个人电商经历

做过一段时间的亚马逊运营,主要类目是家具,经营的也还不错,后来发现了东南亚市场Shopee,就想自己创业试一试,趁年轻就想折腾一番,况且一直跟别人打工很难实现财务自由。

虽说亚马逊也是跨境电商,但两者面向的市场不同,平台发展阶段也不同,自然还是得学习一下,先是听了几次公开课,觉着老师有东西,之后又买的整个课程。

二,店铺经营状况

到目前为止我是开了三个店铺,两个台湾站点的,一个马来站点的。在第三个月的时候,这些店铺的订单加起来是20多单。

马来站主要是女装产品类目,台湾站点是与女性消费者相关的产品,女装,女鞋和配饰。

两个站点比较起来,还是台湾的销量比较好一些,一些贵的产品也能卖出去,但是马来站点出单多的一般都是价格比较低的产品。

我是一个人管理着三个店铺,遇到节日或者活动的时候,就会很忙,所以合理的安排时间也是很重要的,上午一般是处理昨天的订单和聊聊,下午就是选择产品,和上一段时间的数据分析产品上架时间我一般选择在早上最早的那段时间,不会影响店铺的整体流量。

订单截图是台湾站点的出单情况,马来站情况很一般,偶尔会很差。台湾站点的店铺利润整合起来的话,每个月差不多是4000左右

三,经验分享

最初接触的是马来站点,当时对马来市场了解也不是很深入,消费者也没有细分,出单时间比较久一些,后来再就是听了一次直播课,综合分析了一下店铺,之后问了助教老师,给诊断了一下店铺,把店铺问题都指出来了。

优势

做跨境电商,选品很重要,或许我是女生的原因,在服装品类的选择上对女生更加有共鸣,选出来的产品都比较受欢迎。

我的店铺一上来的话,就走的是垂直类目的模式,当然产品是围绕女性展开的,太琐碎的东西不上,不同的品类一定要分好类,这方面我是比较仔细的。

缺点

在选择产品的时候尽量避开那些销量不高的产品,销量不高卖的不好,产品很容易断货,如果有这种情况,厂家没有给你说,你也没有问,买家在你的店铺下单之后就没法发货了啊。

一些基本的操作都要跟上,有一次马来店铺客户下单了三四件女装,然后我就给发货,我就寻思收到货回给一定的提示,我忙起来也给忘了,结果过了很久客户都没有收到货,就在聊聊上问我,最后我去联系了官方才知道这个件被漏下了,所以大家在货物发出去之后,一定要及时追踪物流

我也是做了一段时间的女装了,给点大家关于女装的建议;女装是一个品类非常大的类目,做的人也非常的多,在选择女装之前你不仅要对自己有自信,有什么优势尽量都拿出来;女装的更新速度非常的快,可以说是一个月一变化,新款不断的上市,且每一件新品的上市你都要去费尽心思的找货源,甚至有些时候还要去预测下一个新款是什么样的,爆款会是哪一个产品。

四、导师结语

这个小姑娘很仔细,而且对女性市场了解充分,平时应该没有少网购,把自己的网购经验结合到实际中,所以她的选品就很成功。

女装是一个很多人不敢轻易去尝试的类目,就像她上面说的,更新速度太快了,如果你选品一般,店铺销量一般,后期不仅会跟不上女装的变化速度,很有可能还会因为新品的冲击店铺出现亏损,这个小姑娘能做到这样真的很优秀了。

我们向来讲究理论与实际相结合,大家不能只闷头做事,更多的还是要思考,如果能自己上手操作更好。

全文完

(The End)

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/35578

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