经过对大量海外商账追收案件的分析，我们很遗憾地发现，85%以上的外贸拖欠案件，实际上都是买家早有预谋的。根据我们的统计并结合众多国外合作律师的经验，买家预谋赖账的常见手法有以下几种：
1.老客户突然大额购买；
2.要求改变付款方式；
3.以各种理由请求先释放提单；
4.提货后借口质量问题不按约定付款；
5.突然或经常转换开户银行；
6.货到目的港后不付款也不积极办理提货手续；
7.以不合理的价格倾销产品等等。
如何防范海外拖欠的产生？我们常说交易前要对买家进行信用调查，要尽量争取最安全的付款方式，设定物权保留条款，找可靠的货代托运等等。这里想补充一点，在实际贸易往来中，尽早识别你的买家是否有预谋赖账，在交易的各个环节小心操作，出现问题及时咨询专业人士等等，这些都非常关键。
导致催收失败的常见问题，一般来说，对那些证据材料齐全、双方对债务不存在争议且债务人有偿付能力的案件，经常可以达到很好的催收效果。实际案件处理过程中，失败的案例也很多，根据我们的统计和分析，导致失败的常见问题有以下几点：
a.买家提货后玩失踪或破产；
b.应买家的口头要求，客户低开商业发票。之后在案件处理过程中，买家只认可发票金额；
c.货代无单放货，客户错过提单约定追诉期；
d.客户自行催收，买家一直敷衍拖延，致账龄越老，成功追回款的可能性越低；
e.买家不付款不提货，致货到港后产生大量滞港费，客户退运转运均不合算，进退两难；
f.因案件金额小，在非诉解决失败之后，考虑到费用成本，客户不愿意提起诉讼而放弃；
如何进行有效的海外商账处理？
由于国际贸易的特殊性，企业自行海外催收确实困难重重，相关政府部门为此呼吁律师及专家学者积极介入，加大海外商账催收的力度。其实，律师的介入并不一定就意味着要诉讼，律师处理案件的第一步也是尽量争取协商解决。债务人当地律师介入协商的优势显而易见：没有语言的障碍；熟悉当地法律，直接抓住案件的关键点，给债务人施加到更大的压力，在法律允许的范围内为债权人争取到最大的利益保障。即使要到国外诉讼，也并不一定就意味着高额的法律费用。这个跨国法律服务平台的很多律师都接受风险代理的收费方式，就是说，追回款后才收取律师费，当然，法院的收费是需要委托人自行承担的。
诉讼也并不一定就意味着长时间的等待。很多时候，案件会在法院审理过程中得到和解，债务人接到诉状后立即妥协的案例也时有发生。国外诉讼也并不一定就意味着繁杂的手续，欧洲和北美的很多国家法院都接受电子版的证据材料，甚至无需律师出示正式的《授权委托书》，中国客户只需要通过电子邮件和律师沟通并传递资料就可以了。有时候，在这些国家的诉讼感觉比在国内诉讼还方便。当然，也有按小时收费的律师，有些国家的法院对国外的证据材料要求翻译并公证加使馆认证，有些案件，可能需要原告出庭做证，还有一些案件，可能要求非本国的原告缴纳一定金额的诉讼保证金等等。每个国家的法律规定都不尽相同，个案怎样处理、律师如何收费、证据材料如何准备都必须根据债务人所在国的法律规定和案件的具体情况而定。
