由于欧美企业撤离俄罗斯，俄罗斯市场出现了巨大的需求缺口，这为中国企业提供了一个前所未有的机遇。中俄经济互补性强，俄罗斯对机械、电子、汽车等需求旺盛，中国作为制造业强国，产品质优价廉，完美契合俄市场需求。此外，俄罗斯及中亚五国作为“一带一路”共建国家，市场潜力巨大。
对于出口工业产品的企业来说，俄罗斯市场绝对值得一试。
俄罗斯市场基本情况
【面积】俄罗斯国土面积1709.82万平方公里，横跨欧亚大陆，东西最长9000公里，南北最宽4000公里，是世界上国土最辽阔的国家。
【人口】1.46亿人，民族194个，其中俄罗斯族占77.7％，主要少数民族有鞑靼、乌克兰、巴什基尔、楚瓦什、车臣、亚美尼亚、阿瓦尔、摩尔多瓦、哈萨克、阿塞拜疆、白俄罗斯等族。
【经济】2022年，俄罗斯国内生产总值同比减少2.1％。2023年，俄罗斯国内生产总值同比增长3.6％。截至2024年3月22日，俄罗斯的国际储备为5901亿美元。
【官方语言】俄语为主要语言，是俄罗斯各族人民进行民族交往最常用的语言。俄语为俄罗斯境内的官方语言，同时承担国际交流语言的功能。在俄罗斯，近90%的“非俄罗斯族”居民精通俄语。
【对外贸易】美西方国家与俄罗斯关系紧张。欧美十几轮的经济制裁，导致俄罗斯的外部环境越来越复杂，也导致中俄关系，特别是经贸关系越来越紧密。外部环境使得中俄两国经贸合作进一步深化。
【重要节日】公历新年：1月1日；东正教圣诞节：1月7日；祖国保卫者日：2月23日；国际妇女节：3月8日；复活节：3月底——4月初；春天与劳动节（原苏联劳动者团结日）：5月1日；伟大卫国战争胜利日：5月9日；国庆日（国家主权宣言通过日）：6月12日；民族团结日：11月4日；俄罗斯宪法日：12月12日。
俄罗斯与中国的贸易现状
根据中国海关总署公示的数据，2024年1-6月，中俄贸易额同比增长1.8%，达到1168.7亿美元。2024年上半年，中国对俄出口516.61亿美元，同比下降0.8%，中国自俄进口652.13亿美元，同比增长3.9%。此外，6月，两国贸易额为202.49亿美元，其中，中国对俄罗斯出口98.83亿美元，中国自俄罗斯进口103.66亿美元。
中俄两国长期友好，全方位合作不断加强，经贸关系稳定发展。数据显示，2021年中俄双边贸易额为1468.8亿美元，同比增长35.8%；2022年突破1900亿美元，同比增长29.3%。短短2年时间，中俄贸易额增加了近1000亿美元。2023年，中俄贸易额增长26.3%，达到创纪录的2401.1亿美元，提前完成2024年的目标2000亿美元。2023年，俄罗斯超越越南、德国、澳大利亚，一跃成为中国第四大贸易伙伴国；另一边，中国也已连续14年成为俄罗斯第一大贸易伙伴。
2018-2023年中欧洲贸易数据 数据来源：海关总署
中国对俄罗斯出口商品主要类别包括：机械器具及零件，车辆及其零附件，电气设备及零件，塑料及其制品，鞋靴、护腿及其零件，光学、照相、医疗等设备及其附件，钢铁制品，有机化学品，橡胶及其制品，服装及衣着附件，玩具等。
2023年中国出口俄罗斯主要产品品类 数据来源：海关总署
中国对俄出口产品非常多样，包括汽车、智能手机、工业和特种设备、玩具、鞋类、运输设备、空调和电脑等。
2023年中国出口俄罗斯主要产品 数据来源：海关总署
如何开发俄罗斯市场
俄罗斯市场一直备受关注，尤其对于从事外贸的企业来说，它蕴藏着巨大的商业机会和发展潜力。那么，外贸从业者应如何有效开发俄罗斯市场，并成功赢得俄罗斯客户呢？
针对俄罗斯市场，开发客户可以通过以下途径：
1、深入了解市场
俄罗斯是一个拥有庞大人口和工业基础的国家，对各种工业产品的需求量较大。尤其是在一些关键领域，如能源、机械制造、化工、钢铁、基础设施建设等，俄罗斯对高质量的工业产品有着持续的需求。
2、利用线上平台
入驻 B2B 平台
利用 B2B 平台，如欧洲知名工业B2B平台IndustryStock，发布产品信息，寻找俄罗斯买家。IndustryStock在俄罗斯设有办事处，并提供俄语界面（IndustryStock.ru），方便与当地买家沟通。
搭建俄语网站
建立一个专业的企业网站，并进行俄语优化，这样俄罗斯客户就可以更容易地通过搜索引擎找到并了解您的产品。可以利用IndustryStock提供的多语言网站服务，提升在俄罗斯市场的可见度。
社交媒体平台
利用在俄罗斯流行的社交媒体平台，如 VK（俄罗斯最大的社交网络）、Facebook、Instagram等平台上发布产品信息，增加品牌知名度。参与相关行业群组的讨论，增加企业的曝光度。
搜索引擎优化
通过优化网站的关键词、内容等，提高其在搜索引擎上的排名。比如针对俄罗斯常用的搜索引擎 Yandex 进行优化。
3、参加展会
参加俄罗斯的工业展会是一个很好的途径，可以展示产品、了解市场需求、与潜在客户建立联系。比如莫斯科国际工业展览会、圣彼得堡工业展览会等。
4、提供优质的客户服务
确保及时回复客户的咨询和邮件，展现高效的工作态度。对于客户的问题和需求，提供专业、详细的解决方案。
来源：部分内容整理自官方新闻
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