关兴趣，而Facebook Ads Manager仅显示25个想法。
否则，找到这些兴趣的唯一方法是通过输入数十个希望在建议中发现相关兴趣的输入关键字来猜测它们。
这个技巧揭示了很多隐藏的兴趣数据，但是它不是很有用。
对于许多Facebook广告客户来说，这些API调用出来的JSON代码也不是很吸引人。
这就是为什么我为什么推荐Audtools受众工具的原因，该搜索工具使用Facebook的API来揭示别人在Facebook Ads Manager中找不到的隐藏兴趣。
面对搜索出来的这么多词语，你也不确定哪些兴趣词是跟你产品有关的，那么你可以点击兴趣词后面的Facebook和Google的图标进行搜索，通过搜索结果来判断这个词语是不是你所需要的目标兴趣词
并且我们的Audtools受众工具不仅能够列出所有的兴趣词，而且调用受众分析的数据，把每个兴趣词的具体分析数据都列举了出来，你只需要轻轻的点下查看详情即可
大家有没有觉得这个界面很熟悉，类似于Facebook受众分析，但是他用起来比受众分析工具简单的多，对于不会使用受众分析的用户而言，这是多么的方便快捷。
这是一个简单的工具，但是在Facebook兴趣定位研究期间却节省了很多的时间。
它会迅速向您显示大多数广告客户都看不到的兴趣。
因此，您可以获取精准的受众并且避免与大多数人进行竞争。
原文出自微信公众号：托帕信息，微信号：audtools，转载请注明出处。
