外贸领域对于很多人来说，是一个很陌生的行业，但是它的发展前景也受到很多人的青睐，那么新手该怎么入手呢？绝大多数的外贸公司也没有健全的企业员工培训。要不是运气好，有老客户带得话，那么你想要入行会非常的难。绝大多数初学者业务员都必须自己去学习。今日就和大伙儿详尽聊下外贸初学者应当做什么准备。
说白了，外贸就是做生意，只不过是和海外客户做生意，很多人感觉做外贸务必要有一家公司才行，其实不然，沒有企业一样能够做外贸，即个人外贸，虽然是可以，但是也提议要找寻一个长期平稳的经销商，如工厂、外贸企业等合作，终究收到订单后必须找经销商生产或是进货的。
别看这么多步骤，其实在这些步骤中，有许多的工作是交给专业的组织去做的。比如，货代公司帮你“出口报关”、“货运物流”及其购买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“报检”，这儿也不一一说了。
因此，你只须集中思绪跟海外客户谈生意就可以了，但你也要掌握一些有关步骤，这儿不仅有相互配合的问题，还牵涉到花费的问题。
了解了全部外贸的步骤，此刻最重要的便是选款了。选款是个很重要的难题，假如做的产品太通俗化，结果可能是跟同行业相互之间砍价，杀敌一千自损八百，活下也是凑合；假如做的产品过度冷门，尝试错误的风险成本又太高。
如何接外贸订单？
这个问题主要是做自销的工厂想掌握的。许多工厂早已和外贸公司创建了持久合作，那么就无需看过。外贸公司这么多，可是细心看一下周边，做出入口做的好的工厂，每一个大城市也仅仅一小部分。那出口外贸订单得怎么接呢？
最先，一部分订单是自身找上门来的。有的顾客会规定大家帮助购置一些产品，并不是大家做的产品。大家会找相匹配的生产厂家询价采购、查询试品，顾客看好了，下订单了，大家便会找适合的生产厂家下订单。这类订单归属于随机性的，不持久。
要想进行长期性的外贸订单，除开上边提及的自身创立出口外贸单位这一方式，也有方式便是和外贸公司合作。如何找寻外贸公司？
先回应一点：外贸公司有自身的产品，并并不是全都做的，也不是哪些的顾客源都是有的。例如，做板才的仅有板才顾客，并且顾客不是互通的，并不是什么产品都能够進口。
因此 ，必须寻找做你的产品的外贸公司，或是你发觉了十分强劲的外贸公司，你能上门服务强烈推荐你的产品。假如外贸公司加上产品，那麼你的优点显著得话，便会创建合作。你能网上检索，能够找个朋友探索，还可以现场拜会。
自然，也有一种状况，假如你的优点很显著，产品做得品质在领域内较为认同，那麼许多 企业会抢着与你合作的。这一就很少讲过。
合作以后，实际订单就等外贸公司的通告了，只必须搞好服务项目和适用，保证合同书规定的品质和服务项目，合作就得到持久。
就算是最普遍的衣服裤子、鞋这类的产品，每一年在每一个地域的潮流趋势也不一定一样，如果我们可以有目的性地给客户推荐适合的新产品，协助她们抢占市场，协助她们发展，那我们自己也会获得发展壮大。
最终这种都做好准备，就必须了解客户从哪里来了。
大家必须做一个外贸网址，用技术专业的官方网站反映企业整体实力；必须搞好合乎谷歌seo架构的构架，便于后期运营策划；还必须把握专业的经营挡水板方式和逻辑思维，进而获得外贸订单。
创建好的网站后，如何让大量客户找到你呢？网站推广的方式有很多，大致可分成线上营销和推广营销二种方法：
一、线上营销
2、Google SEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段；
3、创建自身的facebook、twitter等社交媒体账户和首页，打扮好首页，创建自身的粉丝团，像维护保养微信发朋友圈一样维护保养这种粉絲，从这当中去开发设计一些客户，这类是根据facebook等社媒免费网络推广的方式；
4、facebook付费推广，即facebook付钱广告宣传。
就像前面说的，对于没有任何外贸经验的来说，外贸就是很难。但是对于已经踏入外贸，已经是外贸业务员的人，我还是保留那个观点：外贸会越来越壮大，不会越来越难，也不会不受支持的。
消极的言论不能影响内心强大的外贸人。外贸难，难道其他行业就容易了吗？哪个赚大钱的不是脱了几层皮才得来的。没有辛苦，公务员怎么升职；老师怎么晋升，职员怎么当经理？都不是简单的几个月甚至1-2年就可以做成的。所以就辛苦程度来说，其实每个行业都差不多。不要失去信心哦。
