求职，肯定是尽可能的让自己进入一家好的公司。今天咱们就唠唠，要选择一个什么样的外贸公司。什么样的公司才是好公司？
1、有推广平台的企业不见得就是好雇主
经常看到一些职场新人在参加工作之后抱怨自己的公司平台不好，没有参加展会，没有投入很多平台，B2B平台的账号也分不到自己的手上。
不少应聘外贸业务的求职者。问过最多的问题就是：贵公司有没有投入什么平台？比如阿里巴巴，环球资源？
这句话的潜台词就好像是没有平台就没有办法去做外贸。这其实是一个很大的误区，希望大家看问题的全面一点，不要眼光那么狭隘。
平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。仿佛只有B2B和展会才是所谓的“平台和资源”。
可以说，大多数想去做出口的企业主，是不会忽视B2B等推广平台的。打个比方，一个服装厂的厂长，想做出口，他会去招外贸业务员，会去打听应该给什么水平的待遇比较好。他会时刻关注着同行，同行做了推广平台，他也会考虑去做推广平台。
所以，有推广平台的企业就能代表实力强，有前途，是优选吗？显然，不见得！
诚然，推广平台的确很重要，不过，我建议新人应该更多地注意企业自身其它方面的一些“平台”。
这里我就想说说平台和资源，我们要定义一下什么叫做平台和资源？这年头，29800哪个老板掏不起呢？但是不同的公司，真的是天壤之别。在面试的时候，各位就要大胆一点，多问问公司的情况，怕什么呢？尽管问！求职本来就是双向选择，公司在选你，你也在选公司。
2、除了B2B和展会之外，更加重要的平台应该是这些。
管理水平如何？组织架构是否完备？是否有一定研发能力？企业形象？是否有好的人才激励和薪酬制度？公司发展的战略和前景？企业所有者的眼光判断和决断能力？能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？
我们一个一个拆开来讲。
Ⅰ、管理水平
管理水平的体现牵涉到一家公司的很多方面和部门，比如：工厂的生产管理是否规范？质检部门的工作是否到位？工人的管理是否有效？负责相应的外贸跟单、仓储管理、合作的物流公司是否负责任？这些都是一个企业管理水平的体现，很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你开发和维护客户的成本。通俗一点说，你开发客户、维护客户需要花多少时间精力，很大程度上会受到上诉因素的影响。
毕竟，咱们做业务的谁也不想好不容易开发出来的客户老是因为产品质量不过关、发货太慢影响交期、生产速度干不过同行等等问题流失客户吧？那可真是有冤没处诉了。
Ⅱ、组织架构
比如：公司常年人手都不够，从来也不考虑扩充组织架构，把业务员当牲口使。在工作的时候要扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，更过分一点的，甚至要你去仓库帮忙理货发货。OMG！简直是噩梦。一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。
相信很多人在工作中都遇到过无良老板，公司没有那个实力，偏爱给员工洗脑和画饼，什么“现在公司刚刚起步，现在辛苦一点以后做大了不会亏待你”、“吃得苦中苦方为人上人”诸如此类balabala.....
对于这样的老板，我想问三个问题：
①、假如业务员在一次交易中的所有流程都要参与，事事亲力亲为。采购、质检、甚至是仓储的活都干了，你凭什么只发我作为业务员的工资？
②、即使我所有的活都乐意做，权当是我这个人有野心，是为了以后自己出去创业积累经验。那么当我学会了要自己出去创业的那天，你敢让我把自己开发的老客户带走吗？
③、退一万步讲，就算我是个傻子任劳任怨好了，一个人的精力始终有限，每天业务员把这些本该其他人做的事情都给做了，那么我有多少精力能用来集中开拓业务？
Ⅲ、研发能力
假如客户给你一个样品单，多久可以完成打样？这里面又牵涉到原料供应商的找寻、沟通、技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。
如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。
Ⅳ、企业形象
客户如果大老远跑来看你，结果验厂的时候看到一个卫生乱七八糟、工人防护不到位、里外环境乌烟瘴气的工厂，肯定是很失望的，那么即使你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。
Ⅴ、人才激励和薪酬制度
这一点不单单要在面试的时候听面试官说，还要注意看看老员工的数量有多少。工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。虽说“铁打的营盘流水的兵“但是钱给到位了，至少不会连几个老员工都留不住。
Ⅵ、公司发展的战略和前景，这一点可以和老板的眼光判断和决断能力放在一起说。
选工作，重要的是跟对人！不论外贸公司还是工厂。你能得到培训，学到经验，得到机会，获得资源，很大程度都取决于老板的眼光，态度和肚量。
同样，你能挣到钱，是因为老板愿意让你挣点钱更努力地发光发热。如果老板不想让你挣钱，有很多种办法让你整天忙到晚还挣不到钱。
Ⅷ、能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？
这一点、咱们该从老板的角度考虑看看，一个业务员，从他正式开始在公司工作，从坐到公司的位子上开始，就已经在占用公司的资源，可能你感觉不到。一个业务员，就算是个新人，一年公司至少也要花七八万去养着。
你不相信？很简单，算算账：
工资一年将三四万，
公司缴纳的保险一年七八千，
过节过年发福利费一年按照三四千，打样费，差旅费，电脑、办公桌椅、打印机等固定资产折旧损耗费，电费，硒鼓，墨盒，纸张
后勤人员的支持和服务（这部分是隐性的费用）
还有机会成本（你占了公司的外贸销售的位子使用着资源，却没有创造出效益）
有时候，你要理解老板的谨慎。甚至是他的抠门。那么花出去的每一笔钱，老板在想什么呢？
打个比方，你跟老板推荐一个展会，说这个效果还不错。那么老板可能会很慎重。对于老板来说，并不是拿不出那几万块钱，也不是不舍得投入，而是不想把钱花了没效果，钱扔水里。
对老板而言，同样有这个钱，那么他们而可以同时搞两三个29800的付费平台，可以请个更有经验的财务避税，可以养个公司法律顾问，可以更新一两台设备，可以多发一个月工资，可以带员工外出游玩两次。。
这个钱如果花出去打了水漂，起码要有人去负责和承担。除非你打包票我一定把这个钱挣到，挣不到从我订单利润里扣。那么如果你一年能为公司挣个百八十万，那没问题。如果一年挣不了二三十万，老板是很难同意的。
3、想在职场上获得成功，跟对人是前提，另一要素是做对事。
眼光放长远，为长远目标而努力。找对方法、提高效率、不找借口、增强责任、坚持不懈、不断优化，最终你会成为行业中的精英。
想要在外贸里有大的发展，就要眼光放长远一点。做一两年就要SOHO？有时候你手里的资源太少，行业里的道行太浅，求单心切，风险意识太差，很多时候一失足成千古恨。
想换行业？请慎重考虑！这个话我说过不止一遍了：“滚石不生苔，转业不聚财”。隔行如隔山，改行了很多东西都要重新来过。有时候老老实实趴在自己的行业里待个两三年之后再作考虑，是更靠谱点的选择。
你看看外贸圈里面的各个大佬，哪个不是在一个行业里面深耕多年才有所成就的呢？
毕竟，这个社会很现实，先穿袜子再穿鞋，先当孙子再当爷，好好夯实基础，至少在被社会毒打的时候我们可以叫的轻一点不是吗？
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