数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
资源
有奖辩论
VIP会员
商务合作
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
导航
服务商
商品
邦阅严选
活动峰会
小工具
公司黄页
活动
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
问答/微话
资源
服务商品
活动峰会
搜索
查看更多专题文章
Shopee个人卖家入驻条件与快速开店指南
从零开始:TikTok店铺开设与运营全攻略
搜索
如何管理和自动化运营TikTok账号?
外贸客户一直压价,正确的应对策略!
跨境知识产权攻防实战:从预警到反击,不再闻“TRO”色变
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
我们产品比同类产品的价格低,但为什么销量上不去
去分享
写回答
我们产品比同类产品的价格低,但为什么销量上不去
Warren
我们发布的产品大多数都比同类产品价格低,质量也都差不多,为什么销量就是上不去呢?
跨境电商
2021-07-14
4318阅读
问题/讨论
赞
写回复
0/2000
提交
评论
分享
回复
(16)
我要向AI提问
AI回答:
可能有以下几个原因:
1. 品牌知名度不足:如果你的品牌并不是很知名,那么消费者可能会更倾向于购买那些他们熟悉的品牌。在这种情况下,你需要加强品牌建设和市场宣传,让消费者更多地了解你们的品牌和产品,增强消费信心。
2. 销售渠道不够:销售渠道也是影响销量的因素之一。如果你只是在几个平台上售卖,或者只有一个实体店,那么可能会错过很多潜在客户。建议你扩展销售渠道,可以通过多个平台销售,或者在其他城市开设分店等方式,增加销售机会。
3. 宣传不足:在消费者看来,价格低的产品可能会令人怀疑其品质,因此宣传显得尤为重要。你需要通过广告、推广等方式将产品的优势宣传出去,增加消费者认同感。
4. 市场竞争太激烈:如果同类产品竞争已经很激烈了,价格优势可能并不能在短时间内转化为销售优势。不过,你可以考虑为产品增加独特的特性,或者更注重服务质量等因素来促进销量。
2023-05-30
追问:
追问
展开全部
邦友1619502247513
最佳答案
发布产品也是需要包装的,如果客户都没有点击你的产品,如果点击了你的产品,也没有被吸引到,也没有花时间去浏览,那你价格再低,产品质量再好,销量也是上不去的。所以你需要对你的店铺包装,对你的产品包装,才能吸引客户。
1.店铺设计:设计风格简约,国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格,所以网站设计不要花里胡哨的,第一印象很重要。
2.产品标题:对任何广告来说,标题都是最引人注目的一部分,而且这会直接影响客户搜索到你的概率。标题的每一个单词都有可能成为潜在的关键词,所以产品标题描述性越强越好,因此卖家在制作标题时应注意寻找恰当的关键词,这可通过搜集竞争对手listing的信息,加以分析并总结自身产品的特点进行标题的撰写。
3.产品描述:看看对手的产品描述,要突出自己产品的差异化,避免同质化、千篇一律的描述。对产品进行分点概括,清晰陈述产品的不同特点与品质。收集对手产品特点进行分析,结合自身产品特点,嵌入核心关键词一一罗列,对比以后总结出精炼的细目。
4.产品布局:为了获取流量,带来订单转化,可将产品设置不同类型:引流款、普通款、利润款、暴力款等,让引流款、普通款为店铺带来流量,然后用优质产品留住客户。
5.价格描述:客户看完产品,就会关注价格,可以设置促销价,视觉上刺激客户。如果产品价格没有优势,可以进行产品组合定价,对组合产品进行折扣优惠,这样还能带动消费。
6.产品图片:精美的图片可以为好的产品锦上添花,相比较文字说明,好的图片更可以吸引消费者,所以图片的表达和创作非常重要。但要注意图片不要过多、过大,否则会很乱,而且影响客户打开的速度。
7.产品视频:视频能帮助客户了解到产品的功能细节,所以要拍摄出高质量的视频,而且最好让产品展示的更全面。可以通过竞品分析来了解产品拍摄的最佳角度以及呈现方式。
8.设置评论区,邀请成交买家对产品收货情况、使用情况等作出真实反馈,最好引导买家做出高质量评价,有利于推广产品,增加产品的销售量,可以提高产品的点击率和店铺的曝光率。
总之,好的价格,好的外表,强大的功能,好的口碑更能抓住客户的眼球。
2021-07-18
2
0
charli
虽然你的产品价格比同类都要低但是客户他们又不知道,你这个时候就要加强你的推销能力,让客户知道你的产品不仅质量和同行比差不多,价格还低,过了一段时间销量自然就会上去了。
2021-07-17
0
0
外贸wendy
不是所有人都识货,你要做的不是降低价格而是提高效用,向客户介绍清楚你的产品优势。
2021-07-16
0
0
邦友1626338725477
站内外广告上进行引流了,多关注站内广告,打好关键词,提高排名,从而销量也会自然上涨
