作为东南亚最大的电商平台，shopee一直都是国货出海东南亚的首选。而且，根据数据显示，在今年第二季度，shopee移动端以全市场第一稳居东南亚购物类APP冠军宝座，网页端更是以2.7亿月度访问量蝉联流量最高的电商平台，这强有力的流量基础也让无数卖家心动。
现在已经是8月中旬了，眼看着虾皮的大促季（从9.9持续到12.12）就要到了，卖家们对旺季抱着巨大的热情，是否要提前开始准备？大促季选品有没有什么好的建议？虾皮各个市场都是什么情况？这些都是卖家急于知道的。
Shopee虾皮这个电商平台主要站点有八个，包括巴西、台湾和东南亚6国（马来、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南）。其中巴西站点属于平台邀请制，只有你的其他站点店铺做的很好，才有可能收到平台的邀请。所以本次我们就只分析台湾站点和东南亚6国站点的市场情况。
虾皮台湾站点市场情况分析
台湾：台湾站点是shopee平台各个站点中流量、客单价最高的，很多新手卖家选择最多的站点，相对于其他的站点来说，台湾站点的优势还是很明显的。
1、台湾和中国大陆的文化差异不大，台湾的繁体字我们也能看懂，在和买家交流沟通上面也不会有太大的阻碍，就语言文字方面来说，台湾站点更方便一些。
2、台湾的消费者习惯在手机和平板等移动端网购，也适应了在shopee平台上购买商品，台湾的消费者购买力很强，适合做中高档产品。
3、台湾和大陆消费习惯差不多，选品方面更利于卖家判断。
4、台湾站点的消费者在22点-24点最为活跃。
5、台湾的消费者年龄多为20-40岁之间，女性消费者占比较大。
结合上述台湾站点的优势，在台湾站点的选品上，建议卖家们可以尝试下台湾人比较认可的女装品类（偏日韩风和可爱风）、居家生活用品和母婴产品，这几类在台湾都属于热销品类，购买它们的也大多是台湾的女性消费者。
男性消费者主要购买的产品品类多为户外运动类、3C电子类和休闲类产品。最近，随着气温攀升，凉鞋、泳衣等夏季单品也是热销品类，卖家们可以借着shopee平台大促季这个机会销售。
虾皮东南亚市场情况分析
除了台湾市场，shopee的主要市场还有东南亚市场，而东南亚市场又包括马来、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南这6个国家，所以我们稍后依次分析这些国家的市场情况。先来看看东南亚市场整体优势。
1、东南亚市场国家众多，人口也多，这也是当地电商发展起来的优势之一。
2、东南亚地区和中国距离并不远，中国近几年的大量产品都出口到了东南亚，所以东南亚对于中国的产品还是有着很强的认可度的。
3、东南亚的互联网用户数量多，当地消费者对手机等移动端的依赖性大，花在互联网上的时间也非常长，这是电商发展的重要条件。
4、东南亚市场中的各个站点具体情况也存在不同，马来站点是东南亚市场中发展最成熟和出单最快的站点；印尼站点人口最多，人口红利大，发展潜力很大。
卖家们想要顺利入驻东南亚市场，在这个市场上做大做强，最重要的就是选品，有了好的产品，才能配合后续的推广活动，提高销售额。而在今年疫情的影响下，东南亚市场变化诸多。今年上半年，东南亚市场上3c电子、居家办公用品等品类的销量都获得了不小的增长。至于下半年东南亚市场该如何选品？哪些产品更赚钱？卖家们可以参考下虾皮的市场周报，里面就包含了每个站点的热卖产品。根据这些产品品类，我们可以预测下半年大促季，东南亚市场的热销品类有：
1、自行车相关产品
东南亚市场当地消费者倾向于使用自行车作为通勤工具，所以自行车配件、骑行相关的服饰等产品品类都可以考虑。
2、游泳相关产品
最近天气炎热，东南亚的公共泳池也逐渐开放，游泳相关产品需求量增加。卖家可考虑上新游泳配件产品比如快干泳帽、沙滩袜、浮潜鞋等等。服饰方面，防晒泳衣、沙滩裤、度假风女装、速干服、情侣装也是个不错的选品方向。
