东南亚市场作为全球电商增长的新引擎，正日益成为中国出海卖家的新蓝海。
据eMarketer数据显示，2023年东南亚电商市场收入达到1139亿美元，增长率为18.6%，远超全球平均水平8.9%。这一迅猛的增长态势，加之东南亚地区庞大的人口红利和数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及，为跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。
在当前全球化的浪潮中，中国卖家对于拓展海外市场的热情日益高涨，Shopee以其独特的市场定位和强大的服务支持，成为了跨境卖家走向国际舞台的理想伙伴。
东南亚地区人口超过6.5亿，其中30岁以下年轻人占比超过50%，互联网用户达4.27亿，互联网普及率高达75%。这一年轻化的人口结构不仅预示着巨大的消费潜力，也蕴含着无限的发展前景。
而快时尚领域作为增长最快的类目之一，正受到越来越多跨境卖家的关注。根据Statista数据，2027年全球快时尚行业规模预计为1850亿美元，2022-2027年复合年增长率为11.7%。东南亚地区的年轻人对时尚的追求，支持起了一个庞大的快时尚市场，为跨境卖家提供了巨大的市场机遇。
一、巧用供应链优势，浙江卖家从女鞋切入东南亚市场
一家来自浙江的公司，在东南亚打造出了一个头部女鞋品牌Namvitae，怎么做到的？
谈及自己的出海之路，Namvitae的品牌负责人表示自己从2019年就开始接触跨境电商相关业务，最早做的就是Shopee平台，一直做到了现在。其直言，在东南亚做跨境电商，Shopee是卖家们不可或缺的合作伙伴。根据Momentum Works的统计数据，2023年Shopee平台在东南亚各市场的电商交易总额为551亿美元，占据48%的市场份额。
长江证券的分析指出，Shopee凭借卓越的物流优化和简洁的运营流程，在东南亚电商领域占据领先地位，吸引了众多中国跨境商家。其高效的后台系统和直观的用户界面，不仅简化了操作，还激发了商家的投资热情，促进了业务的快速增长和规模扩张。
Namvitae 品牌负责人称，公司最初涉足女包市场。女包和女鞋虽同属女性时尚领域、目标消费群体大致相同，但运营策略和市场定位差异显著。因此，公司在确定业务方向时进行深入市场分析和精准定位，以满足特定消费者需求，在竞争中脱颖而出。
“供应链至关重要”Namvitae品牌负责人总结道。因为公司位于浙江，周边拥有丰富的女鞋供应链资源，且浙江东阳作为女鞋的重要生产基地，拥有成熟的制鞋技术和丰富的产业资源。
相较于最初的女包业务，女鞋领域资源配置更便捷，运营挑战更少。Namvitae 品牌负责人审时度势，将业务重心转向女鞋市场。调研东南亚市场后，负责人发现当地女鞋市场潜力大，随着女性消费能力提升，其有望保持快速增长，这为 Namvitae 转型增添了信心。
自然地，Namvitae在进军东南亚市场之初，面临了不少挑战，其中物流难题尤为突出。幸运的是，Shopee平台提供的本地化履约服务为品牌提供了强有力的支持，有效缓解了这一痛点。通过Shopee的本地化履约解决方案，Namvitae得以克服物流障碍，确保产品能够高效、便捷地送达消费者手中。
二、订单量增长10倍！Shopee本地化履约服务助力卖家爆单
在女鞋这一细分市场中，时尚趋势的更迭极为迅速，且东南亚电商环境的成熟带动了消费者对网购体验的期待持续提升。这种趋势迫使卖家必须加速物流和库存的流转效率，以满足市场对快速反应和高服务标准的需求。
Namvitae品牌负责人坦言，Shopee的本地化履约服务帮助自己解决了一个大难题。得益于Shopee的物流支持，Namvitae现在可以少量多批次、更精细化地去备货，不仅降低了库存积压的风险，还能根据市场趋势变化灵活调整备货策略。
通过这一模式，Namvitae能够将商品直接发送至海外仓库，一旦客户下单，便能从当地仓库迅速发货，通常情况下，客户在2-3天内就能收到商品。这种高效的物流体验，在东南亚当地市场中具有明显的竞争优势，几乎可以说是一种“降维打击”。
在前段时间刚结束的9.9大促期间，Namvitae的Shopee店铺订单量实现了大幅增长，其中以菲律宾市场最为明显。Namvitae品牌负责人表示，公司今年重点布局了菲律宾市场，今年的订单量相较去年增长了约9-10倍。
Namvitae品牌负责人称，在大促期间，Shopee的本地化履约服务更是发挥了重要作用。对于热销的爆款产品，Shopee的本地化履约团队会提供针对性的备货建议，避免了产品断货影响爆单节奏。
在解决了物流履约这个痛点之后，Namvitae对选品的独到见解也使得其在成为“大卖”的路上受益良多。