2021-07-15
1
0
Yukie1590631503403
我觉得影响销量的是多方面的因素吧。比如价格、质量,不同平台的推广, 服务,交货期,包装、售后等等,你提到的只是一两个因素而已。
现在各种产品的同行多了,市场就这么大,竞争压力大,所以市场也是有限的。
市场上大家同行做的东西都是差不多,价格也是非常透明,如果想要提高自己的销量,只能想办法,提高产品的竞争力,自主创新,让你自己的产品某方面别人无法替代,这样才有可能提高销量。比如产品的某些特性只有你自己独有,或者人家售后质保1年,你们质保2年等等方面来思考找突破口了。
2021-07-15
4
0
Sherry.J.Edwards
这个情况很有可能就是我们的推广有问题,因为在平台上太多竞争对手,很多店铺,我们不可能仅仅只是通过价格低就能让我们的销量上涨。如果推广做得不怎么样的情况下,我们的销量上涨也很猛的话,要么是因为你们有很大的客户量,要么就是你们的货物正好是爆款的情况,如果不是的话,那么是需要技巧和推广的。推广是很重要的,关键词推广这个是非常重要的,这个决定了客户搜到你的概率,然后才能看到你们的产品物美价廉,才更能促成销量的上涨。
2021-07-15
0
0
ly
我们发布的产品价格便宜,质量不错,为什么客户都不找我们下单购买?这个你有没有想过不是客户不找你下单,而是客户根本找不到你都不知道你们的产品那么物美价廉?这个是很有可能的,因为平台上那么多家店铺,如果你们的排名不靠前,客户都没有找到你,怎么会知道你价格好呢?就像你在淘宝购买东西,你哪怕是货比三家,也只是看前面几家,所以这就是有可能你们的店铺排名不行的原因。针对这个情况,要么是花钱做推广,要么就是你需要研究客户那边找货的时间,按照这个时间来进行发布会好一些。
2021-07-15
0
0
万事达运通国际物流
我只能盲猜一下。
可能是展现问题,也可能是品牌知名度不够的问题等
2021-07-15
0
0
lee16
你要知道的是每一家公司甚至是每一个客户对产品的要求都是不一样的,有的公司是喜欢价位低的产品,但是有时候价位低反而会让客户觉得你的产品的质量是不是不行啊,才会报这么低的价位呢?所以有时候你要参考一下行业内的同类产品的一个价格定位是多少的,一定不能偏差太多了,不要抱着说你的价位比同行的价位低的话,那么客户就会多的 心理,有时候真的是适得其反的。但是也是不能太高的,太高的话,那么可能会把客户吓跑的,客户可能会觉得你不实诚,对你们印象不好。
2021-07-15
0
0
Luis5
我们外贸上影响客户成交的因素真的太多了,你所说的价格,质量也只是其中的两个比较重要的因素的,你说的你们的产品的质量是差不多的,那么可能这个也是一个原因,虽然说挺多的客户喜欢同等质量下的低价位,但是很多客户也还是比较注重产品的质量的,质量才是成交的关键因素,也是长久的生意伙伴的决定因素吧。那么除了这两个因素之外呢,其实还有很多要素的,比如说服务啊,客户为什么不直接找工厂下单呢?就因为工厂虽然价位低一点,但是服务肯定不如外贸公司的。
2021-07-15
0
0
TONY18
价格低并不是客户搜到你们的关键,当然你的价格低是一个很好的竞争力,但是前提是客户要找到你们才能知道你们的价格这么低。在一个平台上那么多的竞争对手,为什么客户能搜到你们店铺呢?这个就涉及到你们的运营问题,这个还和你们发布产品的时间有关系,你们要挑选一个客户浏览的高峰期进行发布,在你刚发布产品的时候你们的排名是会比较靠前的,客户搜索到你们的概率就越高。另外还有就是推广问题,你们是需要做一些引流推广的,让客户来发现你们的店铺。
2021-07-15
2
0
desmond
发布的产品价格比同类产品的低,质量也是差不多,为什么销量上不去?首先排名并不是因为价格而定的,这个其实是取决于你的关键词推广怎么做,关键词是会决定你的排名的。你们的排名如果是比较靠后的话,那么客户都没有机会找到你们的产品,很多客户其实看产品都是会比较倾向于看产品前几页,所以你们需要做的是把排名往前刷。那么就需要在关键词推广上下手了,这个关键词推广如果你们没有经验的话,会建议你们可以付费承包给代理来进行操作。
2021-07-15
0
0
amy.zhang2
并不是说价位低的产品就会是客户需要的产品的,每一天我们外贸业务员所需要接触的客户是很多的,那么上一个客户喜欢价位低的,质量差不多的产品的话,那么并不代表说这个客户也喜欢价位低的,质量差不多的产品,所以你要根据不同的客户来报价的,来沟通的。那么我们怎么样才能在报价的时候知道客户的喜好倾向呢?那就是事前做好准备了,比如说登陆客户公司的网站啊,看看他们产品的风格,公司文化等等,或者看看是否有以前的客户可以提供信息的。
2021-07-15
0
0
东风CRM
做电商一定要避免陷入价格战的误区:
价格战是偷懒,改价格谁不会?只改价格就出单,那也轮不到我们,总会有人价格更低的。
出单最重要的就是转化率。平台给你流量,你接住了,能出单。平台才会给你更多流量。
所以要千方百计的提高转化率。
那就要从多角度,多维度,沉下心来,站在买家的角度来优化产品。买家会只因为价格低选你吗?
