个人电商经历
做过一段时间的亚马逊运营,主要类目是家具,经营的也还不错,后来发现了东南亚市场Shopee,就想自己创业试一试,趁年轻就想折腾一番,况且一直跟别人打工很难实现财务自由。
虽说亚马逊也是跨境电商,但两者面向的市场不同,平台发展阶段也不同,自然还是得学习一下,先是听了几次公开课,觉着老师有东西,之后又买的整个课程。
二,店铺经营状况
到目前为止我是开了三个店铺,两个台湾站点的,一个马来站点的。在第三个月的时候,这些店铺的订单加起来是20多单。
马来站主要是女装产品类目,台湾站点是与女性消费者相关的产品,女装,女鞋和配饰。
两个站点比较起来,还是台湾的销量比较好一些,一些贵的产品也能卖出去,但是马来站点出单多的一般都是价格比较低的产品。
我是一个人管理着三个店铺,遇到节日或者活动的时候,就会很忙,所以合理的安排时间也是很重要的,上午一般是处理昨天的订单和聊聊,下午就是选择产品,和上一段时间的数据分析,产品上架时间我一般选择在早上最早的那段时间,不会影响店铺的整体流量。
订单截图是台湾站点的出单情况,马来站情况很一般,偶尔会很差。台湾站点的店铺利润整合起来的话,每个月差不多是4000左右。
三,经验分享
最初接触的是马来站点,当时对马来市场了解也不是很深入,消费者也没有细分,出单时间比较久一些,后来再就是听了一次直播课,综合分析了一下店铺,之后问了助教老师,给诊断了一下店铺,把店铺问题都指出来了。
优势
做跨境电商,选品很重要,或许我是女生的原因,在服装品类的选择上对女生更加有共鸣,选出来的产品都比较受欢迎。
我的店铺一上来的话,就走的是垂直类目的模式,当然产品是围绕女性展开的,太琐碎的东西不上,不同的品类一定要分好类,这方面我是比较仔细的。
缺点
在选择产品的时候尽量避开那些销量不高的产品,销量不高卖的不好,产品很容易断货,如果有这种情况,厂家没有给你说,你也没有问,买家在你的店铺下单之后就没法发货了啊。
一些基本的操作都要跟上,有一次马来店铺客户下单了三四件女装,然后我就给发货,我就寻思收到货回给一定的提示,我忙起来也给忘了,结果过了很久客户都没有收到货,就在聊聊上问我,最后我去联系了官方才知道这个件被漏下了,所以大家在货物发出去之后,一定要及时追踪物流。
我也是做了一段时间的女装了,给点大家关于女装的建议;女装是一个品类非常大的类目,做的人也非常的多,在选择女装之前你不仅要对自己有自信,有什么优势尽量都拿出来;女装的更新速度非常的快,可以说是一个月一变化,新款不断的上市,且每一件新品的上市你都要去费尽心思的找货源,甚至有些时候还要去预测下一个新款是什么样的,爆款会是哪一个产品。
四、导师结语
这个小姑娘很仔细,而且对女性市场了解充分,平时应该没有少网购,把自己的网购经验结合到实际中,所以她的选品就很成功。
女装是一个很多人不敢轻易去尝试的类目,就像她上面说的,更新速度太快了,如果你选品一般,店铺销量一般,后期不仅会跟不上女装的变化速度,很有可能还会因为新品的冲击店铺出现亏损,这个小姑娘能做到这样真的很优秀了。
我们向来讲究理论与实际相结合,大家不能只闷头做事,更多的还是要思考,如果能自己上手操作更好。
全文完
(The End)
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