3、汽车相关产品
东南亚夏季天气炎热，所以汽车防晒商品需求量大，比如遮阳帘等，当然，和汽车相关的清洁产品、固定香氛也可以考虑一起上新，有助于提高客单价。
看完整个东南亚大市场的情况，我们再来看看马来、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南这6个国家各自的市场情况和热销品类。
①马来西亚站点：马来西亚站点相对于其他站点来说比较成熟，而且女性消费者数量要远远多于男性消费者。马来西亚站点的消费者主要活跃时间段是11-15点和20-22点。卖家们可以考虑上传3c电子产品、女装、母婴产品、家居用品、美妆保健品等。该站点以英文为主，对于猪、狗带有抵触情绪，所以卖家选品时候记得避开此类相关产品。
②泰国站点：热销品类是3c电子、女装女包、美妆护肤类、母婴产品等。关于语言问题，卖家也不必太过担忧，shopee泰国站平台上有小语种客服，可帮助卖家和买家沟通。当然，卖家也可以设置一些自动回复来解答客户的疑惑。
③菲律宾站点：交流的话用英语，卖家可以找翻译软件进行语言翻译，完成和买家的顺利沟通。菲律宾人口数量多，人均消费能力也高，美妆、母婴产品、手机配件周边产品（配饰、充电器、电源等）、女装（偏向欧美风格）等产品品类的销量都很高。
④印尼站点：是东南亚第一大市场，拥有两亿多的人口，人口基数庞大。不过，当地超过半数的人都是穆斯林，所以卖家们一定要多注意当地的风俗习惯。选品方面，热销前几名产品是母婴用品、美妆保健品、时尚饰品、女装、3C电子产品。
⑤新加坡站点：新加坡华人数量很多，支持中英文交流，物流时效也很快，热销产品是女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆个护等产品品类，不过当地市场较小。
⑥ 越南站点：东南亚第三大人口大国，市场潜力巨大，是转化率最高的站点。热销品类有手机及配件（手机壳、数据线、手机贴膜、充电器等）、美妆产品、家居用品、时尚配饰、女装和童装、玩具等。护肤品和化妆品都属于大促季爆品，卖家们可以参考下以往的大促上新类目。另外，越南属于小语种国家，无法用英文直接沟通，算是个弊端吧。
其实卖家们要想知道当地热销产品有哪些，最快的方法就是从你擅长的品类出发，去shopee平台通过关键词进行搜索，然后点击Topsales，观察销量靠前的十种单品。卖家们也可以选择跟卖，通过跟卖也能快速了解不同站点的消费者喜好的产品款式。
虾皮大促季，需要注意的事项
今年和以往有着很大的区别，主要是受到疫情的影响，shopee今年下半年的大促季也许会有很多不确定的因素。卖家们需要时刻关注疫情的发展，考虑到物流、备货、丢件、派送不及时被投诉、库存积压、退货退款导致账号被封等问题出现的可能性。
所以已经报名要参加shopee大促季的卖家们，在库存和人力方面一定要持续跟进，大促期间要留出充足的人力去回复客户，做好店铺的出单工作，仓库库存方面也要合理设置，这些是大促季顺利出单的前提。
既然是卖家们期待已久的大促季，那么关于店铺的装修日程也需要早点提上来。店铺的装修要有节日促销的氛围，该打折的产品也要提前准备好，设置好产品的库存确保大促季可以发货出去。不管是优惠券还是折扣都要以刺激消费者购买为主要目的。
还有一点，关于发货问题，卖家们也需要准备好充足的打包物料，确认好物流打包工作人员，安排人手解答消费者的问题，做到回复率达标，尽可能留住客户。发货后要持续关注发货情况，做好售后，避免店铺因为退货退款次数多而扣分被罚。
总之，shopee大促季期间，参加促销活动的卖家们要面对的问题还是不少的。不过，今年上半年已经压抑了这么久，大促季也是卖家们的一大机遇。不管是国内还是东南亚那边，都在期待着下半年大促季的大爆发。只要做好准备，卖家们还是有希望在大促中分一杯羹，让店铺爆单的！