以马来西亚市场为例，其独特文化和宗教背景显著影响消费者偏好。该地穆斯林消费者居多，选产品时会关注产品风格和颜色是否契合宗教信仰，如在女鞋选择上更倾向保守颜色款式。此外，精确的消费者洞察也影响选品策略。当地消费者对大尺码鞋履需求更显著，所以 Namvitae 在新品开发和模具制作阶段将马来西亚市场订单独立处理，确保鞋履尺码满足当地消费者需求，更好地服务该市场。
Namvitae 品牌负责人称，以泰国和越南市场为例，其主要消费群体呈年轻化趋势。麦肯锡研究显示，到 2025 年，Z 世代将占亚太地区总人口四分之一，泰国和越南的年轻消费者对时尚潮流产品兴趣浓厚。越南年龄中位数 27 岁，人口数量在东南亚排第三，是年轻消费者市场热点。因此，Namvitae 制定产品策略时，特别考虑年轻消费者需求和偏好，以适应东南亚市场变化。
三、精准触达目标用户，Shopee全方位营销矩阵发力
“锁定目标人群后，我们会通过Shopee提供的全方位营销矩阵来触达消费者，主要是站内外广告的一个结合。”Namvitae品牌负责人总结道。
“其中主要还是以站内广告为主，也就是Shopee站内一个比较直观的展示广告，虽然看起来简单，但回报率却能一直保持在一个不错的水平。在站外广告方面，我们会在当地人比较爱用的社交媒体上去投放我们的广告，针对之前提到的客户群体去做一个定制的推广。”
除了Shopee的站内广告，Namvitae最近还接触了Shopee平台上一些全新的广告形式。据Namvitae品牌负责人称，公司已经尝试Shopee Live直播三个多月了，目前效果还不错。
“对我们来说，在海外直播的形式和国内其实差不多，唯一不同的是在当地都是当地人做直播的，用本地语言在直播间展示鞋子。”
关于直播带货的模式，Namvitae品牌负责人非常看好其在东南亚市场未来的发展前景，从国内直播带货的发展趋势来看，东南亚的直播电商仍然有很大的发展空间。
接下来，Namvitae计划尝试更多Shopee平台上的广告形式，为年底的旺季冲刺做准备。
四、年末旺季临近，Namvitae押注品牌化建设
在迎接今年的11.11大促之际，Namvitae品牌展现了其对市场机遇的敏锐把握和高效执行力。品牌负责人透露，为了应对大促销售高峰，Namvitae早在10月中下旬就已通过Shopee本地化履约服务基本完成了大部分的备货工作，确保库存充足以满足预期中的高需求量。
另外，Namvitae也充分利用了平台提供的各种营销资源，积极参与了所有可报名的促销活动，以最大化品牌曝光度和参与度。更为关键的是，Namvitae提前约一周就开始主动触达其粉丝和客户群体，通过预热活动为11.11大促营造了浓厚的期待氛围。
在经过精心筹备之后，Namvitae在近期圆满落幕的Shopee 11.11大促中取得了创纪录的销售业绩，该品牌在促销活动当天的订单量激增，达到了日常水平的五倍多。特别值得一提的是，其海外仓的出货量在10.10大促的高峰上还实现了84%的显著增长。
展望Namvitae品牌的未来发展蓝图，品牌负责人强调，未来将更加聚焦于品牌形象的塑造和产品个性的强化。去年，Namvitae在包装上采取了较为简约的方式。但随着品牌战略的调整，Namvitae意识到，为了更好地满足消费者对高品质生活的追求，以及提升品牌的市场竞争力，必须在包装设计上下功夫。
今年开始，Namvitae基本上所有产品都配上了精美鞋盒，新的包装不仅可以更好地保护产品，更可通过创意和美学设计，让消费者在开箱的那一刻就能感受到品牌的用心和产品的独特价值。
Namvitae品牌负责人坦诚地指出，在东南亚市场打造爆款的挑战正日益增加。社交媒体在东南亚的流行对女鞋流行趋势产生了显著影响，当地消费者经常在社交媒体上看到某款鞋子后，便会前往Shopee搜索同款产品，这一行为导致女鞋流行趋势变化迅速。
尽管产品款式的多样化确实为打造爆款带来了一定的挑战，但从宏观趋势来看，女鞋品类在东南亚市场仍然是一个充满增长潜力的新兴领域。根据中金研究的数据，东南亚鞋服市为亚洲第三大市场，其主要六国在2023年市场规模合计达到487.47亿美元，随着电商渠道的快速发展和消费者购物习惯的转变，女鞋品类在东南亚市场的增长潜力巨大。
在新的市场空间中，新的机会不断涌现。在Shopee平台的支持下，Namvitae品牌负责人对品牌的未来发展前景抱有坚定信心。东南亚电商的高速增长为女鞋品牌提供了巨大的市场机会，预计到2025年，东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。在这样的市场环境下，Namvitae有望通过精准的市场定位和有效的品牌策略，在东南亚市场中实现持续增长和品牌影响力的扩大。
