众所周知
因为疫情开不了工的情况下
FBA卖家确能够正常卖货
这是它体现出来的优点;
疫情随着时间推移
我相信终究会过去;
自发货也一直是平台的一种发货方式;
早些年,自发货给我们的影响是这样的
半夜2.3点钟调好闹钟
眼神迷离地跟卖Bestseller10分钟
然后立马下架
可偏偏有些卖家凭本事
做小而美的自发货卖家;如图:
30天feedback数量的 5倍左右
大概就是这名卖家的日订单量
每天70 - 100单之间
不信的卖家可以自行对照自己的后台
基本上就是这个数量范围;
最近物流发货不出去
日订单量会少很多
再看图片中的Lifetime数量是28062
这个店铺已经存在5年之久
没错!!!
这几年我经常关注这个店铺
经常没事打开它的店铺
会去看看有什么新的发现
这几天在家办公,这名卖家店铺有新的变化
如图:
店铺里总共是:539个listing;
绝大多数都是自发货+2.99美金的运费
在做FBA卖家眼里
这样的模式是注定做不起来的
但活生生的现实已经啪啪打脸
人家不光做的风生水起
不是用的半夜偷偷起床跟卖
不是赶着平台打款前期去批量跟卖
而是用正规的手段,通过自发货去运营账号;
我们他店铺里的这款产品
如图:
严格地说:这2个listing的主图都不清晰
五行描述也非常的简陋
可以listing排名却遥遥领先;
这两个listing都是卖的直升机和配件的
品牌是:SYMA
一个非常地道的中国品牌:司马
这是品牌官网,如图:
这是一家专门做无人机和直升机的公司
大疆无人机一直是竞争关系
如果你是无人机爱好者
相信是了解这个品牌的;
这名卖家可是实力派的自发货卖家;
这名卖家还代理了
一个美国品牌的模型产品
如图:
这个美国品牌是:Redcat
Redcat是美国一个廉价模型品牌;
他家的模型都很有性价比,质量和设计;
亚马逊美国站搜索 Redcat
销量也是非常高的
只是这名卖家通过拿到授权
合理自发货跟卖的形式在做
看到了吗?
自发货有他自己用武之地
不只是我们大多数人理解的
低价跟卖,跟卖自己,恶搞对手
这些没什么竞争力的手段
我总结下这名自发货卖家的运营逻辑;
1.确定自己跟卖的一个类目,或者相关的多个类目
这名卖家显示是做的模型产品 这个类目;
2.在这个类目,找到能合作的品牌方
这一点非常关键
品牌方有先天的流量优势
能合作,上去就会有订单的;
肯定有个拿货价和最低拿货数量
只要在自己预算资金内,完全可以考虑这种合作模式
因为销量,在一定程度上有保障;
大多数人现在还是没上班
在开始做之前,看看我的文章
学习下正规运营方法
比盲目进场效率高很多。
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
原创不易,求赞求关注!
全文完
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