第一、你的标题,你的关键字和你的产品符不符合?你的标题如果是情侣装,但产品实际是亲子装。转化率会高吗?
第二、你的图质量好不好?劣质的,不清晰的图,logo满天飞。会让买家放心吗?
第三、你的功能描述,你的特点。够不够清晰,够不够吸引人的眼球?
等等等等。
另外也可以通过向老客户推荐产品来推你的爆品。如果你的质量还可以,老客户天然就已经建立了一层信任。
结合你的数据,慢慢来优化产品。
2021-07-14
2
0
一颗瓜子
要么宣传不到位,要么服务不够好,要么给人一种不太专业的印象,等等,各种原因。
2021-07-14
2
0
Abhishek4
我们发布的产品大多数都比同类产品价格低,质量也都差不多,为什么销量就是上不去呢?首先我想你可能会有一个误区,那就是你自己会认为只要产品的价格低,质量不差就会赢得客户的喜欢,其实并不是这样的,在客户询盘的时候,一般客户会找好几家企业进行询盘的,然后读各家所报价啊,还有各方面的条件进行比较,最终他们会选择那些最符合自己要求的企业进行合作的,所以说价格和质量知识其中的一方面因素而已,客户没有选择你们的话,那肯定是还有其他方面的原因的。
2021-07-14
6
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
最新回答
外贸难也不难
有钱才是王道!...
小张出海
15小时前
清明假期来啦~
还不趁机好好休整下? 由于国外不放假,可能很多外贸人还要坚守岗位~...
催全球
20小时前
外贸难也不难
钱不能成为你的动力嘛?...
Andrew11
1天前
相关问答
Amy.Shen2
发布6
等级:L0
传统贸易和跨境电商如何能更好的结合,一直在做2b的人是否能做好2c?
给大家分享几点我的思考: 1、利用传统外贸的供应链优势 传统外贸通常具备稳定的供应链、成熟的工厂关系和长期的国际业务经验,优化供应链可以在确保供货稳定的同时,满足灵活的小批量、多批次订单的需求。 2.线上线下联动: 建立品牌的独立站,结
0
1
2025-02-06
DPM
发布8
等级:L0
没人买却有大商机!国际站冷门产品创业灵感
想到了一个国际站结合海关数据的思路,起因是这样的: 我有一个国际站的朋友,有权限看到后台的数据。 也就是说,一个产品有多少买家,购买的数量是多少,他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系,供给大于需求的时候,市场就内卷;反之,生
0
6
2025-01-22
邦妮跨境出海社
发布56
等级:L0
准备跨年,大家在跨境外贸的分享有哪些呀
邦妮先来,邦妮分享Facebook海外推广能够帮助到不少的跨境卖家获得一波波私域转化的基础用户。通过Facebook获取客户的方式更加便捷,社群方式与用户的互动关联密切,二次转化的机会大大增加
0
1
2024-12-16
邦小编
发布743
等级:L5
圣诞将至,海外跨境市场要如何选择?
圣诞节即将到来,跨境卖家要如何抓住今年最后一波出海忘记?
0
3
2024-12-09
邦小编
发布743
等级:L5
跨境电商如何选择适合的平台?
现今跨境出海已经不像之前几年只有亚马逊、ebay、速卖通这些选择,这两年新型平台的崛起,快速打开了跨境卖家出海之路,但是这么多平台如何选择?
0
6
2024-12-02
邦小编
发布743
等级:L5
独立站VS平台,你会怎么选?
跨境出海热潮持续上升,如今出海要么选择平台,要么选择独立站,两种方式各有利弊,如果是你,你会怎么选呢?
