最近有不少外贸圈的朋友问：工厂刚启动外贸，如何选择平台和服务商？
的确，作为外贸跨境新人，尤其是企业主和企业负责人，平时抓生产，在各车间忙碌，疫情一来，让负责人和企业主都要认真考虑自己今后的业务发展，如何在线上做增长？
有不少以前都是靠传统外贸公司接单的工厂，迫于市场的压力，不少老板现在也决心亲自操刀上阵，学一学义乌市场的老板、老板娘，拿个抖音就敢全球跑业务。
经过笔者一宿的整理，可能也只是列出了市场上一小部分服务商和平台，希望对大家有帮助，也欢迎大家参与讨论。
首先需要理清楚自己的业务模式：是To B业务，还是To C的业务？
如果是B端，那么您想要的是OEM？定制？还是全球批发卖自己家的产品？
对应不同的业务类型，有不同的渠道选择。无论选择什么，企业官方独立站不可少。
To C端的平台服务商，下图供大家参考。
国际跨境的知名度高的亚马逊、ebay、wish、速卖通、敦煌网等，东南亚电商：lazada、shopee等。
选择C端平台看点：平台IP流量、PV、主要流量国家、加入门槛等。
笔者建议企业结合自身目标市场，团队配置，资金实力情况去综合评定。
如果是无经验的工厂，建议选择试错成本低的，比如可以免费入住，又有较好东南亚自己目标市场的平台lazada，shopee。
如果目标市场是美国，那么得考虑美国IP多的：亚马逊、速卖通，当然有一定的门槛，甚至部分需要考虑海外仓。
如果是做To C的独立站，笔者推荐shopify，月租门槛低、可对接Facebook、生态应用很多。
当然笔者非常期待小渔夫B2C项目，也希望项目组能打磨的好一些，再向大家介绍。
如果有其他网络服务商看到，希望可以给我试用体验的账号，笔者本着开放、合作共赢的心态，希望认识多一些朋友，为了对外贸朋友圈负责，笔者会考虑先体验评估服务之后，再推荐，到时候我也会给与您很客观的评价，没准在您的功能创新上可以给出非常好的idea，感兴趣的服务商可以联系我。
这里面每个点内容很多，欢迎大家评论区留言展开讨论。
B2C平台流量情况的查询工具
站长工具：
Alexa查询：
如下图亚马逊的查询示例：
To B的服务商
区别于To C的评估方法，B端服务暂时无统一标准，需要个性化分析，结合企业特点去选择，一般都会考虑多几家搭配。当然我们可以用alexa的排名，网站的访客情况来评估这个家服务商的品牌市场知名度情况。至于口碑方面，则需要多方听取意见，最直接的是已经在体验他们家服务的企业谈感受，也欢迎大家评论区留言讨论。
企业预算有限的情况：
2.建站+SEO/SNS。
3.建站+Google搜索广告+SEO/SNS。
建议外贸人要多学习SEO、SNS、SEM等知识，“防坑”，能省下不少钱。
预算足够的情况：可以多几家建站和整合营销服务商多渠道同步铺开。
如果您在选择服务商上遇到了困惑，欢迎外贸人+我微信xuchy1688免费咨询和交流。
为啥要打“免费”？之前就有一些朋友以为我跟某些“专家顾问”一样要收顾问服务费，其实不是。
我就是单纯想结交更多不同行业的外贸人，大家一起探讨外贸企业在网络营销过程中遇到的疑难杂症和需求，利用IT技术去落地变成工具，形成生产力，分享给更多的外贸人去使用，从而促进外贸圈的大家的生意增长。
比如前段时间外贸圈大家关注的阿里巴巴店铺、made-in-china店铺的产品复制搬家到“小渔夫企业云站”，目前都已经技术落地实现，敬请关注官方通告。
整合营销服务商，如下图：
（还有许多没写进来，欢迎评论区讨论，如果有从事建站、运营推广服务的朋友也请联系我）
这里要注意：如果是选择多家服务商，那么建站和上平台的资料，要做差异化，避免同一套资料重复的去做，否则就是自己的素材跟自己的素材去竞争Google收录，会浪费自己的推广费，给自己的推广成效大打折扣！因为在Google大数据下，免费收录对你是免费，但是存储空间和数据内容处理维护对Google来说是要花钱的，Google会持续删除重复或无效、或用户不喜欢的素材。所以对于店铺搬家采集回来的内容，要用手动编辑和差异化加工处理，再发布到企业营销官网，这样收录效果可能会好许多。
所以，请外贸人注意，不一样的平台就要做差异化素材，磨刀不误砍柴工，花点时间，不至于后面返工。
切记！切记！
那么我们应该如何做差异化？
建站的差异化：图片，文案的差异，下面的方法供参考。
图片差异化：尺寸+logo位置差异化
A站：图片1000*1000像素，logo放到左上角。
B站：图片安排800*800像素，logo放到右上角。
C站：图片安排600*600像素，logo放到上中部。
这个方法，笔者是经过数百站点的验证，能很好的被Google有效收录。
产品文案差异化
字数300+，不同语序，文案的内容差异化不低于50%。
比如，你通用优势和卖点可以提炼出10条，不要全部写入每一个产品页。
你从10条里面抽取5条，写入不同产品，并且结合每个产品特点，决定卖点表达的排序，并且做细节关键词的调整。
后续笔者再给出用小渔夫系统做的AI产品如何实现差异化收录，敬请关注！
对于B2B平台和展会，笔者这里就不做太多的评价，我相信外贸朋友圈每个人心里都有一个更专业的回答。
为避免他人踩坑，欢迎外贸圈朋友在帖子下留言！
更多内容，待后续分解，关注微信公众号：Ai外贸运营，每天收获海外运营知识！
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