我们可以说是很多客户的大“备胎”啊，客户后宫佳丽三千，什么时候才能轮到我们上位呢，要我说等是肯定没用的，那么多竞争对手在献殷勤呢，我们等着等着就真被遗忘在冷宫喽，所以还是要学会主动出击。
要想脱颖而出，必须琴棋书画诗酒茶样样都会点啊。
琴棋：无非也就是好听的声音和战略的力量了，声音嘛只能打电话来发声了，战略就是打电话要有战略啊，意思就是有预谋的给客户去个电话啦。没事的时候肯定也不好意思直接开口问客户要不要下单，那么在有新产品，在某产品的热销季，在有活动，在要开展，在原材料价格要变化，在你从小道消息得知竞争对手的价格，在你想练习英语，在你没单想辞职，在你有单想炫耀等等的时刻不都是有理由给客户打个电话的嘛，让他知道跟你合作绝对是正确的选择。打电话说点对客户来说有利益的话，至少能让客户知道还有一个你这样的备胎存在，而在像上述这样的关键时刻就不要单纯的发邮件啦，万一人家有需要却没有受到你的邮件或者直接在垃圾箱里躺着，或者人家换邮箱了呢？所以不妨打个电话沟通一下，争取一下，说不定就能看到希望呢！
书画：就是当你实在找不出理由打电话，也实在不好意思开口的时候，那就来点书面的吧，发封邮件慰问一下，打探一下消息，看看有没有空缺的席位争取，如果回了没需求也可以再聊聊，定期再发，让他知道你这个备胎一直都在。至于不回的也要继续发，发个四五次基本就可以先对他们死心一段时间了，隔断时间再去刷存在感，如果一直不回那就放弃吧，人家可能已经不需要“备胎”了。
诗酒茶：我还真有见到同事给那些不回复的客户发诗的，深情的，文艺的或者搞笑的最后几句融入自己对客户的期盼，效果还挺不错的，没需求的客户也回复了，看来才华是很重要的，没才华的也可以上网搜几篇，稍微改一改，客户也是每天坐在办公室坐着几乎每天都一样的工作，看到不一样的东西也愿意聊上几句的。愿意跟你聊说明就还有机会。酒茶嘛，最简单的就是节日祝福送起来嘛，管它中方还是西方的节日呢，都发封祝福信，纯粹的祝福，最好写的热情洋溢一些，让他感受到你是一个充满阳光和希望的外贸人，说不定就给他灰色的心情带来一丝阳光呢！
针对不回复的客户我觉得可以试试这些方法，反正你不主动做点什么他也不太可能主动的想起来找你，一直放在潜在客户的列表里也没什么用，谁都不想做一个看不到希望的“备胎”所以不如放手主动一回，结果怎样都不会比放在那里浪费掉要强很多。