0
9
2024-11-18
邦小编
发布743
等级:L5
备战“黑五”,跨境卖家出海策略有哪些?
黑五是美国的购物狂欢节,随着电商市场的持续扩展,黑五早已不局限于线下,作为跨境卖家也都加入到黑五的促销行列中,但并非所有卖家都能在这样的购物节中获利,那么作为跨境卖家要如何应对黑五大促呢?
2
6
2024-11-11
Jacky12
发布4
等级:L0
跨境电商选品
我们调研分为三大块,市场容量,运营竞争,产品竞争,这三者都包含现状和趋势。 不管是亚马逊还是其他生意,我认为这个模型都是可以应用的,比如我想开一家奶茶店,首先需要考虑是否存在市场容量,市场容量有多大,这个问题放在20年前,当时的国人消费力来
0
2
2024-11-11
Kanvi.wang
发布7
等级:L0
选品的方法论
首先说,选品没有定论,和卖家自己的背景,目标等情况息息相关。 感性决定上限,理性决定下限。 所谓感性,就是你自己是不是真的懂这个产品,真的懂这个行业,用户,供应链。所谓理性,就是数据分析。 所谓上限,就是大家都梦想的暴富,所谓下限,
1
6
2024-11-11
东南亚巴西gary
发布5
等级:L0
新鲜出炉!东南亚各国电商GMV年度报告【e-Conomy SEA 2024】,怎么看?
2024年11月5日,由谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的2024东南亚互联网经济报告【e-Conomy SEA 2024】正式出炉。报告称,2024年,东南亚的数字经济取得了重大进展,GMV达到2630亿美元,同比增长15%,收入达到890
0
1
2024-11-08
Lulu.Ning
发布4
等级:L0
这些领英大忌真的要避雷!
1. 领英被封常见原因: a.账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。 b.一天内添加好友超过10-20个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。 c.个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名marketi
0
3
2024-11-06
邦小编
发布743
等级:L5
备战旺季,你又哪些Facebook营销策略?
年底旺季到来,跨境人又投入到新的一轮营销工作中,那么海外营销最常用的Facebook平台,大家有哪些比较好的营销策略呢?
1
6
2024-10-28
邦小编
发布743
等级:L5
旺季运营,跨境卖家需要注意些什么?
伴随着万圣节、感恩节、圣诞节...的到来,跨境卖家们都进入到年末的最后冲刺中,在运营中,我们需要注意哪些问题?
0
7
2024-10-21
Sarah.Pan
发布5
等级:L0
俄罗斯快销品toC端的大家有推荐的品类吗
俄罗斯快销品toC端的大家有推荐的品类吗
0
2
2024-10-17
邦小编
发布743
等级:L5
年末促销旺季来临,跨境卖家如何挑选爆品?
又到了一年中的最后一季度,各种假期叠加而至,又到了一年一度的促销旺季,跨境卖家要如何抓住最后的机会?
0
8
2024-10-14
CH.HASSAN
发布6
等级:L0
再次申诉成功,太难了
多方斡旋,再三申诉,在一次又一次的拒绝下苦苦坚持上诉,在半个月的煎熬等待中,在临近崩溃的高压下,总算得到一个比较合理的结果,总算挽救了一个老店铺,努力和辛苦总算没白费。 如果说今年上半年更多体会到的是做外贸业务员真难,那么近半个月更让人深切
0
1
2024-10-08
邦小编
发布743
等级:L5
万圣节降至,跨境卖家如何选品?
一年一度的万圣节即将到了,作为跨境卖家,对于万圣节选品、营销有哪些需要注意的?
0
7
2024-10-08
jake
发布11
等级:L0
eBay的霸王条款 申诉无门的苦 谁懂?
就问各位eBayer们有针对“与描述不符退货”纠纷申诉成功的吗?
0
4
2024-09-24
George.James
发布8
等级:L0
破天荒!亚马逊FBA新政来袭! 减免配送费?
最近亚马逊宣布了新政减免配送费!! 很多卖家都收到了亚马逊的邀请邮件: 邮件大概内容就是“亚马逊近期更新了两个FBA试点计划,分别是“雅典娜计划”和“阿波罗计划”,以降低卖家的成本。受邀请卖家如果参加,可以获得配送费用折扣,或者免除注册商品
0
1
2024-09-24
海外售后技术支持外包
发布367
等级:L4
外语不好可以从事跨境电商吗
外语水平不好,在做跨境电商时常常与顾客出现沟通障碍,有没有什么好的解决办法
0
2
2024-09-14
已经是最后了
TOP
学习交流群
外贸交流群
跨境交流群