在整个外贸市场发展中，当前西欧市场正处于一种饱和状态，因为很多外贸公司几乎都是主打的西欧和美国市场，因此在这一领域的外贸市场发展中，竞争力还是相当大的，且很多实力强劲的外贸商家几乎都有着稳定的合作商家，如果我们要想通过各种外贸开发客户的方法来攻略这些外贸客户，需要花费较大的成本不说，且最终收到的开发结果也许并不尽如人意。随着一带一路的兴起，为外贸发展提供了很多新思路，其中以非洲、中东以及俄罗斯为代表的外贸市场正在兴盛起来，且这几个地域外贸市场开发潜力还是很大的，尤其是俄罗斯，濒临我国北部，与我国外交关系良好，整体外贸交易环境还是良好的，如果能够成功开拓俄罗斯市场，也是相当不错的。
在开拓俄罗斯市场时，首先要了解俄罗斯人的消费习惯。俄罗斯这个国家人们的受教育程度普遍较高，而且十分重视身份观念，他们非常喜欢各种知名品牌的奢侈品，对于奢侈品的消费有着莫名的热情与忠诚度，对于除奢侈品之外的品牌商品并没有太多的消费忠诚度。但是，俄罗斯在生活必需品方面的消费十分稳定，他们每月在服饰、电器商品以及食品上的消费量还是比较可观的。所以，如果想要开发俄罗斯市场的话，如果有足够的经济实力的话，做奢侈品市场销售这块，在俄罗斯还是比较吃得开的，但是需要面临俄罗斯市场上既有的奢侈品品牌的竞争，整体生存发展起来还是需要耗费较大的精力的。如果想要在俄罗斯市场上稳打稳干，那么最好是电器和服饰之类的普通出口商品做起来。
在开拓俄罗斯市场的过程中，有许多关键点是不同于开拓西欧市场的，掌握这些关键点也是我们开拓俄罗斯市场的基础要求：
首先，在开发新的俄罗斯外贸客户时，不要太过着急。俄罗斯的外贸客户似乎做事有些慢吞吞的，我们在跟进俄罗斯外贸客户的时候，可能会比较费时，一个俄罗斯客户要想从跟进要成功达成合作，可能中间需要消耗一年左右的时间。因为俄罗斯客户非常重视与合作伙伴之间的信任度，他们需要通过长时间的交往与观察，来了解合作伙伴的信誉度和产品质量情况等重要贸易合作因素。虽然俄罗斯客户开发时间较长，但是如果能成功拿下一个俄罗斯客户，基本上以后的合作都是十分稳定的，因为俄罗斯外贸客户一般不会轻易更换合作伙伴的，甚至可能还会给你介绍来一些不错的合作商家。
其次，俄罗斯的消费者十分看重商品质量。俄罗斯人普遍受教育程度较高，他们的收入水平也较高，所以受到这两方面因素的影响，他们在购买产品时，十分看重商品的质量。因此，如果想要有效打开俄罗斯的外贸市场，不仅要给出口俄罗斯的外贸商品定位一个合理的价格，还要在生产质量上严格把关，确保商品质量过关，如果因为质量问题而在俄罗斯市场中留下了不好的口碑，那么基本上在俄罗斯市场的拓展行动就黄了。所以，在进军俄罗斯市场时，尤其要严格把守产品的质量大关，这是重中之重，因为俄罗斯的客户是非常看重商品质量的，而俄罗斯的市场流通中也多是高质量的产品，低质量的产品很难长久站稳市场。
最后，初入俄罗斯的市场，最好选择俄罗斯的日常消费品作为倾销的商品，其中服饰或者电器产品便是普遍受欢迎的一种商品。值得注意的一点是，俄罗斯地处地球的最北部，所处维度较高，气候较为寒冷，冬季寒冷异常，而夏季温度也不怎么高，所以在选择消亡俄罗斯的服饰或者电器商品时，一定要考虑到俄罗斯的温度因素。一般情况下，这种日常消费品，俄罗斯消费者还是愿意尝试一番的，因为俄罗斯人对于新入市的商品品牌还是比较好奇的，所以也愿意去尝试购买这些新入市的新品牌商品。如果这些商品质量过硬，物美价廉，那么他们也是愿意长久购买的。
总之，俄罗斯外贸市场有着无限的潜力，当前多数外贸公司已经开始行动起来了。但是，要想成功在俄罗斯市场发展中站稳脚步，做好相应的市场战略规划有益无害。
