如果问2020年上半年外贸界的热门词汇，那非“口罩”莫属。在各国封国，订单大量取消的情况下，口罩出口成为了很多外贸企业的救命稻草，也的确维持了一部分外贸企业的生存。而现在，口罩政策逐步收紧，转行防疫物资的问题也在逐渐凸显，各国也开始复工?外贸企业又该如何破局寻求生机和发展。
你可以从以下几点着手：
1. 了解买家需求
这一点对于外贸企业来说是十分关键的，之前你因为新老客户对防疫物质的需求被迫转行，那疫情过后，客户又会有哪些需求呢?企业应当时刻关注客户的需求变化，来对自己的产品进行优化和调整。
2. 做好品牌打造
您的品牌就是您的公司被认知的方式。认知是一种很强大的事物，认知决定了信任，而信任驱动着行为。在这段时间，企业正好放缓脚步，做好品牌打造，主要包含以下3个步骤，每个步骤都同等重要。
01找到自己的位置
分析你的目标市场，目标客户以及竞标对手，找到自己的独特定位。这一步的目标是在嘈杂的市场环境中找到自己的那个切入点。
02树立自己的品牌故事和思想
根据以上分析以及专业的品牌战略思维，确定自己的品牌故事以及使命等，这里面还包含了自己的价值定位，产品定位，消费人群定位等。这一步是至关重要的，中国人向来比较内敛和羞涩，导致我们不太愿意去谈论我们的理想和价值，而事实上，无论是如今的中国年轻市场还是美国的主流人群，品牌的价值才是吸引大家的核心问题，所以很多有以往成功经验的老板们很多都输在了这一个基本点上。
03找到合适的视觉呈现
这也是我们经常强调的定制，确定你的视觉设计符合你的企业产品，符合消费人群的喜欢，品牌视觉的国际化定位将帮助你精准链接目标群体，为企业进入市场做好品牌推广的前期准备和后期转化的保障。
3. 扩大推广渠道
疫情之下，线下展会来获得客户的方式已经没办法推进。线上渠道成了外贸推广的新宠。当然有的企业也会有顾虑，担心受疫情影响外贸不好做，担心线上投入打水漂。有的持观望阶段，等等看疫情过去了再说。但是客户是不会等你的，你的同行也不会等你。市场就那么大，等到疫情结束，你才开始做，那么很多客户已经再跟你的同行联系沟通了。
而现在企业都可以做哪些线上推广呢?除了参加“线上广交会”外，还可以通过谷歌优化推广、社交媒体渠道，比如“Facebook、Twitter、LinkedIn”，B2B平台等进行客户开发。当然，需要注意的是，现在线上广交会官方报名已停止，大家要避免被骗。
微信：ychya2018
