提到LinkedIn，很多外贸业务员的第一反应是LinkedIn不是用来找工作的吗？真的可以开发客户吗？即使能开发客户，客户精准吗？
虽然LinkedIn在用户积累初期，大部分用户以职业社交为基础互动，但LinkedIn绝非一家只做招聘的网站。发展至今，它已成为拥有6.6亿人脉资源的对外商务流量池，而且其在B2B内容营销领域使用率高达41%，众多外贸企业将其作为开发客户的渠道之一。
作为海外社交平台，LinkedIn与Facebook非常类似，当你开始使用LinkedIn营销时，也需要先建立一个LinkedIn主页，你需要用真实姓名创建领英档案，目前只能使用电脑版LinkedIn网站创建主页。LinkedIn主页是发布动态消息、与粉丝们开展互动的交流工具。
那么接下来，业务员该如何利用LinkedIn免费获客呢？你需要做好以下四方面内容。
01完善个人资料Profile
在完善个人档案前，我们要明确目的是开发客户，就要从客户的角度出发，通过打造个人形象，突出专业能力，来获取客户的信任感。简历包括完善头像、姓名、职位头衔、目前职位、国家地区、行业、自我简介、工作经历等，这些内容完善的原则是凸显自我的专业能力，提高客户的信服力。
比如：姓名可以清晰的告诉客户你是谁，来自哪家公司，可以命名为英文名+核心产品行业关键词/公司名称；职位头衔可以用行业+expert/specialist来打造IP形象。
02巧用搜索功能
LinkedIn是一个商业性质平台，大多数用户出于商业目的会提供关于公司、职位、品牌的真实信息，且目前平台对于用户简介等资料的隐私重视程度不高，业务员可以通过搜索获取大量真实有效信息，为发现和联系潜在用户提供便利条件。
在LinkedIn上，主要可以通过Group、Company、People三大维度主动出击找客户。
在Group上，你可以这样操作：
① 进入LinkedIn的主页，在主页中的搜索栏中输入关键词，筛选加入属于目标客户的、活跃度较高的、用户较多的Group。通常来说，常用的搜索Group关键词有以下几类：产品关键词库、行业协会词、展会词、行业标准、国际同行大咖加入的Group等。
② 业务员成功加入Group后，先了解Group里的owner、manager，并将其添加到自己的通讯录；不要刚加入就立即大量发广告，要多发一些有价值的行业观点，树立自己专家的形象，增加自己的曝光度，吸引别人来点赞或评论。
③ 另外，可以善用Group里的“Search”功能，尝试用你的产品关键词，在group member中找到潜在客户。
同理，业务员也可以通过搜索产品等关键词的形式，换成Companies的版块，即可搜索出潜在客户公司。
People维度也是一样，搜索产品关键词选择People版块筛选，需要注意的是，搜索时需要在“All Filters”设置筛选条件。这里我们建议最好设置目标国家和职位，这样搜索出来的结果会更精准。
根据以上步骤不仅可以选出行业的客户，还可以找到公司的关键人物，但是需要注意为了账号安全起见，不要一次性加太多人。
03拓展LinkedIn人脉
通过受众画像精准定位客户。LinkedIn系统后台数据分析页面，可看到关注者的职能、行业等，都可以被定义为客户标签，业务员可以进一步精准自定义标签，排除不相关的标签，从而提高转化。而且，在LinkedIn系统中还有访客分析功能，包含页面访问量、独立访客、定制按钮点击量等，可以进一步了解访客情况。
有频率地更新信息。业务员掌握了一项新技能时，可能会忘记更新LinkedIn个人资料，这样就会导致信息过时，客户会认为不活跃，因而流失一部分客户。而且客户会经常在平台上搜索想要的信息，如行业、公司、地点等，如果信息不更新，可能会被排除在相关搜索结果之外。
坚持添加好友。业务员可以每天搜索、浏览用户信息并添加潜在客户，并利用已有联系人为自己推荐更多新的人脉。在LinkedIn的免费版本中，大家有5个免费的引荐请求，这个资源可以好好利用。
通过站内信联系客户。站内信是LinkedIn内发送的信件，在LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，更偏向于亲自向高管发送的商业信函。如果在信函里阐述自己和对方的关系，更有利于合作。
针对移动端进行优化。谷歌之前推出了针对搜索结果的移动优先索引，所以业务员需要确保个人资料中的所有内容在移动端能正常运行，这样才能快速与客户建立联系。
04打造精彩的LinkedIn内容
LinkedIn也是一个以内容为主的社交平台，业务员通过LinkedIn获客，核心还是要做好平台的精细化内容运营。
首先，业务员需要对所有的推文/视频内容，做一个明确的整理和归类，确保客户可以理解自己的用意，因而建议给每个内容设计目标。
其次，业务员可以直接在LinkedIn上创建三种类型的内容：帖子、视频和文章。
※ LinkedIn鼓励用户在推文中添加主题标签，业务员可以加入围绕核心业务和个人成长主题的主题标签社区，发布添加主题标签的推文，增加帖子被看到的机率。
※ LinkedIn上分享视频也是在人脉圈中保持活跃的理想方式，而LinkedIn视频营销不仅仅局限于实时流/广告格式，从视频博客到相关教程都可以。
最后，业务员可以通过LinkedIn受众分析了解客户所在地区、所属行业及喜爱的内容，从而优化后续发布的内容，吸引更多精准客户。
当然，LinkedIn平台也可以投放广告，外贸企业在预算充足的情况下，可以通过LinkedIn广告获取客户。在投放广告时，业务员可以按照职位头衔、职能类别、所属行业等条件，精准定向受众人群；当客户被广告创意所吸引，点击广告，会增加点击率和转化率。
总之，如果外贸企业以B2B业务为主，想要通过海外社交媒体获取更多关注和引流，并收获高质量的潜在客户，LinkedIn是一个你不可错过的优质平台。
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