许多从事对外贸易的工厂和加工厂应将传统的对外贸易和电子商务相结合以寻找新客户。在传统的外贸业务中，可以从以下几个方面开发客户以查找订单：首先，您必须掌握公司的老销售人员手中的老客户信息，并从这些信息中学习。 其次，可以定期参加展览，例如广交会。在展览布置中做好工作，并以有优质的产品来吸引外国投资者。最后，定期向老客户发送电子邮件以介绍新产品，以便外国客户对您的产品有良好的印象。传统外贸方式的成本较高，目标客户群无法涵盖所有方面，但已建立的客户关系相对稳定，可靠，有效。
此外，还可以使用电子商务方法来开发新客户，注册一些外贸B2B平台，发布产品并等待客户查询。太多的B2B平台可用于外贸。可以对平台进行比较并选择其中一个进行入住。占用成本并不昂贵，小型工厂也可以负担得起。工厂可以招募专门的操作员来全方位包装其产品，以文本描述和图片的形式上载并发布到平台上。充分了解平台的排名技能，对搜索关键字以及对更新和维护的坚持不懈，必将增加产品曝光率并获得外国客户的积极咨询，寻找外贸公司进行合作并获得订单。
如果你的产品在质量上有优势并且可以保证及时交货，则可以找一家外贸公司进行合作。接受一些大型工厂的外包订单，现实中有许多大型工厂，外贸订单很多。但是他们的生产能力无法按时完成交货，他们通常将部分产品外包。这是许多小型工厂生存的机会。
如果要与大型工厂合作，首先必须建立联系，其次要具有强大的生产能力。因此，除了生存之外，小型工厂还必须投入一些资金来提高其整体实力，使用海关数据直接找到外国买家以获取订单。与外贸公司和大型工厂的合作虽然可以得到一些订单，但毕竟是重新处理订单，利润点不高。
如果想获得高利润的订单，还是直接通过海关数据是获取外国目标买家的最快方法。一键输入“产品关键字或HS代码”可以获取所有“对此产品有购买要求”的外国买家。工厂可以考虑在这方面进行投资。直接获得外国人的订单。转到网站以查找一些免费的海关数据，可以每天免费查看一些数据购买量、购买周期、购买联系信息等等。使用展览买家列表，找到买家并找到订单。
对于小型工厂而言，参加展览是不现实且昂贵的。但是，展览的影响力不可小。可以考虑购买展览会买家清单，这些清单在展览会之外出售。一个行业中一份副本的价格大约为100-200。该目录包含买方的公司名称，联系信息以及他们经常购买的产品。可以对此进行深入研究并找到合适的买家。还可以在展览馆外分发传单，并获得一些外国名片。
如果幸运的话，可以结识到对你产品感兴趣的客户；通过行业内朋友的介绍获得外贸订单。在同一个行业中，联系总是源源不绝，朋友的朋友可能是在你那里下订单的人。这就是联系的力量。只要你能很好地管理联系人，小型工厂也可以有稳定的订单流。有一些专门的贸易社交网络，它聚集了许多涉足外贸的人，也可以使用这些网站进行联系并扩大社交圈进而使用国外社交平台查找客户以获取订单。外国人更热衷于社交平台，例如Facebook什么的，外国人每天可以使用几次，这已经成为生活的一部分，许多外国专业人士都有这样的帐户。这些网络平台也已成为外国公司推广的主流手段。工厂的销售人员可以使用这些平台来查找客户。
只要努力查找，总会找到潜在客户并获得订单。
寻找有效的客户资源并努力达成有效的外贸订单一直是我们高度重视的重要问题。因此，在实际寻找客户的过程中，我们需要付出很多努力。寻找外贸订单，我们应该采取主动。毕竟，外贸订单是通过我们的努力获得的，而不仅仅是等待获得。
